Anita Tillmann (Premium):"Somos el espejo del mercadoo"

FashionNetwork.com visita la sede central del grupo Premium en Berlín para reunirse con Anita Tillmann, cofundadora y directora del organizador de salones de moda, que ha hablado del mercado y de las grandes estrategias de su empresa. La directiva ha aprovechado también para explicar el contexto de la entrada de un nuevo accionista mayoritario: el grupo británico Clarion Events.


Anita Tillmann, cofundadora y directora general del grupo Premium. - Boris Kralj

FashionNetwork.com : La Fashion Week de Berlín cambia de rumbo. ¿Que te ha parecido la última edición y que te gustaría ver en la próxima?

Anita Tillmann : En primer lugar, es importante subrayar que el concepto de "Fashion Week", entendido como una serie de desfile, está en pleno proceso de transformación. Hace unos años, estos desfiles estaban reservados a una élite de periodistas y personajes famosos. Ahora, en primera fila, encontramos no solo a influencers y grandes clientes, sino también a clientes normales. Evidentemente, este cambio internacional también afecta a Berlín. Pienso que los recientes esfuerzos van por el buen camino. Por ejemplo, la iniciativa "Fashion HAB" que organizamos en Berghain, por primera vez, con el Fashion Council Germany, en la que varios diseñadores alemanes tuvieron la oportunidad de presentar sus colecciones; entre ellos, Damir Doma. Las cosas avanzan, los berlineses trabajan para mantenerse a la vanguardia de la innovación y crear nuevas reglas. Así mejoran su potencial y avanzan en buena dirección.

FNW: ¿Son esta flexibilidad y esta mentalidad abierta a las novedades el sello de la casa de Berlín?

AT : ¡Exactamente! Berlín representa la juventud, la innovación y lo digital. Ninguna otra ciudad alemana representa tan bien el movimiento de la moda urbana. Aquí todo es nuevo y diferente. La época en la que podíamos mantener diez años el mismo concepto ha pasado. Aunque en Berlín, ese no ha sido nunca el caso. Aquí hay que mirarse al espejo y salir de la zona de confort, algo que no le gusta a todo el mundo.

FNW: ¿Qué papel juegas tú como organizadora de los salones de Berlín?

AT : En primer lugar, somos el espejo del mercado: exponemos lo que funciona, las cosas en las que merece la pena invertir tiempo, dinero y energía. Mostramos también lo que hay que replantearse y lo hacemos a un ritmo cada vez más frenético.

FNW: Nuevo y diferente, ¿cómo se transforma este lema en modelo comercial? 

AT : Así tal cual. Cuando se eligió a Virgil Abloh como director artístico de las colecciones masculinas de Louis Vuitton, se demostró la existencia de un puente sólido entre el streetwear y las grandes casas de moda. Yo no tengo nada más que añadir.

FNW: Los desfiles se abren a un público cada vez mayor. ¿Qué ocurre con los salones?

AT : El público clásico de los salones ya ha cambiado. La época en la que salones y ferias no eran más que plataformas de transacciones está muerta y enterrada. Hace quince años, reuníamos a todo el ecosistema de la moda y descubríamos afinidades. Ahora hay que pensar en qué deberían participar la selección de colecciones y marcas. Nos consideramos una plataforma dedicada al comercio, a las marcas y a los contenidos. En este contexto, nos dirigimos al conjunto de la sociedad. Las líneas entre el B2C y el B2B son cada vez más difusas. Podemos apreciarlo claramente en nuestra ferias Seek y Bright. Allí, el público general es mucho más importante que las viejas categorías "vendedor" y "comprador".

FNW: ¿Y como decidís qué público es el bueno? 

AT: Todo depende de unos buenos análisis. Algunos conceptos adaptados a los expositores de Seek, por ejemplo, no funcionan necesariamente en Premium, y al revés. Para tomar buenas decisiones estamos en contacto permanente con todos los actores del salón y nos concentramos principalmente en los compradores. Por ejemplo, hemos lanzado una colaboración con el estudio Modem, que está creando un mapa de Berlín. Por sorprendente que pueda parecer, no hay ninguno. Seleccionamos a los compradores más importantes, determinamos sus necesidades y les demostramos que somos el socio perfecto. Para conseguirlo, tenemos que distinguirnos del mercado europeo, mostrando todos los cambios importantes del sector, en tiempo real y en el idioma apropiado.

FNW: Siempre un paso por delante. ¿Cómo lo conseguís tu equipo y tú?

AT: Antes nos concentrábamos sobre todo en mí y en mis ideas. Afortunadamente esa época ha pasado. Después de diez años he conseguido crear un equipo excelente que aplica sus propias ideas. Somos con una familia, la jerarquía es muy plana: la dirección ágil está a la orden del día. Todo el equipo está en constante alerta para entender las nuevas tendencias y exponerlas en la empresa. No se toma ninguna decisión en caliente, buscamos siempre determinar la finalidad de un problema. De lo contrario, nunca estaríamos a la altura. Creo que mi compromiso y mi velocidad motivan al resto del equipo. Esta interacción crea una cultura de empresa muy enérgica.

FNW: Tu pasión por la materia te ha hecho asumir riesgos...

AT: No los tengo en cuenta. No venimos al mundo para agradar a la gente. Hemos evolucionado mucho en los últimos quince años. He tenido que librar muchas batallas para conseguir muy pocas cosas. Durante estos años, he aprendido que hay gente a la que le gusta odiar. Y a mi eso no me interesa. Si he llegado hasta donde estoy, es porque soy como soy; y voy a seguir siendo así.

FNW: Hablemos de la adquisición de Premium Exhibitions GmbH por Clarion Events Ltd. ¿Qué es lo que ha cambiado?

AT: Clarion es un gran organizador de exposiciones que se une a nosotros por primera vez en el sector de la moda y, por lo tanto, tiene muy en cuenta nuestra experiencia. Formamos parte de una infraestructura mucho más amplia que nos permite estar al nivel: integramos nuevas tecnologías en nuestros mecanismos de trabajo y digitalizamos gran parte de nuestras actividades. Realizamos inversiones completamente nuevas. Clarion nos coloca en una nueva posición de fuerza, sobre todo en términos de estudios de mercado y datos. Todo ello, combinado con nuestra experiencia en el mercado de la moda y nuestro entendimiento de las tendencias, crea un nuevo impulso. Hemos desarrollado, por ejemplo, un nuevo concepto digital que verá la luz el próximo mes de junio. Y también esperamos crecer en el extranjero.

FNW: Todo son ventajas, ¿no hay inconvenientes?

AT: De momento no. El equipo de Clarion es muy divertido y derrocha simpatía. Su jerarquía es tan plana como la nuestra. Tenemos mucho margen de maniobra. En conjunto, nos complementamos muy bien, algo que era importante para mí. También es una ventaja que nosotros estemos en pleno en crecimiento, en una época en la que no puede darse por hecho. Estamos consiguiéndolo haciendo las cosas a nuestra manera, y estamos muy contentos de que Clarion nos permita seguir así.
 

Traducido por Ana Ibáñez

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