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Billabong busca la rentabilidad y potenciar el crecimiento de RVCA
Mejorar los márgenes, mejorar los márgenes y mejorar los márgenes: éstos son los tres objetivos principales de la cúpula directiva de Billabong para el año financiero 2017/18 que termina en junio. En el último ejercicio, los ingresos de Billabong cayeron un 4,7% a menos de 975 millones de dólares australianos (640 millones de euros), pero el grupo logró mejorar su EBITDA gracias a un crecimiento de las ganancias en Europa y sus continuados esfuerzos en Estados Unidos.
El 21 de noviembre, en la reunión anual de la junta, el director ejecutivo de Billabong Neil Fiske insistió en la importancia de mejorar el desempeño financiero del grupo y aumentar su EBITDA. Su principal preocupación es volver a la rentabilidad en la región Asia Pacífico, donde el EBITDA cayó un 28% en el último año financiero.
Fiske destacó el escenario minorista en Australia como el mayor factor causante de los problemas de Billabong, pero admitió que “debemos mejorar”.
“Hay lagunas en nuestra gama de productos y tenemos debilidades en la ejecución comercial. Y necesitábamos cambiar a algunos de nuestros gerentes”, dijo a los accionistas. “Hemos abordado estos problemas. Nuestros esfuerzos se concentran en productos, ventas, comercio electrónico y retail”.
En cuento a los productos, Billabong está aplicando la fórmula que le llevó a mejorar sus ganancias en Estados Unidos, aumentando el flujo de nuevos artículos para dar a sus tiendas un air de novedad. La estrategia está empezando a rendir frutos. Neil Fiske dijo que las ventas comparables de Billabong crecieron un 13% en ropa de baño, ropa de hombre y ropa de mujer. “Es un signo positivo, porque el éxito del resto de la colección depende de estas categorías, que son cruciales para la marca”.
La razón por la cual el grupo está orgulloso de sus resultados en Estados Unido es que su participación en el mercado de ropa de hombre y de mujer creció desde un 8,8% en 2007 a un 18,6% en 2017, según una encuesta de ActionWatch mencionada por Fiske.
Según la presentación de Fiske, la marca RVCA tiene mucho potencial. Todavía tiene una presencia esporádica en Australia y Europa, y podría seguir duplicando o incluso triplicando su crecimiento.
Por eso, Billabong está invirtiendo recursos de marketing para impulsar las ventas e-commerce de RVCA y darle más visibilidad a la marca. En Europa, RVCA tiene una presencia a través de córners en las tiendas del grupo, pero se espera que tiendas monomarca abran en Bali, Tokio y California antes de junio de 2018.
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