Boohoo.com registra aumento de ventas y beneficios; EE.UU. y Europa son esenciales

Por:

Sandra Halliday

Publicado el
4 may. 2017

¿Fue otro año de triunfos para el e-tailer Boohoo.com? La respuesta es evidente. La firma de moda de rápido crecimiento continuó dejando a muchos compañeros del mercado a la baja el miércoles por la mañana, ya que informó que el beneficio antes de impuestos fue un 97% más alto en los 12 meses hasta el 28 de febrero, y los ingresos aumentaron 51%.

Pero mientras que el margen cayó 320 puntos básicos hasta 54.6% y fue la única mala noticia de Boohoo, hubo suficientes buenas noticias para sugerir que tiene un futuro brillante, incluyendo un aumento masivo en los ingresos de EE.UU.

Y justamente ese futuro ya parece estar ocurriendo. Los CEOs, Mahmud Kamani y Carol Kane, dicen que el comercio en las primeras semanas del año fiscal 2018 ha "tenido un comienzo prometedor". Este inicio se realiza en el primer año en el que la empresa se embarca como un negocio multimarca al adquirir los activos de Pretty LittleThing y Nasty Gal en los últimos meses.

Este año se espera un crecimiento de los ingresos del grupo cercano al 50% y un margen EBITDA de aproximadamente 10%, que se divide en un aumento del 25% de Boohoo, 35% de PrettyLittleThing y el resto de sus operaciones de Nasty Gal.

El aumento de 2017

¿Qué tan bueno fue el año pasado? Veamos las cifras de los titulares. Los ingresos de la marca Boohoo aumentaron un 45%, o un 44% a tipos de cambio constantes (CER), alcanzando los 283,37 millones de libras esterlinas. Además, hubo una contribución de dos meses de 11,2 millones de libras de PrettyLittleThing, aunque no hay cifras de comparación de que esto sea nuevo para el grupo.

El beneficio antes de impuestos subió el anteriormente mencionado 97% hasta 30.94 millones y el EBITDA ajustado aumentó un 90% hasta  35.6 millones, representando el 12.1% de los ingresos frente al 9.6% de los ingresos del año anterior.

La compañía estaba comprensiblemente optimista, asegurando que el creciente mercado de la moda en línea a nivel mundial le da "muchas oportunidades para un mayor crecimiento". Y espera que esta oportunidad le ayude a superar los tiempos difíciles para el sector de la moda en su conjunto. "El mercado objetivo del grupo de 16 a 30 años de edad tiene una alta propensión a gastar en la moda y el mercado es resistente a factores macroeconómicos externos", explicó.

Del grado de fortaleza de ese grupo de consumidores se desprenden las cifras de ventas del grupo. Sus dos marcas fueron fuertes en todos sus mercados, con ingresos del 40% en el Reino Unido, hasta 181,98 millones de libras; el resto de Europa creció 53% hasta 34,73 millones (o 47% CER), y el resto del mundo un 43% (o 45% CER) hasta 37,48 millones. Pero fue un 145% de despegue en los ingresos de EE.UU. (124% CER) lo que realmente impresionó, al mismo tiempo que la compañía vendió 40,43 millones en bienes en este mercado clave.

Todo ese crecimiento global significó que el 39% de los ingresos de Boohoo ahora provienen fuera de su mercado original en el Reino Unido, es decir, un fuerte aumento en el 33% de un año anterior. El crecimiento justificó la fuerte inversión de la firma en los mercados de ultramar, así como en el Reino Unido, ya que lanzó aplicaciones en Gran Bretaña, Estados Unidos y Australia y sitios web sensibles para sitios europeos, mejorando su oferta de móviles y tabletas para llevarla al 70% de sesiones.

Parece ser que la compañía está bien en las métricas clave como números de pedido y valor, la frecuencia y la tasa de conversión como resultado. El año pasado, sólo para Boohoo, sus clientes activos subieron un 29% a 5,2 millones y el número de pedidos aumentó un 33% a 11,1 millones. La frecuencia de la orden subió 3% a 2.13 y la tasa de conversión a la venta subió 40 puntos básicos hasta 4,4%. El valor medio de la orden subió un 12,4% a 37,76 libras esterlinas y el número de pedidos por canasta subió un 10,3% hasta 2,89. Esta última cifra fue impulsada por la mayor proporción de negocios internacionales, que tiene un valor promedio de pedido más alto que el Reino Unido.

Mientras que los números de PrettyLittleThing fueron mucho, mucho más bajos, la firma está viendo tasas de crecimiento impresionantes a través de todas esas métricas y está logrando superar el crecimiento de Boohoo, aunque proviniendo de uno punto de partida mucho más pequeño, eso no es ninguna sorpresa.

Pero, ¿qué pasa con esa disminución del margen? La compañía dijo que la caída de 57,8% a 54,6%, se debió principalmente a un aumento previsto en la actividad promocional. Y dijo que esto a su vez ha aumentado el crecimiento de las ventas.

Por lo tanto, debemos esperar más de lo mismo en el próximo año; una expectativa que debería ser una llamada de atención para cualquier minorista que no aproveche al máximo las oportunidades del e-tail.