Dr. Martens doblará su total de tiendas y reducirá las ventas mayoristas

La inglesa Dr. Martens publicó el viernes buenas y malas noticias. La marca propiedad de Permira reportó un descenso en sus ingresos y beneficio en el año finalizado en enero 31, pero ha aumentado su extensión internacional y el impulso de sus nuevos productos, además de anunciar planes para doblar su número de tiendas.

Los ingresos y el beneficio cayeron por el cierre de sus cuentas mayoristas y el aumento de la inversión en tiendas y en su plataforma virtual


Dr. Martens ha expandido sus tiendas propias mientras reduce sus cuentas mayoristas - DR

Los ingresos totales de la empresa cayeron un 4%, hasta los 232,4 millones de libras, tras el cierre de “varias cuentas mayoristas secundarias”, como parte de su reorientación de sus canales mayorista y de exportación para "garantizar que sus distribuidores tengan apoyo y para potenciar la marca principal". Estos recortes de su actividad mayorista afectaron a casi 250 cuentas y dieron lugar a una reducción del 14% en los ingresos de este canal, que cayeron a 160,2 millones de libras.

También dijo que sus ganancias antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización (EBITDA) en el año finalizado el 31 de marzo cayeron de 39,1 a 29,6 millones de libras.

La compañía explicó que la caída refleja "una inversión significativa en productos, nuevas tiendas y capacidad en línea" y que ha visto un "excelente desempeño en áreas clave de crecimiento".

Pero la marca se mostró optimista. Las buenas noticias incluyen un aumento del 24% en las ventas directas, que se fijaron en 72,2 millones de libras, además de un aumento del 25% de crecimiento en las ventas minoristas hasta los 51,2 millones de libras, con un aumento del 5% en ventas comparables. También registró un crecimiento del 20% en las ventas de su tienda virtual hasta los 21 millones de libras y un crecimiento del 19% en Asia hasta los 46,3 millones de libras

Durante el período, la empresa inauguró 11 nuevas tiendas y 9 concesiones; además, sus ventas electrónicas ahora representan el 9% de sus ingresos totales. Con estas 20 aperturas, al terminar el año su base de tiendas era de 100 (incluyendo 44 concesiones) y para 2021 planea duplicar esta cantidad, lo que significa que debe mantener el mismo ritmo anual de aperturas por los próximos 5 años.

Después de un arduo proceso de reestructuración de su oferta, la empresa anunció que el 30% de sus ventas ahora proviene de nuevos productos (comparado con el 14% de hace un año), mientras que el 79% de las ventas provienen de fuera del Reino Unido.

De hecho, el crecimiento internacional la ha llevado a impulsar su gestión en el extranjero y su mercado interno, con la creación de cargos de presidente para las Américas, EMEA y Asia, además de jefes globales de producto, TI, logística, asuntos legales y comercio electrónico.

Como es de esperarse con el enfoque en sus nuevos productos, desde que finalizó el año ha reforzado sus equipos de merchandising y diseño de producto con el exitoso lanzamiento de su nueva línea de productos, DM’s Lite, en septiembre.

Steve Murray, presidente de la marca, afirmó: “Hemos tenido un progreso considerable en los últimos años con el reposicionamiento de Dr. Martens para asegurar un crecimiento sostenible a largo plazo. Como parte de nuestra estrategia, identificamos la necesidad de expandirnos y mejorar la relación directa con los consumidores en los puntos de venta, bien sea por medio de nuestras tiendas, nuestros distribuidores asociados o una experiencia web mejorada. Ha sido una estrategia exitosa y ha sido muy satisfactorio ver un crecimiento a doble dígito en las ventas en nuestras tiendas directas y canales virtuales”. 

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