El Naturalista cambia de rumbo en EE.UU. y duplica ventas

Por:

Maite Ruiz-Atela

Publicado el
11 feb. 2014

A finales de 2010, El Naturalista creó su filial y plataforma logística en Somerset (Nueva Jersey) desde donde operaba su distribuidor Ralph Libonati Co. Ya desde 2004 la marca contaba con tienda propia en Santa Mónica (California) y se comercializaba en más de 450 puntos de venta. Ahora, la empresa de calzado de La Rioja lanza un nuevo plan de introducción que supone un cambio radical en la política comercial y financiera. En las últimas temporadas Alemania desbancó a Estados Unidos como primer mercado internacional. La convicción de que el potencial de crecimiento en Estados Unidos puede ser mucho mayor ha propiciado que Juan de la Peña, hasta el pasado año director comercial de El Naturalista, asuma la dirección de la filial en este país.

El nuevo plan se inició en julio de 2013 y concluirá en marzo de este año completando “la infraestructura acceder a un catálogo de producto más competitivo y con precios más atractivos”, confirman fuentes de la empresa.

Juan de la Peña ha mantenido contactos con comerciantes en 18 estados y diferentes ferias del sector, en los últimos meses. Con la colección para la próxima primavera-verano, la filial ha duplicado el número de clientes activos. La siguiente meta se refiere a la colección de invierno 2014: doblar las cifras, aunque a día de hoy y después de varias ferias nacionales y regionales pensamos que podríamos triplicar”, explica el nuevo CEO. Su labor consiste en tomar los valores de la empresa madre y los “americaniza” para una mejor penetración en el mercado.

Para de la Peña los ejes fundamentales para conseguir crecer son “el lanzamiento de nuevos diseños y productos, posicionamiento de stocks e innovación tecnológica al servicio del cliente, con el apoyo operativo del previo distribuidor Ralph Libonati Co y su propietario Steve Libonati”.

En Latinoamérica, El Naturalista está presente en 5 tiendas multimarca de México: El Nuevo Borceguí (México D.F y Ciudad Juárez), Calzados El Mundo (México D.F.) y Comercial Cartujano en la capital y Puebla. Ahora se introduce por vez primera en Colombia en la ciudad de Barrancabermeja (Santander), en Shoebox. Se trata de una tienda multimarca ubicada en el Parque del Reloj.

En España, El Naturalista ha aumentado su presencia en el último año a pesar de que el 90% de sus ventas provienen del resto del mundo.