La firma barcelonesa Es Collection aterriza en China

ES Collection, la firma barcelonesa de moda íntima y de baño dirigida principalmente a hombres, aterrizará de forma inminente en el mercado chino. El desembarco de la firma en el gigante asiático consolida una trayectoria ascendente que se concreta hoy en 240 puntos de venta a lo largo y ancho del mundo, especialmente a través de boutiques y retailers multimarca. En China, además, contará con plataformas de e-commerce como refuerzo en la distribución.
 

Dos modelos de la firma catalana Es Collection.

La decisión de abordar este nuevo mercado viene dada por la constatación por parte de sus directivos, Eduard Sunyer y Joan Busquets, del elevado número de clientes asiáticos que se interesaban por la marca, tanto a nivel retailer como del consumidor final. Así, a mediados del año pasado, Es Collection incorporaba a su equipo a dos personas especializadas en él.
 
Desde la firma aseguran, no obstante, que el mercado asiático, especialmente el chino, no es fácil. “El registro de marca, las falsificaciones, las diferencias culturales y las preferencias de consumo, entre otros factores, hacen que necesite una dedicación especial. Se necesita tiempo para asentarse”, afirma un portavoz de la compañía. Para ello, la firma negocia actualmente diferentes canales de distribución, tanto físicos como online, habiendo llegado ya a un acuerdo con Secoo, plataforma multimarca especializada en productos de lujo. El objetivo, según afirman, “es seguir introduciéndonos en este mercado y dando a conocer la marca, que de momento ha tenido una aceptación muy positiva”.
 
Además de a China, Es Collection planea ampliar su red de distribución a otros países asiáticos. “Sabemos que nuestra marca tiene bastante acogida en Corea del Sur y Taiwán, con lo que prevemos comenzar a abrirnos a estos mercados en breve”, comentan. En consonancia con esta tónica expansiva, la marca se encuentra actualmente en negociaciones con el portal de compras Tmall, propiedad del conglomerado Alibaba.

El e-commerce es, de hecho, uno de los principales canales de venta de la firma, a través de su propia web y de plataformas especializadas en moda íntima y de baño masculina como DealByEthan, la española Desafío Interior o Amazon.

El grupo Denier, propietario de la firma, concentra el 95% de su facturación en el mercado europeo, por lo que el desembarco de Es Collection en un mercado tan dinámico como el chino podría traer consigo un considerable aumento de sus ingresos. La marca, que además de la línea masculina, la principal de la firma, tiene una femenina y una tercera, Fetish, específicamente orientada al target gay, prevé cerrar su ejercicio de 2018 en torno a los los ocho millones de euros.

Es Collection cuenta con un total de 240 puntos de venta a lo largo y ancho del mundo, siete de los cuales se encuentran en España. La firma distribuye sus productos principalmente a través de boutiques y retailers multimarca
 
A cierre de 2017, el grupo Denier facturó 7,7 millones de euros, un 24% más que en el ejercicio anterior.
 
 

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