16 dic. 2016
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Sandra&Co suma Commando a su portfolio y dobla el negocio gracias a la expansión en Francia
16 dic. 2016
Sandra&Co supera sus previsiones de crecimiento. La distribuidora española, que cuenta en su cartera con firmas como Spanx o Hanky Panky, ha doblado su negocio del último año gracias al impulso de las ventas en el mercado francés.
Según ha contado a FashionNetwork.com Sandra Macaya, directora de Sandra&Co, en la compañía están muy satisfechos con el rendimiento de todas sus marcas en el último año. En agosto, la empresa incorporó a su portfolio la también estadounidense Commando.
“Es un producto 100% hecho en Estados Unidos, que se encuentra en una categoría similar a Hanky Panky. Los tejidos son de microfibra, modal, algodones, todo cortado a láser para favorecer el efecto de invisibilidad”, explica la empresaria.
La nueva marca ya se vende en El Corte Inglés y en el pequeño comercio en España y Francia, en una apuesta por la diversificación que ayude a complementar el negocio ya desarrollado por la empresa en sus seis años de actividad en lencería.
España es un mercado ya maduro para la firma estrella de la compañía. La principal vía de comercialización de Spanx en el país es El Corte Inglés, aunque el auge del mercado galo ha permitido reducir la dependencia de la cadena de grandes almacenes.
“La consumidora hoy acepta el shapewear mucho más que antes”, comenta Macaya. “En corsetería el crecimiento del negocio es ya del 30% en 2016, aunque en medias está costando más”, añade. El Corte Inglés supone hoy la mitad de la facturación de la compañía.
Gracias al avance del negocio en el pequeño comercio y, en especial, Francia, se ha reducido la cuota de dependencia del gigante español. El año pasado, hasta el 80% de las ventas de Spanx procedían de la compañía que preside Dimas Gimeno, de Pronovias y del portal Calzzas.com.
El avance en Francia ahora cuenta, además, con el despegue de Hanky Panky, que llegará hasta a 80 tiendas multimarca a partir de este otoño.
De momento, el objetivo de Sandra&Co es incrementar la facturación dentro los puntos de venta actuales, así como la penetración de todas las marcas en la red actual de clientes, tanto los de menor tamaño como los escaparates más emblemáticos.
El modelo ya ha funcionado con éxito en Galerías Lafayette, en la que la distribución se ha ampliado a seis nuevos centros, o en la reciente llegada a Le Bon Marché de Hanky Panky siguiendo a Spanx, que empezó a comercializarse en la exclusiva tienda de LVMH en París hace un año.
La compañía cuenta actualmente con más de 300 puntos de venta en los países en los que opera. Sus principales mercados son España y Francia, además de Portugal, Mónaco y Andorra.
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