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Abiby debuta en España, lanza ventas privadas y se abre a la moda

Publicado el
25 jun. 2020
Tiempo de lectura
4 minutos
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Las noticias se suceden en Abiby, la plataforma italiana de venta por suscripción de cajas de belleza, que fue fundada en enero de 2018 por Mario Parteli junto a Luca Della Croce. El propio Parteli detalla a FashionNetwork.com las novedades de la empresa.


Mario Parteli, cofundador de Abiby junto a Luca Della Croce


“El 16 de junio llegamos oficialmente a España, estamos optimizando la web y las campañas. Hemos optado por España como primer país extranjero en el que aterrizamos por sus afinidades con Italia, también en términos de marketing y costes logísticos, pero, sobre todo, porque el mercado español, en términos de belleza online, es casi el doble que en Italia y, en cambio, la competencia no es tan agresiva”, explica Parteli. “Tenemos también un plan de expansión en otros países, pero primero queremos ver los resultados de nuestra estrategia en España”, añade.

Otra novedad de la plataforma, que llegará a mediados de julio, es el lanzamiento de las primeras ventas privadas de Abiby, reservadas únicamente para suscriptores, que podrán acceder a una sección privada de la web y beneficiarse de ofertas especiales en términos de preventa, precios o distribución exclusiva. Y, por primera vez en la plataforma, las ventas privadas no se limitarán a las marcas de belleza, sino que también se aplicarán a las marcas de moda, estilo de vida y accesorios.

Abiby, además, continúa aliándose con “players” líderes del sector, como Colmar, Pinterest, Vestiaire Collective y Levi's, con los que ya ha trabajado en el pasado. “Para dar forma a esas asociaciones, que tienen una cadencia más o menos trimestral, seleccionamos un tema inspirado en la estacionalidad, y sobre él desarrollamos un concepto de rutina de belleza. En ese momento, identificamos el socio estratégico con el que lanzar la colaboración, a través de actividades de comunicación cruzada entre nuestros respectivos canales", dice Parteli. "La caja de julio, por ejemplo, será en colaboración con Yoox y abordará el tema del bronceado, con productos solares Abiby y propuestas de estilo de Yoox", agrega.


La nueva caja de belleza de Abiby, sostenible y con certificado


En paralelo, la compañía continúa cosechando los frutos de su siembra. En solo dos años, Abiby se ha asentado como el líder italiano en el sector de las cajas de belleza por suscripción, tanto por número de cajas vendidas como por presencia en redes sociales y usuarios registrados en su comunidad. En los primeros cinco meses de 2020, la compañía triplicó sus volúmenes de ventas en comparación con el mismo periodo de 2019, y registró un crecimiento del 340 % en los últimos 12 meses. Además, durante el cierre provocado por el coronavirus, la empresa no tuvo la necesidad de recurrir a sus fondos de ahorros, todo lo contrario: aumentó su personal en un 40%, sumando 12 nuevos trabajadores.

Entonces, ¿cuál es el secreto de su éxito? "No fuimos los primeros en traer el concepto de las cajas de belleza a Italia, pero reformulamos su estrategia y posicionamiento", detalla Parteli. “Desde las primeras cajas de belleza, lanzadas en 2010/2011, el mercado ha cambiado mucho y las redes sociales han asumido un papel extremadamente importante. No solo enviamos cajas, también damos la oportunidad de personalizar la experiencia o de crear ofertas especiales para los productos que cada cliente compra más. Además, no solo nos centramos en las marcas más conocidas, sino que investigamos mucho sobre marcas de nicho, tanto italianas como extranjeras, que no son tan fáciles de encontrar en zonas pequeñas a las que sí llegan nuestras entregas”, indica el cofundador de la empresa.

Los productos y servicios de Abiby son adquiridos principalmente por mujeres de entre 25 y 45 años, con interés en la belleza, pero también en de los viajes y en la moda; clientas en sintonía con las últimas tendencias y que aprecian la calidad. Las cajas de belleza se distribuyen por toda Italia de forma capilar: el 35 % de las suscriptoras residen en las principales ciudades (Milán, Roma, Nápoles, Turín, Florencia), pero la propuesta encuentra su implantación incluso en ciudades más pequeñas.

Además de la suscripción mensual, que, a partir de 24,90 euros mensuales, ofrece la oportunidad de recibir una caja que contiene de 3 a 5 productos de tres marcas diferentes cuyo valor ronda los 90 euros, Abiby tiene su segunda línea de negocio en el comercio electrónico clásico: abierto a todos y no solo a los suscriptores, y creado en colaboración con las diversas marcas.

"En este momento, en Italia no tenemos competidores relevantes. Esto se debe a que, mientras otros servicios de cajas de belleza por suscripción solo envían los productos, para nosotros la caja se convierte en el punto de partida", concluye Parteli. "Valoramos mucho la comunidad y sentimiento de pertenencia, ofreciendo una experiencia diferente cada mes y garantizando innovación y calidad, sin olvidar el factor de conveniencia".

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