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16 feb. 2011
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Aeronautica Militare en pleno vuelo

Publicado el
16 feb. 2011

La historia de Aeronautica Militare es un poco singular. La marca es el fruto de una licencia que la armada aérea italiana confió a uno de sus proveedores, el de chaquetas de cuero específicamente, Cristiano Di Thiene, para una línea de moda. La misma tiene por nombre “Collezione Privata” de manera a distinguirla de los uniformes de la armada. Hoy, seis años después, la marca que ofrece colecciones masculinas (70%), femeninas e infantiles, representa el 90% de la cifra de negocios del fabricante, es decir unos 30 millones de euros. Sobre todo su desarrollo, de 20 a 25% por año, la ha llevado a expandirse mucho más allá de las fronteras de su país.

Las exportaciones representan actualmente la mayor parte de la cifra de negocios, es decir el 55%. De este modo, la marca cuenta con 800 clientes en Italia y 1000 en el mundo. Los primeros países son España, Austria, Suiza como también Francia y Alemania. Aeronautica Militare tiene puesto más de un pie en Asia. La marca ha creado una compañía en asociación con un grupo chino basado en Hong-Kong, Wiseknit Factory Limited de Victor Chu (casa central Gate 88). Por cierto, la misma ya cuenta con dos puntos de venta propios en Shanghai y en Macao, al igual que más de una quincena de clientes multimarcas. Una compañía también se encuentra en formación en Norteamérica con un italiano instalado en Nueva York y Los Angeles, Antoine di Capua.

Aeronautica Militare

Además de las tiendas en Ásia, Aeronautica Militare ya ha abierto una decena de puntos de venta propios exclusivamente en el territorio italiano, en los aeropuertos … Cuatro son el fruto de asociaciones con clientes multimarca, en Roma, Nápoles, Cortina y Bergame. Las demás unidades son franquicias. La empresa prevé la apertura de una decena de corners y boutiques para este año, de los cuales dos serán en franquicia, en Turín et Alejandría. Un primer punto de venta fuera de Italia será inaugurado en Viena (Austria) en agosto. En franquicia, existen proyectos para España a través de asociaciones. “Para encarar estos proyectos, la compañía ha adquirido un inmueble en el que serán administradas las monomarcas”, señala Claudio Scuccato, director de exportaciones.
Aeronautica Militare

Regularmente referenciada en multicarcas junto a nombres tales como los de Ralph Lauren o Hackett por ejemplo, Aeronautica Militare reivindica un estilo específico, pilotado por el estilista Massimo Giarcon.

De carácter casual, hecho con un estilo militar conjugado con logotipos “auténticos” presentes. Los equipos de la armada aérea son un poco delicados en cuanto al uso que les es dado: “Habíamos, por ejemplo, puesto una bandera italiana debajo de la suela de un par de zapatos. Para nosotros, era chic, pero el proyecto nos fue rechazado por la armada ya que nadie pisa sobre la bandera italiana” explica Claudio Scuccato.

La marca está posicionada en alta gama con polos entre 140 y 160 euros, pantalones entre 170 y 210 euros y chaquetas de cuero a 800 euros. Cristiano di Thiene paga royalties a la armada aérea italiana. La licencia tiene vigencia hasta el 2013.

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