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Francelia Rodriguez Ceballos
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4 abr. 2017
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Alessandra Rossi regresa a Yoox-Net-A-Porter como presidenta del negocio "off-season"

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Francelia Rodriguez Ceballos
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4 abr. 2017

Alessandra Rossi ha sido nombrada presidenta del negocio "off-season" del grupo Yoox-Net-A-Porter (YNAP), regresando a la firma para dirigir las grandes unidades de Yoox y Outnet, que ofrecen marcas premium y de diseñador a precios de descuento. El lunes la compañía también ha anunciado su nuevo enfoque de expansión en la región de Asia-Pacífico.

El negocio off-price es clave para YNAP.


Rossi, con sede en Londres, fue hasta la primavera de 2015 directora general de Yoox, y ahora vuelve para reemplazar a Luca Martines, que pasa a un nuevo rol clave en el grupo. Anteriormente, Martines reportaba a Rossi cuando era directora de la compañía. Ella continuará trabajando desde Londres, donde se encuentran las oficinas centrales del negocio Outnet de YNAP.

La división "off-price" o de descuentos es un negocio enorme para YNAP, con Yoox fundado bajo el concepto de grandes descuentos en la mercancía de firmas de masas hasta de ultra-lujo. Mientras tanto, Outnet se lanzó como un importante spin-off de Net-A-Porter y ofrece una selección más editada de mercancías fuera de temporada de marcas de diseñador. Establecido con un perfil similar a la marca hermana mayor de precio completo Net-A-Porter, Outnet añade una fuerte ventaja de lujo con la compra con descuento.

YNAP dijo que las "comprobadas habilidades de gestión y las permanentes relaciones de Rossi en la industria de la moda de lujo la posicionan perfectamente para hacer crecer [su] participación como líder del mercado en artículos de lujo con descuento". La compañía registró ventas totales de 1.900 millones de euros en todo el mundo, de acuerdo con su último reporte de resultados. 

El trabajo de Rossi consistirá en impulsar el crecimiento de la oferta off-season a través de una combinación "del aumento de la base de clientes de alto valor, la expansión internacional y un crecimiento de la profundidad y calidad de la oferta de productos".

Con los resultados de Matchesfashion, rival de Net-A-Porter, anunciados la semana pasada, la combinación de alcanzar consumidores con alto poder adquisitivo a nivel mundial ofrece un crecimiento potencial masivo para cualquier negocio online de lujo y YNAP claramente ve esta oportunidad para crecer a pesar de su ya considerable participación de mercado.

Pero el negocio también tiene la ambición de crecer en la división de precio completo o "full price", y mientras Rossi y Martines trabajarán de cerca durante el periodo de transición, Martines después se moverá a un nuevo rol para dirigir la expansión de YNAP en Asia-Pacífico. El lunes la compañía describió la región de Asia-Pacífico como "un mercado clave de crecimiento". Martines se sentará en las juntas de las unidades de Japón y Hong Kong de la firma.

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