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Publicado el
27 feb. 2020
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2 minutos
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AW Lab planea 15 aperturas en España y relanzará su e-commerce en el país

Publicado el
27 feb. 2020

AW Lab, cadena italiana especializada en distribución de calzado y ropa deportiva, apuesta con fuerza por España, su segundo mercado y el que aporta el 20 % de su volumen de ventas. Propiedad del grupo Bata, la compañía planea inaugurar una quincena de tiendas en el transcurso del año y prepara, además, el relanzamiento de su e-commerce en el país.


AW Lab planea 15 aperturas en España - AW Lab


Actualmente, AW Lab cuenta con 28 tiendas en España. A ellas se sumarán cuatro nuevas en los próximos dos meses, dos en Girona, una en Madrid y otra en Canarias; la ubicación del resto de aperturas aún está por definirse, pero entre ellas se incluirán tanto tiendas propias como franquicias.

“Lanzamos el sistema de franquiciado en mayo-junio del año pasado y los resultados están siendo buenos. Estamos analizando el mapa del país para ver en qué ciudades podemos estar con franquicias y en cuáles con tiendas propias”, explica a FashionNetwork.com el español David Pujolar, director general de la compañía desde hace tres años.

En términos globales, AW Lab cerró el último ejercicio con unas ventas de 300 millones de euros; de ellas, un 20 % se generaron en España (unos 60 millones de euros). Pero el objetivo de la cadena en el mercado español no es crecer a toda costa, según Pujolar: “No buscamos crecer un tanto por ciento al año sí o sí o contar con un cierto número de tiendas, sino que queremos un crecimiento orgánico para que sea sostenible”.


David Pujolar, general manager de AW Lab - AW Lab


Además de crecer en retail, AW Lab quiere ganar peso en España en el canal online. Así, lanzará antes del próximo verano su nueva plataforma digital, ya en marcha en Italia, “que apuesta por unificar sistemas internos, por generar conversación con el consumidor y por contar con un stock único”, detalla el directivo, que añade que el e-commerce de la cadena crece a un ritmo del 30 % anual.

AW Lab tiene el foco puesto en “entender al consumidor y anticiparse a él”. “Hay que dialogar con el cliente”, sostiene Pujolar, y explica que la compañía cuenta con un club de fidelización con más de un millón de usuarios desde el que ya se genera un tercio de la facturación.

Presente en 16 países, la cadena de distribución deportiva aterrizó en España en 2013 y cuenta con una pequeña oficina en Alicante, si bien sus operaciones se gestionan directamente desde Italia. Con el objetivo de desarrollarse en España en el largo plazo, AW Lab “acaba un ciclo en 2020. Próximamente presentaremos nuestro plan hasta 2025”, concluye el director general.

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