AW Lab se hace fuerte en España y apunta a cerrar el año con 50 tiendas en el país

AW Lab crece en España sin prisa, pero sin pausa. La cadena de distribución de calzado y moda deportiva, propiedad del grupo italiano Bata, concluirá este año con medio centenar de puntos de venta en el país, según lo planificado. Además, y sin salir de la península Ibérica, prepara su entrada en Portugal y Andorra.

“Cerramos 2020 con 33 establecimientos y ahora tenemos 38. En lo que va de año hemos abierto en Reus, Castellón, Córdoba, Murcia y Tenerife. De aquí a junio planeamos cinco aperturas más, y nuestro objetivo es cerrar 2021 con 50 tiendas”, desgrana a FashionNetwork.com Giuseppe Consiglio, country manager de la cadena para España.

Para desarrollarse en este mercado, AW Lab apuesta por las franquicias, en colaboración con socios como Pangea Retail, si bien no descarta que, de esas nuevas aperturas que están por venir en suelo español, algunas sean tiendas propias.

Será por ese mismo sistema de franquicias por el que la empresa opte para su desembarco en Portugal: según sus planes, llegará en el transcurso de este año, pero la cadena se encuentra aún buscando los partners adecuados.

Además de en Portugal, AW Lab iniciará próximamente sus operaciones en Andorra. Iberia, pilotada por Consiglio, se posicionará como el segundo mercado más importante para la compañía: ese puesto está, actualmente, ocupado por España, que consolidará su relevancia dentro del grupo como tractor de esta región.

Más allá de ampliar la red comercial y proseguir con su expansión, AW Lab tiene entre sus planes potenciar el segmento infantil dentro de su oferta. “Queremos reforzarlo no solo ampliando los productos disponibles, sino acercándonos al consumidor, haciendo algo diferencial con él”, avanza David Pujolar, el español que ejerce como director general de la cadena deportiva.

Después de haber relanzado su e-commerce el pasado mes de septiembre, la consolidación de este canal en el mercado español es otra de las prioridades de la compañía. Pujolar le augura un futuro prometedor: “En los primeros meses del año, hemos superado las ventas que teníamos previstas por esta vía, por lo que esperamos duplicar el objetivo inicial y, durante los próximos tres años, doblar los ingresos por este canal”.

En un plano más estratégico, los planes de AW Lab contemplan también “una reorganización de la forma de ver la empresa y el mercado, enfocándonos mucho al ‘big data’”, según Pujolar.

“También, y esto es en el plano global, hemos elevado la inversión en ‘customer care’, con un equipo localizado en todo el mundo”, añade el director general.

Con la buena respuesta del mercado español al e-commerce de AW Lab y la ampliación de su portfolio de tiendas, ¿cuál es el horizonte económico de la cadena? “Si España sigue así, puede volver este 2021 a los niveles de 2019 o, incluso, superarlos”, estima David Pujolar.

En 2019, la filial española de la cadena representó aproximadamente el 20 % de la facturación total de AW Lab (es decir, unos 60 millones de euros, pues la cifra global rondó los 300 millones). El pasado 2020, a causa de la pandemia y sus restricciones, las ventas de la compañía se redujeron en torno a un 30 %.

Presente en España desde 2013, AW Lab tiene su sede administrativa en Alicante, si bien cuenta con unas oficinas operativas en Barcelona. En términos generales, la cadena está presente en 16 países.

AW Lab se hace fuerte en España y apunta a cerrar el año con 50 tiendas en el país

See also