Ba&sh sigue creciendo a gran velocidad
Ba&sh completará otro año de crecimiento muy sostenido a fines de 2019. La marca parisina femenina fundada hace 15 años por Barbara Boccara y Sharon Krief, hasta ahora accionistas junto con el grupo Vog y el fondo L Catterton (una alianza de LVMH, el grupo Arnault y la estadounidense Catterton), se prepara para cerrar su ejercicio con un aumento del 40 % de sus ventas mundiales. Se alcanzará el ambicioso objetivo de aumentar las ventas de 150 millones a más de 200 millones de euros.
"Es evidente que se trata de una trayectoria extraordinaria", afirmó el CEO, Pierre-Arnaud Grenade. En 2015 (año en el que L Catterton adquirió una participación del 50 %), Ba&sh contaba con 45 millones en ventas. Cuatro años después son 200 millones y 1200 empleados. Son empleados a los que quiero reconocer", indicó el gerente, "porque al final de este año tan complicado, los equipos de las tiendas, tanto en la región de Isla de Francia, como en las grandes aglomeraciones francesas, lo están pasando mal".
El clima local sombrío no debería empañar el balance a finales de 2019, ya que el dirigente considera que la marca de lujo accesible está "bastante conservada".
"Estamos repartiendo nuestros riesgos, y aún así deberíamos terminar el año con un crecimiento comparable en Francia", señala Pierre-Arnaud Grenade.
El crecimiento de Ba&sh en los últimos años se ha logrado gracias a los esfuerzos de internacionalización de la marca. La mitad de los 250 puntos de venta se encuentra actualmente fuera de Francia. Tal y como estaba previsto, este año se han realizado más de cincuenta aperturas para reforzar su posición en los mercados americano, chino y europeo, abordando directamente algunos nuevos países: Dinamarca, Noruega y Portugal notablemente, pero también Canadá con Toronto, y próximamente, dentro de unas semanas, Montreal.
Mientras que el Viejo Continente registró un aumento del 12 % en términos comparables, China y Estados Unidos son un motor más fuerte de crecimiento. De hecho, el mayor número de aperturas en 2019 se produjo en estos dos países, tendencia que continuará en 2020.
"El canal digital también tuvo un año muy grande, representando el 17 % de los ingresos totales. El canal digital también ha tenido un año muy importante, con un 17% de las ventas totales, con una particularidad para nosotros: esto no se refleja necesariamente en el aumento de esta cuota porque estamos en un contexto de fuerte crecimiento global", detalló Pierre-Arnaud Grenade.
Una tendencia que debería continuar el próximo año, apoyada por la firma de una nueva asociación con Farfetch, nuevo escaparate web global de la marca, que comienza a finales de año.
Para el año 2020, las perspectivas son buenas a los ojos del dirigente de Ba&sh, que no comenta el nivel de rentabilidad de la empresa.
"Esperamos un crecimiento de las ventas del 25 o 30 % en 2020", explicó, "con el mismo ritmo de apertura de unos 50 nuevos puntos de venta". Por lo tanto, un nuevo hito de 250 millones de euros está a la vista para Ba&sh.
Nueva ofensiva de comunicación alrededor de la bolsa Teddy
Los esfuerzos se centrarán una vez más en el mercado internacional, con el proyecto de marca que se abrirá por primera vez en Italia y Suecia, pero también en la transformación digital de la empresa, encarnada en particular por nuevos proyectos de servicios posibles gracias a la tecnología digital y probados en el mercado francés, como el inminente lanzamiento de un servicio de alquiler con Les Cachotières o un dispositivo de segunda mano en colaboración con Reflaunt y Arianee.
Para apoyar este objetivo, la marca también sigue invirtiendo, por un lado, en su visibilidad, ya que Doutzen Kroes sucederá a Claudia Schiffer como musa a finales de año, y por otro lado, en la ampliación de su oferta. El incremento del calzado, que debería representar el 10 % de las ventas totales el próximo año, así como el lanzamiento de Teddy, la "it-bag" de la marca el pasado mes de noviembre y su primera licencia de gafas son los nuevos motores de crecimiento.
¿Y qué hay de la prueba de la ropa masculina operada por Ba&sh este año? "Los resultados de esta cápsula de prueba han sido buenos, el posicionamiento nos parece relevante… El reto ahora es construir un negocio dedicado. La experiencia es buena, pero necesitamos estructurar este enfoque, ya que estamos llevando a cabo muchos proyectos al mismo tiempo", aseveró Pierre-Arnaud Grenade.
“Queremos seguir con este enfoque, pero debería estructurarse en 2021”, concluyó. Lo cual no significa que una segunda y única cápsula no se vaya a realizar mientras tanto.
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