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Hernandez Sebastian
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25 abr. 2023
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Balibaris presenta su plan de expansión para España e Inglaterra

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Hernandez Sebastian
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25 abr. 2023

Julien Schneider, quien ha estado a las riendas de Balibaris desde hace más de un año, casi debe esforzarse para decirlo. La marca francesa, que lleva diez años vistiendo a los hombres con el vestuario casual-chic de su fundador Paul Szczerba, pasa por un muy buen momento. Justo cuando muchas marcas están sintiendo la peor parte de la inflación y están dando prioridad a otros gastos además de la ropa, la clientela urbana y ejecutiva de la marca todavía tiene un poder adquisitivo privilegiado.


La tienda Balibaris en Marylebone, Londres - Balibaris


Así que, con un crecimiento en ventas de alrededor del 35 % el año pasado y una facturación récord que se puede estimar por encima de los 50 millones de euros, así como una dinámica de dos dígitos desde principios de 2023, la marca parisina tiene grandes planes de expansión en Europa.

Sus líderes pretenden ofrecer el encanto francés (lema desplegado con éxito en las sudaderas, camisetas y gorras de la marca) en nuevos horizontes. En Francia, por supuesto, donde Balibaris abrirá ocho tiendas este año, como en Biarritz o en el centro comercial Cap 3000 a las afueras de Niza, pero también en Europa, donde la firma inicia un despliegue autofinanciado.

“Hemos lanzado una campaña de visibilidad europea”, explica el director general. “Y estamos viendo dónde está la tracción a nivel internacional. Esto nos permite sondear el apetito por la marca. E incluso si hemos tenido resultados estables, esto nos ha demostrado que hay una resonancia para la marca en Inglaterra y España", analiza.


Julien Schneider, gerente general de la marca Balibaris - Balibaris


De este modo, el primer destino de la marca será Londres, donde ya tiene dos tiendas, abiertas antes de la pandemia, en las que ya registra buenos datos. Estos establecimientos en Marylebon y Kin's Bridge forman parte del top 10 de sus más de 65 puntos de venta: los equipos de la marca han aprendido a lidiar con las restricciones administrativas y los retrasos para trabajar en el mercado británico desde el Brexit.

Ahora, la marca se reforzará con no menos de 10 aperturas previstas este año. Una tienda de alta visibilidad en el muy turístico Convent Garden abrirá entre finales de mayo y principios de junio, seguida de una boutique en el Soho, pero también se instalarán tiendas de Balibaris, con áreas de 80 a 100 metros cuadrados, en barrios con una clientela más local, como en Redchurch Street, en el distrito de Shoreditch o en Westbourne Grove, en Notting Hill.

"En estas tiendas también impulsaremos nuestra identidad. No tenemos un concepto homogeneizado, sino solo marcadores de marca estandarizados. Transmitimos elegancia francesa, con la idea de un apartamento parisino. Pero, para cada una, Paul (Szczerba, nota del editor) personaliza el local con muebles diferentes. Nos tomamos el tiempo para llevar a cabo este paso, y creo que es parte del éxito de la marca… junto al hecho de tener muy buenos equipos en las tiendas”, sostiene. Al mismo tiempo, la marca debutará esta primavera en la plataforma online de los grandes almacenes británicos Selfridges, un excelente escaparate internacional.

El segundo destino europeo de Balibaris será España. Los buenos desempeños del comercio digital sugieren un gran potencial en este mercado, donde hay una fuerte clientela masculina en el segmento casual chic. Camisas entalladas, elegantes jerséis lisos y chinos entallados harán eco de la propuesta de Balibaris. Esta es en todo caso la apuesta de la dirección de la marca, que ha llegado a un acuerdo con los grandes almacenes El Corte Inglés, en los que abrirá ocho espacios de venta.

“Nos estamos instalando en ciudades con mucho potencial”, precisa Julien Schneider. “Y El Corte Inglés es la plataforma de lanzamiento perfecta para la línea para hombre. Sabemos gestionar muy bien las concesiones de grandes almacenes. En Francia, estamos presentes en París y en provincias y en el top 3 de marcas de hombre en el nivel en el que estamos establecidos. Nos gusta este formato. Ya tendremos tres corners antes del verano, dos de ellos en Madrid y uno en Palma. Palma es interesante porque hay tanto turistas como clientes locales que deberían apreciar nuestra oferta", apunta. En septiembre, la marca también llegará a los grandes almacenes españoles en Barcelona y Málaga.

Por lo tanto, para fines de 2023, la enseña pretende tener más de 80 puntos de venta. Suficiente para asumir el dinamismo encontrado desde principios de año, con crecimientos de dos dígitos en el primer trimestre. Y, sobre todo, para fortalecer el argumento de la ambición de su fundador y su director general de hacer de Balibaris un "Ralph Lauren europeo".

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