Belén Larruy (Guillermina Baeza): "Adaptar las estrategias en tiempos muy cortos es clave para mantenerse"

Por:

Triana Alonso

Publicado el
18 oct. 2019

No cabe duda alguna de que Guillermina Baeza es uno de los nombres propios de la industria de la moda española. Catapultada a nivel internacional en los años 80, a partir de su participación en numerosas pasarelas de moda europeas, la firma especializada en moda de baño reivindica su historia y se adapta a los nuevos tiempos para mantener el negocio consolidado a lo largo de las últimas décadas.

"No hay que quedarse arraigado en el pasado", afirma con aplomo Belén Larruy, hija de Guillermina Baeza y directora creativa de la marca española, entre las bambalinas de uno de los desfiles protagonistas de la última edición de la pasarela especializada en moda de baño, Gran Canaria Moda Cálida. "El pasado tiene que servir como experiencia para aprender de las cosas que se pueden cambiar e intentar tener una visión de lo que va a ir sucediendo. Hay que tener una capacidad de cambio muy rápida y adaptar las estrategias en tiempos muy cortos es clave para mantenerse", explica sobre la estrategia que ha permitido consolidar y garantizar el éxito del negocio de Guillermina Baeza durante los últimos años.

El "Made in Spain" y el valor de la moda

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Sin ir más lejos, los ajustes más recientes han tenido que ver con la organización de la compañía. "Por un lado, trabajamos con un equipo de diseño y, por otro, el resto de departamentos los tenemos externalizados al tiempo que los controlamos desde la marca", explica la creativa a modo de ejemplo de la capacidad de adaptación de Guillermina Baeza que, en 2014, trasladó la producción a España después de haber fabricado en Turquía durante años. "Fabricamos aquí. Y los materiales y estampaciones provienen de España o Europa, de forma que hacemos recorrer pocos kilómetros. Y eso es importante a la hora de ser sostenible", defiende la diseñadora.

¿Cómo se percibe entonces el 'Hecho en España' en nuestro propio país? "Creo que la etiqueta ‘Made in Spain’ se valora. Y hoy en día mucho más que hace años", asegura con optimismo Belén Larruy. "No es tan fácil poder fabricar todo en España. Al final todas las empresas estamos en el mismo barco, somos un equipo. Y si podemos utilizar los recursos que tenemos es muchísimo mejor para el enriquecimiento del país", defiende.

Pero la fabricación nacional no parece ser la única bandera de la firma. "Subrayamos que Guillermina Baeza es innovación, calidad, diseño, ética profesional, sostenible", comenta la directora creativa, posicionando la marca lejos del fast fashion. Y asegura que la firma y la gran distribución se encuentran "en dos mundos diferentes", que no parecen entrar en fricción pese a la capacidad competitiva de los grandes grupos. "Tratamos de comunicar mucho el valor de la marca, el valor de la moda. Para que la gente le dé el valor que se merece. La moda vale mucho, hay muchos puestos de trabajo detrás. Y eso es algo que el público tiene que conocer, así como saber más sobre la calidad de las prendas y no su cantidad", concluye.

En la línea cualitativa, uno de los ejes de trabajo de la compañía ha sido la sostenibilidad. "Trabajamos con tejidos de hilo reciclado a partir de residuos del mar y algunos sistemas de estampación que son digitales y no se utiliza agua", cita la creadora, reconociendo que, pese a no poder llegar a ser "100% sostenibles", la compañía también se centra en "la parte ética y la mejora de los procesos de producción".

¿Y qué hay de las ventas? Si bien Guillermina Baeza no comunica sus resultados financieros, la marca presume de registrar el mayor porcentaje de su facturación en España, mientras que la parte restante proviene de Europa. Con alrededor de 800 puntos de venta a nivel internacional bajo el paraguas de las colecciones de mujer, hombre y niño, la firma no se plantea la apertura de una tienda propia. Por una razón muy sencilla que siempre ha limitado su implantación física: "Nuestro producto es estacional, dedicado al verano, y siempre nos ha faltado esa ‘pata’ del invierno", explica la directora creativa.

Futuro online y atención personalizada

Sin embargo, la tienda online es el formato en auge para la marca. "El e-commerce ha experimentado un aumento de ventas brutal en los últimos años", asegura Belén Larruy. "La gente conoce nuestro grupo, nuestra marca, nuestro tallaje, la calidad y el patronaje, por lo que la venta online nos ha beneficiado muchísimo, haciéndonos llegar a muchos puntos de venta", explica, subrayando el efecto positivo pese al contexto, no siempre sencillo, del canal multimarca. Además, la diseñadora asegura que el índice de devolución es muy pequeño, asegurando que la clave no es otra que "trabajar mucho la atención al cliente, intentando que sea lo más personalizada posible, algo que es muy importante en el sector del baño.

Entre sus iniciativas mediáticas, Guillermina Baeza participó en la pasada edición veraniega de la pasarela catalana 080 Barcelona Fashion y, este mes de octubre, la firma ha aterrizado en la primera edición que Ifema organiza de Gran Canaria Moda Cálida. "Estamos aquí de nuevo porque Ifema nos explicó el nuevo proyecto y el enfoque de internacionalizar la pasarela. Creímos que era una apuesta por ello y que nosotros debíamos participar. Tenemos un camino largo para recorrer juntos", explica la diseñadora antes de presentar 25 looks femeninos y 6 de niña. Una propuesta de tejidos y texturas de acabados metalizados; así como de colores intensos, del naranja al pistacho, sin olvidar el blanco y negro que caracteriza históricamente a los diseños de la marca.

La marca, cuyos bañadores y bikinis rondan los 150 euros mientras que las piezas infantiles oscilan entre 28 euros la braguita o 70 euros el bañador de una pieza, no duda sobre su apuesta por la división dedicada a los más pequeños, que cubre de los 2 a los 16 años. "Es una línea de mucha importancia para nosotros, queremos vestir a todas las mujeres", asegura Larruy.

Más allá de las nuevas generaciones de clientas, Guillermina Baeza ya ha trazado su hoja de ruta de cara al futuro. " Queremos seguir potenciando el mercado online, mantener y cuidar nuestra presencia multimarca y trabajar la internacionalización, que es un camino en el que hay que estar picando piedra constantemente. Es un trabajo largo y lento", explica Belén Larruy. "Hoy en día hay que sumar y no cerrarse ninguna puerta", concluye, con una enorme sonrisa.