Black Limba se repliega en retail, pero sube su apuesta por los canales online y wholesale

Por:

Eva Gracia Morales

Publicado el
2 nov. 2020

Con la pandemia como telón de fondo, Black Limba replantea su estrategia comercial. La firma española de lencería y ropa de deporte ha optado por cerrar sus tiendas monomarca y por concentrar sus esfuerzos en los canales online y wholesale.

“El Covid-19 ha supuesto un gran impacto, pero también una gran oportunidad. Nos hemos dado cuenta de que la agilidad es una de nuestras virtudes y es el canal online el que nos brinda esa agilidad. Por ese motivo, hemos optado por reformular nuestra estrategia”, resume Luis Miguel Rivero, socio mayoritario y presidente de la compañía.

En los últimos cinco meses, Black Limba ha cerrado sus tres tiendas monomarca (una en Madrid, en la calle Fuencarral, y dos en Lisboa, capital de Portugal) y ha optado por subir su apuesta por el entorno online.

¿Cómo? Por un lado, “subiendo de nivel” en los marketplaces en los que está presente, Zalando y Asos, a través de un proceso de integración en sus plataformas logísticas. Por otro lado, desarrollando un software propio “enfocado como un servicio de venta que unirá lo mejor del mundo digital y del físico”.

“Se testará de aquí a final de año y nuestro objetivo es que pase a ser un vertical de crecimiento”, indica Rivero.

Pero, si bien Black Limba ha cerrado sus puntos de venta monomarca, no ha abandonado por completo el plano físico: sigue operando en el canal wholesale. Actualmente, está presente en 50 puntos de venta de Rusia, Grecia, México (cuenta con seis espacios en los grandes almacenes Palacio de Hierro y con un pequeño centro de distribución), Alemania, Reino Unido, Portugal y España (tanto en El Corte Inglés como en tiendas multimarca). 

En ese canal, sus planes para el medio plazo pasan por “potenciar el mercado de Europa del Este”, según indica el presidente de la empresa. Y agrega: “También estamos en conversaciones con un grupo de distribución portugués para estar presentes en sus centros de España y Portugal”.

Nueva estructura societaria

Los cambios derivados de la pandemia no son los únicos que afronta Black Limba, que también ha redefinido recientemente su estructura empresarial: los socios fundadores de la marca han abandonado la gestión diaria y permanecen en la empresa con puestos en el consejo de administración. Por su parte, Luis Miguel Rivero, que entró a la compañía como socio y ocupó el cargo de director de marketing, ha pasado a ser el socio mayoritario, además de presidente y consejero delegado de la firma.

“Este cambio responde al reto y la necesidad de afrontar la nueva etapa de la empresa con un nuevo punto de vista”, sostiene Rivero.

El cambio organizativo en la cúpula de la empresa está ligado, también, a la nueva hoja de ruta que va a seguir Black Limba, “con una estrategia más centrada en el valor que en el crecimiento desmedido”. “Crecer al 50 % anual tiene un coste, tanto en posicionamiento como en rentabilidad”, agrega el presidente.

La nueva estrategia y el contexto actual repercutirán directamente en las cuentas de la empresa, que confía en que 2020 sea “un ejercicio de rentabilización”. A la espera de que concluya el cuarto trimestre, Black Limba estima que sus ventas serán un 10 % superiores a las de 2019, año en el que registró una facturación de 1,5 millones de euros.

La citada hoja de ruta de la marca para los próximos meses incluye, también, novedades en su catálogo. “La pandemia nos ha ayudado a tener clara nuestra visión estratégica, que pasa por adaptarnos a las nuevas necesidades de las clientas sin renunciar a las anteriores”, resume Rivero.

El directivo, sin desvelar por el momento las nuevas líneas de producto, sí avanza que la firma apostará por nuevos tejidos en lencería, más allá del encaje que caracteriza sus modelos.

Con cuatro años de vida, Black Limba nació centrada en la lencería y con los bralettes como producto estrella. En 2018 lanzó su línea deportiva, que continúa en su catálogo, y recientemente ha incorporado una serie de sujetadores de lactancia.