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26 nov. 2021
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Black Friday 2021, entre la polarización y el regreso a las tiendas físicas

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26 nov. 2021

Desconocido en España hasta hace unos años, el Black Friday se ha convertido en los últimos ejercicios en una cita clave para el sector de la moda, que funciona como pistoletazo de salida a la temporada de compras navideñas. Pero la polarización en torno a esta fecha es real: algunas firmas (y consumidores) se posicionan radicalmente en contra, mientras que otras marcas la abrazan con el objetivo impulsar la facturación en un trimestre clave para las cuentas anuales.


Ecoalf, una de las marcas que dice "no" al Black Friday - Ecoalf


Lo que se palpa en el ambiente este 2021 es una consolidación de esas dos tendencias. Y, en el punto intermedio entre esas dos fuerzas opuestas, firmas que hacen del “made in Spain” su bandera apuestan por ofrecer descuentos especiales durante unas horas para acercarse a nuevos consumidores.

En el primer bloque se incluyen las grandes cadenas del sector, de las del grupo Inditex a las de H&M o Tendam. Pero, si en el amanecer del Black Friday en España se ofrecía un porcentaje de descuento sobre toda la colección, ahora las firmas optan por aplicar las rebajas solo sobre artículos seleccionados. Hay honrosas excepciones, como Scalpers, que se inclina por un 20 % de descuento en todo su catálogo y hace de ese el reclamo, incluso, de su campaña publicitaria para esta ocasión. 

El grupo de firmas que dicen “no” al Black Friday incluye desde hace años a potencias como Ecoalf, que sustenta su decisión en la sostenibilidad. “Este Black Friday ofrecemos 0 % de descuento para evitar compras impulsivas y te pedimos que evites la compra innecesaria. Pregúntate: si no estuviera de rebajas, ¿te lo comprarías? Dónde y cómo decides gastar tu dinero define el planeta en el que vivimos. Echa un vistazo al verdadero coste de tener costes más bajos. Rompamos el hábito, no el planeta”, expone la firma en un comunicado difundido en las últimas semanas.

En esa misma línea, la enseña española de moda “inteligente” Sepiia propone “sustituir el Black Friday por el Transparency Friday”, una fecha en la que “se celebre la importancia de la transparencia en la industria de la moda y se dé visibilidad a productores y agentes implicados en la fabricación y distribución de las prendas".

“No inflamos nuestros precios para hacer descuentos una vez al año; preferimos ofrecer un precio justo todo el año, pero para que la gente entienda tus precios, tienen que saber dónde está hecha la prenda, en qué condiciones y cuál es su impacto”, sostiene Federico Sainz de Robles, fundador de Sepiia.

​Otro ejemplo es el de la firma española de espíritu sostenible Lio Studio, que no ofrece descuentos de Black Friday. En cambio, celebra lo que llama “Green Week”, una acción por la que donará el 30 % de sus ventas entre el 22 de noviembre y el 5 de diciembre “a una asociación que comparta y defienda los valores de la sostenibilidad en la moda”, según detalla.

En ese citado punto medio se ubican enseñas de posicionamiento medio-alto que encuentran en el Black Friday “una manera de acercarse a consumidoras que tienen la marca en el radar, pero que no siempre se la pueden permitir”, como explica a FashionNetwork.com Sara González, fundadora de la firma de invitada Lady Pipa. 

Las firmas de calzado y accesorios Mint & Rose o Paris64 se incluyen en ese mismo bloque de marcas “made in Spain” que apuestan, por unas horas, por ofrecer descuentos de entre el 15 % y el 20 %.

Toda una semana de descuentos



Black Friday, si bien comenzó como un único día de descuentos, se prolonga, en algunos casos, durante toda una semana. Es el caso de El Corte Inglés, que inició esta campaña el pasado 22 de noviembre y la extenderá hasta el día 29. O el de la firma barcelonesa Laagam, que celebra su Black Week del 19 al 26 de noviembre.

En el caso de las cadenas del grupo Inditex, los descuentos se activan a partir de la tarde-noche del jueves en los canales digitales de las marcas y el viernes, en establecimientos físicos. Por su parte, Mango ofrece desde el lunes 22 y hasta el domingo 28 rebajas en artículos seleccionados, mientras que firmas del grupo Tendam como Cortefiel están realizando esta campaña de descuentos desde el pasado día 17.

De iniciativas solidarias a otras para dinamizar el comercio



Algunas de esas marcas que se posicionan en contra del Black Friday optan por proponer iniciativas de carácter solidario, como es el caso de Zubi, que nació como una marca de bolsos y ha expandido su catálogo hasta el total look. 

“Este año no vamos a celebrar Black Friday con descuentos, sino con donaciones: el 15 % de todas las ventas de esta semana tan negra las vamos a donar a la Fundación Banco de Alimentos de Madrid para que esta Navidad puedan seguir ayudando a quien más lo necesita”, explicaron las fundadoras de la enseña en sus redes sociales.

En el marco de esta cita con el consumo, hay propuestas que buscan dinamizar el comercio de barrio, como es el caso de “Green Night Salesas”, un evento organizado por Acotex, a través de su proyecto Salesas Madrid, y el Ayuntamiento de Madrid, a través de Madrid Capital de Moda y Todo está en Madrid. Se trata de una acción, celebrada el jueves 25 de noviembre, por la que los establecimientos de la zona abrieron hasta las 11 de la noche y apostaron por música en vivo o performances para atraer al público.

Más allá del posicionamiento de las marcas, este Black Friday apunta a llevar, de nuevo, el tráfico al punto de venta físico. Si esta cita comercial, en su edición de 2020, tuvo un marcado carácter digital, este 2021 supondrá el retorno de los consumidores a las tiendas. Según datos recientemente difundidos por la consultora TC Group Solutions, las semanas previas al Black Friday han impulsado un 24,7 % las entradas a comercios y un 23,1 % el tráfico peatonal medio en las calles españolas frente al mismo tramo de 2020. Cifras que avisan de la que tendencia al alza de la afluencia a los establecimientos este año.

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