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Traducido por
Rocío ALONSO LOPEZ
Publicado el
26 oct. 2021
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3 minutos
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Bonton apunta a China y Estados Unidos con su nuevo

Traducido por
Rocío ALONSO LOPEZ
Publicado el
26 oct. 2021

El año 2021 fue ajetreado para Bonton. En un clima aún marcado en gran medida por la pandemia de coronavirus, la marca de moda infantil celebró su 20 aniversario y cambió de capitán. El pasado mes de marzo, Jean-Michel Terrien, exdirector general de Paule Ka, tomó las riendas de la marca con la misión de ampliar su oferta, potenciar la parte omnicanal y, sobre todo, desarrollarla para la exportación, principalmente en China y Estados Unidos.


Fundada en 2001 por la pareja Irène y Thomas Cohen y adquirida en 2018 por el holding Marco Polo, Bonton ha celebrado este año su 20º aniversario - DR


"Desde su creación, Bonton se ha posicionado como una marca muy parisina. Bajo el liderazgo de Marco Polo (el holding de Xavier Marie que adquirió Bonton en 2018, ndr), la marca ha abierto tiendas en ciudades y diversificado su oferta, por ejemplo, hacia el mobiliario. El resultado: en 2019, Bonton aumentó su facturación y rentabilidad. Pero llegó la crisis y subrayó que no es bueno poner todos los huevos en una cesta”, detalló Jean-Michel Terrien.


Una oferta para toda la familia

Así, la diversificación está ahora a la orden del día en Bonton, incluso aunque Jean-Michel Terrien especifique que "el niño sigue siendo el corazón de la marca". La marca, bastante eficiente con sus colecciones dedicadas a niñas, ampliará su oferta para bebés y niños pequeños. Bonton también abordará el difícil objetivo de los preadolescentes ofreciendo colecciones cápsula cada temporada a través de colaboraciones.

La oferta femenina, que llegó a Bonton con siluetas provenientes de las líneas infantiles, se emancipa y amplía su armario, llegando incluso a tener corners en las tiendas de la marca. “En definitiva, la idea es implantar colecciones femeninas en nuevas redes mayoristas”, indicó Jean-Michel Terrien.

Bonton, que ahora quiere seducir a toda la familia, desarrollará al mismo tiempo su oferta de estilo de vida como decoración, ropa de cama y mobiliario. La marca también cuenta con agentes para comercializar su oferta de muebles a especialistas en Francia, Escandinavia e Italia.


Hacer de las tiendas lugares de experiencias



Bonton, que tiene 12 tiendas en Francia, dos en Europa y cuatro en Japón, además de estar presente en 200 puntos de venta multimarca, quiere convertir su huella minorista en lugares de fidelización de clientes. "No tenemos la intención de abrir más tiendas por el momento, pero nuestras tiendas deben ser lugares de experiencia y crear un vínculo emocional con las familias", dijo Jean-Michel Terrien. Así, cada tienda ofrecerá un calendario de talleres semanales en torno a las artes como la danza o el dibujo.

Como era de esperar, la marca también quiere fortalecer su componente de e-commerce. En 2020, las ventas online representaron el 6 % de la facturación de Bonton, porcentaje que debería ascender al 20 % en 2022. Para guiar esta aceleración, la marca ha reforzado su oferta de servicios (click & collect, reserva online, pago en tres cuotas...) y está trabajando en la captación de clientes a través de redes sociales.


China y Estados Unidos, en el punto de mira



Para acelerar su crecimiento, Bonton quiere centrarse en China. La marca, que ha conseguido recientemente un socio allí, abrirá su primera tienda en Shanghái en enero de 2022. Una megalópolis orientada a la moda que Bonton quiere atravesar antes de trasladarse a otras ciudades chinas.

"La idea es no perderse entre la multitud", comentó Jean-Michel Terrien, quien especifica que Bonton también se está implantando en internet, especialmente a través de T-Mall.


Estados Unidos también es un mercado prioritario para Bonton, que ahora trabaja con Showroom Lab, la empresa de Antoine Elie que anteriormente dirigía Kidiliz USA. La marca de moda, que apunta a tener grandes cifras, se ha establecido así en Maisonette o Bloomingdale's y está trabajando en la creación de “store-in-shops” con socios independientes estratégicos.

Bonton, que emplea algodón y punto orgánico en sus colecciones, alcanzó una facturación de 20 millones de euros en 2019. Una cifra que, debido a la crisis sanitaria, cayó un 30 % en 2020. El año 2021, que también ha experimentado periodos de cierre de tiendas, debería terminar con un descenso de las ventas del 20 % respecto a 2019, pero 2022 debería marcar un retorno al crecimiento para la marca.

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