Born Living Yoga diversifica su oferta y se internacionaliza para superar los 20 millones de euros

Por:

Eva Gracia Morales

Publicado el
23 feb. 2023

La firma de moda deportiva Born Living Yoga celebró el pasado 2022 cinco años de vida. Lo hizo con hitos como el lanzamiento de su colección masculina y con una facturación de 14,5 millones de euros, cifra considerablemente superior a los 8,7 millones de 2021. Este ejercicio, además de superar la barrera de los 20 millones de euros de ventas, prevé entrar en mercados clave como Reino Unido y seguir ampliando su oferta de producto. 

El año 2022 ha sido crucial para la compañía porque hemos sentado las bases para construir el futuro, en términos de equipo y de profesionalización. Hemos pisado fuerte para coger impulso”, comentan a FashionNetwork.com a modo de balance Arianne Puig y Álvaro Roca, madre e hijo y cofundadores de la marca.

“Fue también un ejercicio clave porque pusimos en el mercado nuestra colección masculina, que ha tenido muy buena acogida en público y retailers. El de las prendas para hombre era un reto muy alto: se nos conoce como una marca de mujer y de yoga, y con el lanzamiento estábamos rompiendo esas dos premisas”, recuerdan.

Además de dar continuidad a su línea masculina y la de deportes de raqueta, que también vio la luz el pasado año, Born Living Yoga tiene entre sus metas para este 2023 la diversificación de su oferta. Hace apenas unos días, dio la bienvenida a su vertical de moda femenina para fitness, alto impacto y running, para el que ha fichado como embajadora a la influencer y empresaria Vikika Costa. En una operación similar, se ha asociado con la instructora de yoga Xuan Lan como imagen para su línea principal.

“Como marca, el reto en los nuevos verticales de deporte es ser creíbles para los consumidores y conseguir el posicionamiento que buscamos en cada segmento”, sostienen los cofundadores.

Fuerte apuesta por el mercado internacional

Born Living Yoga nació como una firma digital. En la actualidad, si bien su  e-commerce supone el 20 % de las ventas totales, se distribuye también a través de 35 marketplaces y de más de 250 puntos de venta multimarca, dentro y fuera de España (en el mercado nacional opera en una veintena de centros de El Corte Inglés).

En 2022, la compañía dio un paso al frente al entrar en el retail premium francés de la mano de Galeries Lafayette y al iniciar sus operaciones en México, tanto online como offline, donde, a finales de este año, prevé alcanzar los 70 puntos de venta físicos.

En Europa, Born Living Yoga tiene a España, Francia y Alemania como principales mercados. Además de en reforzar esas áreas a través del canal wholesale, este ejercicio centrará sus esfuerzos en ganar posiciones en la zona del Benelux y en iniciar sus operaciones en Reino Unido, un mercado donde pondrá un pie en los próximos meses.

Con una sólida y creciente presencia online y en multimarca, la pregunta es inevitable: ¿para cuándo la flagship store de Born Living Yoga? “Es algo que lleva tiempo en nuestra cabeza, pero tiene que llegar el momento adecuado”, responden Puig y Roca.