Bryan Stepwise se consolida online y apunta a los 6 millones de euros este año

Por:

Eva Gracia Morales

Publicado el
18 may. 2022

La firma de calzado Bryan Stepwise, con el made in Spain por bandera y un espíritu juvenil, nació en 2015, pero no fue hasta 2020 cuando se abrió al canal online, en el que espera registrar un crecimiento del 40 % este 2022 para alcanzar los 6 millones de euros de ventas totales.

“Este es nuestro tercer ejercicio con venta online y tenemos mucha clientela recurrente. En 2020, primer año con e-commerce, facturamos por esta vía unos 560 000 euros, mientras que en 2021 la cifra fue de 1,8 millones de euros, cuando la facturación total fue de 4,3 millones”, explica Tomás Sánchez, CEO de la marca.

“Esto nos ha llevado a cambiar la estructura de la empresa, dinamizando mucho los almacenes y apostando por la omnicanalidad”, agrega el también fundador de Bryan Stepwise.

Sánchez, como mandan los cánones ilicitanos, procede de una familia con larga vinculación con el sector del calzado y siempre tuvo claro que quería dedicarse a este sector. En un momento en el que el multimarca “estaba quedando obsoleto” y había “una canibalización por parte de otros mercados”, apostó por este canal (el que conocía por la experiencia de su familia) para lanzar su enseña propia.

“Era la estructura en la que nos manejábamos y la marca funcionó bien en wholesale. Después, cuando ya éramos una firma conocida por el público general, decidimos apostar por el entorno digital, creciendo de forma orgánica”, sostiene Sánchez.

Bryan Stepwise se adentró en el entorno digital lanzando su e-commerce únicamente en España, pero desde abril de 2021 está disponible en otros mercados como Italia, Francia, Portugal, Bélgica y Alemania. Las ventas en el exterior supusieron un 20 % del canal en 2021, mientras que la previsión es que alcancen el 30 % en 2022.

Su red multimarca, donde la firma dio sus primeros pasos, actualmente, se compone de 300 puntos de venta en España, 120 en Portugal, 60 en diversos mercados europeos y otros 60 en Japón.

“Pese a toda la coyuntura, ahora la distribución atraviesa un buen momento: en 2021 crecimos un 23 % en wholesale frente a 2020, y para este año esperamos aumentar las ventas por este canal un 30 %”, detalla el CEO.

Primera tienda en Madrid

La hoja de ruta de Bryan Stepwise incluye también el retail: en noviembre de 2021 abrió su primera tienda en la calle Almirante de Madrid. En formato flagship store, funciona como escaparate de la marca, que, aunque por el momento no tiene cerrado un plan de aperturas, no descarta subir la persiana de nuevos establecimientos en el medio plazo.

Con sede en Elche y una plantilla de 40 personas, la empresa fabrica todos sus diseños en sus propias instalaciones. “Somos artesanos, todos se hace en casa y, para ciertas tareas de producción, nos apoyamos en colaboradores locales. El made in Spain es nuestra forma de vida”, resume Sánchez.