Burberry eleva sus ventas un 4% y saca nuevos productos

Las informaciones de mercado del primer trimestre de Burberry fueron muy seguidas este martes, como es costumbre. Pero quizá bajo un mayor escrutinio esta vez, ya que este nuevo año financiero es el primero en el que se está probando la visión de la marca después de Christopher Bailey.


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Burberry - Primavera/verano 2019 - Womenswear - Londres - © PixelFormula

Con Riccardo Tisci en la dirección creativa desde hace algo más de un año y su CEO, Marco Gobbetti, los inversionistas y analistas esperan que el plan de transformación de la compañía empiece a dar resultado o, al menos, que llegue a un punto en el que tenga recompensas.

El CEO habló del incremento de ventas y una “respuesta positiva al producto nuevo”. “(Hemos visto un) buen trimestre en nuestro viaje de varios años de transformación de Burberry. Hemos aumentado la disponibilidad de productos diseñados por Riccardo, mientras que continuamos cambiando las percepciones de los consumidores de nuestra marca y adaptamos nuestra red de trabajo a nuestra nueva visión creativa. La respuesta del consumidor fue muy prometedora, dándole un fuerte crecimiento a nuestras nuevas colecciones.  Estamos llevando a cabo nuestros planes y confirmamos nuestra perspectiva para el ejercicio financiero de 2020”, indicó Gobbetti.

Está claro que los nuevos productos (los diseñados por Tisci) fueron cruciales en las 13 semanas anteriores al 29 de junio. En junio, la propuesta de nuevos productos era un 50 % de la oferta demandada respecto al 10 a 15 % de marzo.

La respuesta a los nuevos productos fue fuerte en las tiendas de Burberry y aunque estas sean muy importantes para la estrategia de lujo actual, el comercio wholesale también es importante, por lo que es muy alentador que la respuesta también sea positiva en este canal. La compañía dijo que muchos de sus puntos mayoristas de lujo “vieron una subida de ventas significativa en comparación con colecciones anteriores”.

Gobbetti añadió que las colecciones de Tisci le dieron “un fuerte porcentaje de crecimiento de doble dígito al primer trimestre respecto a las colecciones del año anterior”, y con la proporción en aumento de los nuevos productos, parece ser que seguirán llegando buenas noticias.

El CEO también dijo que la compañía había “continuado construyendo la marca y estaba cambiando las percepciones de los consumidores con un enfoque mejorado en las redes sociales, cobertura de prensa y apoyo orgánico de influencers”. Su atractivo en Instagram y WeChat sigue mejorando, “con un aumento del número de seguidores y ganancias de doble dígito en la tasa de aprobación por publicación respecto a trimestre anterior”.


Las cifras

Aquí se ve un cuadro de crecimiento fuerte, por no decir espectacular. Las ganancias minoristas se elevaron a 498 millones de libras (551,79 millones de euros) desde 479 millones (530,74 millones de euros), un aumento del 4 % en moneda actual y del 2 % a tipo de cambio constante. Las ventas en tiendas se elevaron un 4 %, mejor que el 3 % del año anterior.

Esas ventas fueron promovidas por la moda de los productos nuevos y porque ese producto parecía resonar en mercados importantes para el crecimiento. La compañía dijo que el porcentaje de las ventas en tiendas de la región Asia-Pacífico creció un solo dígito, impulsadas por Mainland China. En la región EMEIA, el porcentaje creció un dígito, con las ventas impulsadas por el gasto turístico, sobre todo en Reino Unido.

Mientras tanto, la región de las Américas tuvo ventas más planas, aunque el mercado estadounidense consiguió aumentar su porcentaje un dígito. Sin embargo, Canadá se vio afectada negativamente por un periodo de rebajas tardío.


Los nuevos productos de Burberry parecen conectar con los consumidores - Burberry

La compañía tuvo un desempeño mixto en las diferentes categorías de productos con tanto el menswear como el womenswear alcanzando un porcentaje de doble dígito. Los accesorios “declinaron pese al beneficio de los nuevos estilos ya que se compensaron con el desempeño más bajo de las colecciones anteriores”. Esto sugiere que la compañía avanza hacia una oferta dedicada a todos los productos de Tisci, ya que los consumidores prefieren comprar esta nueva visión y ven los productos de Christopher Bailey como parte del pasado de Burberry.

La compañía mantiene su dirección de cara al año financiero 2020 y, como dijo previamente, espera “un peso más pronunciado del beneficio operacional de la segunda mitad del año respecto a la primera”.

El ejercicio financiero de 2020 es el segundo año del plan de transformación de Burberry y, ante todo, parece indicar que la administración va por el buen camino.

Traducido por Rocío Alonso Lopez

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