Cortefiel rejuvenece y baja precios un 25 % para reposicionarse y ganar cuota

Cortefiel ha decido rejuvenecer su oferta y bajar sus precios una media del 25 % para resituarse y ganar cuota de mercado en España y relanzar su internacionalización.

"La marca Cortefiel es la que más ha sufrido durante estos años de crisis y veíamos que era a la que necesitábamos apoyar más", ha explicado hoy la consejera delegada del grupo, Berta Escudero, quien ha subrayado la labor del directo general de Cortefiel y Pedro del Hierro, Ramón Gago, al que ficharon tras trabajar 25 años para Inditex (Zara).

Con una apuesta renovada por el denim (vaquero), la ropa deportiva y casual y los complementos, Cortefiel persigue acercarse a lo que demandan sus nuevos clientes, según Gago, quien ha destacado que, al mismo tiempo, mantienen negocios consolidados como la sastrería o colecciones clásicas para mujer.

En los últimos años, Cortefiel se había embarcado en una agresiva guerra de promociones, una estrategia que ahora abandona para apostar por unos precios medios menores a los largo de todo el ejercicio.

Así, los rebajará en torno al 25 %, sobre todo en básicos y sport, pues otras líneas, como la de sastrería o abrigos de mujer "ya estaban en su justo precio".

"Había que equilibrar los precios y hacer menos promociones", ha señalado Gago, a lo que Escudero ha añadido que el objetivo es que el cliente no entre a la tienda sólo cuando hay rebajas sino que vaya a menudo atraído por unos precios atractivos y la renovación constante de las colecciones.

La firma renovará su oferta cada quince días, para lo que ha contratado a 35 nuevos diseñadores, según Gago, quien ha apuntado que otro de los objetivos es diferenciar muy bien qué es Cortefiel y qué es Pedro del Hierro, marca que tenderá a "independizarse" con tiendas propias.

Con este cambio, Cortefiel, que estrenó su nuevo concepto hace unos días en Barcelona y mañana lo hará en Madrid, considera que ha logrado "hacer bien los deberes en casa" para poder relanzar su internacionalización.

Actualmente, la firma está presente en 40 mercados, mientras que la presencia internacional del grupo alcanza los 83 países a través de Springfield y women'secret.

"Clarificada la ecuación, abriremos más tiendas de Cortefiel fuera", ha afirmado Escudero, quien ha recordado que el objetivo del grupo es lograr la mitad de su resultado bruto de explotación fuera de España, "algo que estamos a punto de conseguir".

Para ello, el grupo seguirá apostando por zonas como Oriente Medio, los Balcanes o Rusia, en las que había centrado su interés en los últimos años, al tiempo que abrirá nuevos mercados en Latinoamérica y África.

En este último continente, la firma acaba de estrenarse "con mucho éxito" y vía franquicia, en países cómo Angola, Tanzania o Ghana y en breve lo harán en Sudáfrica.

Por ahora, la expansión por África se centrará en sus dos cadenas más juveniles, porque se trata de naciones con una población muy joven y ávida de marcas internacionales.

En cuanto a la evolución de las ventas en lo que llevan ejercicio fiscal (de marzo a febrero), Escudero ha asegurado que están aumentado en todos los países, incluido España, donde están creciendo por encima del mercado, y Rusia, donde las ventas en rublos crecen más del 30 % y en euros "ya están en positivo".

"La estrategia de resistir cuando algunas cadenas se iban y otras paraban su expansión nos está dando buenos resultados. Nosotros decidimos seguir invirtiendo en Rusia y cuando el tipo de cambio mejore será espectacular para Springfield y women'secret", ha afirmado Escudero.