Cuplé apuesta por la internacionalización y aterriza en Estados Unidos

La firma española Cuplé, una de las históricas del sector del calzado, avanza en su expansión internacional con su entrada en Estados Unidos. La compañía se ha aliado con un socio local para distribuir sus productos en el país a través del canal wholesale y cuenta ya con tres showrooms, situados en Los Ángeles, San Francisco y Nueva York.

Actualmente, Cuplé se encuentra vendiendo al por mayor su colección para la próxima campaña de otoño-invierno, con la que esperará alcanzar el centenar de puntos de venta en el país norteamericano, según avanzó a FashionNetwork.com Francisco Sánchez, CEO de la compañía.

En paralelo, la marca de calzado y moda buscará reforzar su visibilidad en Alemania, para lo que también ha contratado a un distribuidor local. Cuplé, que entró en el canal multimarca el pasado año, opera por esta misma vía en otros países europeos, como Holanda y Bélgica.

La firma, con más de tres décadas de experiencia en el sector, se encuentra inmersa en una reorganización de su red comercial: en los últimos meses, ha cerrado cuatro tiendas propias y ha reubicado cinco, entre ellas, las de Pontevedra y Santander.

Paulatinamente, y con especial foco en sus relocalizaciones, Cuplé está implantando en su red de establecimientos su nueva imagen de marca y concepto de tienda (ya visible en su flagship store de Alicante), en el que todas sus líneas de producto quedan integradas.

Si bien la apertura de nuevos espacios monomarca no es su objetivo principal, la enseña está “buscando oportunidades de locales interesantes en Madrid y Barcelona”, tal y como agregó su CEO.

“El online nos ayudó a salvar el año”, explicó Francisco Sánchez, en referencia al ejercicio de 2020. Así pues, no es de extrañar que Cuplé apueste con fuerza por el canal online para el corto y medio plazo: la firma ultima el relanzamiento de su e-commerce disponible para toda Europa.

Más allá de su propia tienda online, la empresa también está presente en diversos marketplaces, como Zalando (por ahora solo opera en España a través de esta plataforma, pero espera extenderse a 8 mercados más), Privalia, Amazon (solo para España), Yoox o El Corte Inglés. Su objetivo es potenciar esta vía de ventas, que, en su conjunto, se elevó un 20 % el pasado año y supuso casi el 30 % de la cifra de negocio.

En términos económicos, Cuplé redujo un 25 % interanual su facturación en 2020 (en 2019 había sido de 30 millones de euros). Para este 2021, el objetivo de la compañía alicantina es retornar a las cifras previas a la pandemia.

Fundada en 1987, la empresa, de carácter familiar, suma 27 tiendas propias, 10 franquicias (formato con el que opera en México, Guatemala y Chile) y más de 30 puntos de venta multimarca. Desde 2012 cuenta con una línea textil, que buscará potenciar y diversificar en el transcurso de este año.

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