DCK trae su moda de baño a España con el canal online como primera parada

Por:

Eva Gracia Morales

Publicado el
8 jul. 2019

DCK, firma portuguesa de bañadores masculinos nacida en 2009, apuesta con fuerza por el mercado español. Con el objetivo de consolidar y elevar sus ventas en el país, su estrategia pasa por el canal online como paso previo al wholesale y retail.

DCK está pilotada por dos hermanos, Fernando y Duarte Costa, y dos primos, Francisco Guedes y Martin Tresca. A ellos se sumó recientemente, como socio y representante en España, Marco Juncadella, pieza clave en el puzle para impulsar la marca en el territorio nacional. “Empecé a trabajar con ellos de forma orgánica desde mi empresa de marketing, pero ahora soy su ‘yo’ aquí”, cuenta a FashionNetwork.com el socio español de la firma.

La marca lusa comenzó a vender en España en 2018, pero “de forma espontánea”, cuentan sus socios. Este 2019, con una oficina que hace las veces de filial establecida en la calle Orellana de Madrid, DCK trabaja con una estrategia definida: consolidar el canal online para dar el salto, después, al wholesale y retail.

“Queremos hacer marca, fortalecernos por la vía digital como primer paso. En el medio plazo llegarán los puntos de venta”, explica Marco Juncadella. Un medio plazo que parece más bien próximo: la firma cuenta con cuatro puntos de venta multimarca, repartidos por Madrid, Baleares y el Cantábrico, y centrará sus esfuerzos en 2020 en crecer en el canal wholesale. 

“El multimarca será nuestro principal objetivo el año que viene, pero seremos selectivos con los puntos de venta, para que la marca mantenga su esencia. A final del año que viene podríamos estar en unos 50 espacios de venta, como mínimo”, explica Juncadella.

DCK, que no nació como una firma nativa digital, sino como una marca con sus tiendas propias, opera dos establecimientos en Lisboa y no descarta abrir próximamente su primera tienda en España. “Puede ser en 2020 o 2021, pero llegará”, apunta el socio español de la compañía.

Con un e-commerce disponible en todo el mundo desde 2016, la marca portuguesa tiene su país como principal mercado, seguido de cerca por España, “que podría adelantarlo”. Además, “las ventas llegan de los países de los que menos te lo esperas”, como explican sus socios, que han enviado sus bañadores a Alemania, Canadá o Papúa Nueva Guinea.

DCK, que no comunica su facturación, sí habla de su volumen de crecimiento. “A partir de 2015, nuestras ventas han aumentado un 20 % cada año”, comenta el portugués Fernando Costa. Y matiza que todo su crecimiento “ha sido con inversión propia”. Si bien DCK ha tenido acercamientos de fondos de inversión, no contempla, al menos en el corto plazo, la apertura de su capital.

Junto al crecimiento en España, otro de los grandes retos de DCK es la sostenibilidad y fabrica parte de sus bañadores con botellas de plástico recicladas. “Ahora, el 45 % de nuestra colección es sostenible, pero el objetivo es que todos nuestros productos lo sean en un futuro próximo”, explica Fernando Costa.

“Portugal vive mirando al agua, sentimos la necesidad de ser sostenibles, de cuidar y respetar el océano”, agrega.

DCK, que recientemente lanzó una colección cápsula junto a Pompeii, ve en las alianzas con otras marcas una posibilidad de crecimiento en ventas y notoriedad, por lo que se muestran “abiertos” a nuevas oportunidades. De momento, este verano repiten colaboración con dos modelos para la marca Tipi Tent.