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Decathlon y Kipsta se alían con Danone para atraer a los jóvenes futbolistas
Una copa del mundo de fútbol con Kipsta como fabricante de todas las equipaciones. Esto es lo que Decathlon ofreció a su marca especializada de equipos de fútbol. Este fin de semana, Decathlon se asoció la Danone Nations Cup, la competición internacional en la categoría de menores de 12 años.
Creada hace 20 años por Franck Riboud, en la época del jefe del gigante de alimentación, la competición reunió este año a 720 niños y centenares de supervisores en Barcelona, con las finales en el estadio Cornellà-El Prat, donde juega el Espanyol. Un momento inevitablemente inolvidable para estos niños y niñas futbolistas venidos de 26 países. Para la ocasión, incluso hubo un doble torneo, ya que las finales del año pasado no pudieron celebrarse "por razones políticas", dijo la organización de Danone. Del lado deportivo,en la competición de 2018, Francia ganó con las niñas y Brasil con los niños, y en la de 2019, las españolas ganaron, mientras que los niños perdieron en la final contra México.
"Son cuatro países en los que Decathlon está presente", dijo el gigante francés de distribución deportiva. Danone y Decathlon explican su trabajo en equipo en este proyecto mediante "valores compartidos para hacer que la comida, la bebida o el deporte sean accesibles al mayor número de personas". Hoy, dos millones de niños en todo el mundo participan en torneos clasificatorios en Francia, España, Inglaterra, Alemania, Italia,o también en Brasil, Argentina, México y África del Sur o Indonesia.
Y en Barcelona, el evento se benefició de una organización de alto nivel. Con producción televisiva y cobertura mediática con periodistas de todo el mundo. En España, por ejemplo, Marca, periódico deportivo de referencia, siguió a la competición con varios artículos diarios. Una gran visibilidad para Decathlon en España, donde la marca ha estado presente desde 1992.
“También organizamos actividades de entretenimiento durante la fase final y participamos en la sensibilización sobre temas sociales y ambientales”, explica Sergio San Felipe, a cargo de los deportes de equipo. “En toda España, 40 000 niños participaron en las calificaciones. En el evento, estuvimos presentes con los stands de Decathlon para presentar los últimos productos de Kipsta. La idea es que puedan probar los productos y puedan asociar este momento particular con Decathlon”.
Hay iniciativas infantiles dirigidas a atraer jóvenes españoles a Decathlon y Kipsta. “Es una carrera de larga distancia”, dice Ferran Rafolse, quien dirige la rama de Decathlon en España, “casi la mitad de la población en España no practica deporte, y la obesidad y el sedentarismo son grandes problemas. Creemos que podemos proporcionar respuestas en el acceso al deporte. Hoy, con 188 tiendas, tenemos una buena red. Hemos hecho alrededor del 50 % del camino. Y, como en Francia, desarrollamos tiendas de formato más pequeño. Tenemos 40 pero seguiremos avanzando. Esto es particularmente relevante en una ciudad como Barcelona, donde la vida de barrio es fuerte”.
En España, como en otros lugares, Decathlon con Kipsta no puede competir con los gigantes del deporte. Sin embargo, reclama un papel de contribuyente de una propuesta alternativa. “Italia y España son los países donde tenemos la cuota de mercado en el fútbol más alta. Es mayor que en Francia”, dice Emmanuel Castiglioni, director de marketing y comunicación de Kipsta. “Sabemos que para los líderes del mercado se trata de inversiones de marketing gigantescas. Esto significa que tenemos que ofrecer nuevos productos con mucha frecuencia. Nuevos colores. Este no es nuestro enfoque. Tenemos renovaciones mucho más medidas y nos centramos en ciertos colores. También estamos respondiendo a otra expectativa”.
Frente a algunos de los negocios de fútbol, Decathlon con Kipsta tiene una gran relación con el consumidor y la prueba con su uso.
Como parte del desarrollo internacional de Decathlon, que alcanzó una facturación de 11 300 millones de euros en 2018, el 70 % de ellos fuera de Francia, esta asociación con la Danone Nation Cup puede ofrecer oportunidades en muchos países en los próximos años. “Dependerá de la fórmula de calificación, pero sin duda habrá oportunidades para que los 60 000 vendedores de Decathlon trabajen con los clubes”, dijo el director de marketing.
En 2020, la Danone Nations Cup tendrá lugar en Indonesia.
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