Publicado el
14 jun. 2019
Tiempo de lectura
3 minutos
Descargar
Descargar el artículo
Imprimir
Tamaño del texto

Dolmen Costuras, una veterana del sector infantil que apunta a Oriente Medio

Publicado el
14 jun. 2019

Dolmen Costuras tiene su sede en Sevilla y fabrica sus prendas en España, pero su presencia es internacional. La firma de moda infantil, con más de 2000 puntos de venta repartidos por buena parte de Europa y América, posa ahora su mirada en Oriente Medio y apunta a los cinco millones.


José Varón, una de las marcas de Dolmen Costuras - José Varón - Facebook


Pero antes de dar el salto al exterior, Domen Costuras se asentó en el mercado español. La compañía andaluza lleva desde 2006 participando en Fimi, la Feria Internacional de Moda Infantil que celebrará su edición estival en Ifema del 5 al 7 de julio. “No hemos fallado nunca”, comenta a FashionNetwork.com Miguel Ángel Benjumea, director de expansión de la empresa, una de las más veteranas en el salón.

Parte del comité directivo de Fimi, Dolmen Costuras tiene “voz y voto” en la feria y ha observado su evolución. “El mercado ha cambiado y la forma de funcionar también. Es verdad que antes podías salir con más pedidos de la feria, pero ahora es un escaparate, un lugar para establecer contactos. Nosotros, aunque ya tenemos el mercado nacional cubierto, seguimos acudiendo para mantener la imagen de marca y porque Fimi nos sirve como un punto de reunión con los clientes. Y, además, seguimos captando pedidos”, detalla Benjumea. El directivo valora también la apuesta de la organización por los compradores internacionales: "Se hace un gran esfuerzo y todos aportamos lo que podemos para atraer a nuevos clientes".


Dolmen Costuras fabrica para niños de 0 a 14 años - José Varón - Facebook


José Varón, la marca con más trayectoria de Dolmen Costuras, nació en 1986. La familia se amplió años después con la llegada de Cocote y de Varones, especializada en prendas infantiles de ceremonia. “Entre 2006 y 2011 vivimos un fuerte crecimiento y fue en 2011 cuando dimos el salto al exterior. La idea de salir fuera, en nuestro caso, vino porque ya no teníamos más margen de crecimiento en España”, explica el directivo.

Desde entonces, Dolmen Costuras, con sus tres marcas, ha logrado establecerse en Italia, Reino Unido, Irlanda, Portugal, Bélgica, República Dominicana, Panamá, Nicaragua, México (“donde aún tenemos mucho por crecer”, según Benjumea) y Estados Unidos (“un mercado que fluctúa mucho”). Su foco de crecimiento, ahora, está en Asia: cuenta con una ligera presencia en China y está trabajando en aumentarla y prepara, como su próxima gran acción, su salto a Oriente Medio. “Lo haremos cuando demos con socios interesantes en la región”, indica el responsable de expansión. 


Cocote, otra de las firmas de Dolmen Costuras - Cocote - Facebook


Dolmen Costuras, compañía fabricante de moda para niños de 0 a 14 años que no opera con tiendas propias ni con franquicias, está presente en la actualidad en más de 2000 puntos de venta multimarca dentro y fuera de España. El nacional se sitúa como su primer mercado “de momento”: las ventas internacionales suponen el 25% de su facturación, cercana a los 4,5 millones de euros en 2018 y con el objetivo de superar la barrera de los 5 millones de euros en 2019.

Mantener el estilo clásico español y teñirlo de los colores vivos andaluces es la filosofía de Dolmen Costuras, si bien se perciben diferencias entre sus dos marcas de calle. José Varón apuesta en mayor medida por la sobriedad, “es más de vestir y para un público más exigente”, mientras que Cocote “es más sencilla”, como explica Miguel Ángel Benjumea, y añade: “Con la exportación, hemos tenido que adaptar algunos diseños y combinar las tendencias del momento con nuestro estilo clásico”. La fórmula parece funcionar.

Copyright © 2024 FashionNetwork.com Todos los derechos reservados.