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Edouard Caraco (The Bradery): "En 2023 optamos por ofrecer menos operaciones que en 2022"
Lanzado en 2018, el portal de eventos de venta de moda prémium The Bradery se unió al grupo ShowroomPrivé a principios de año. Una adquisición que plantea la cuestión del futuro del portal bajo el ala de su compañía matriz, con la que poco a poco se van asentando puntos técnicos y comerciales. Su cofundador, Edouard Caraco, le explicó a FashionNetwork.com que una ampliación de la oferta no está en la agenda. Por el contrario, además de desarrollar la oferta de estilo de vida, The Bradery pretende racionalizar su selección y restringir voluntariamente el número de operaciones en 2023.
FashionNetwork: ¿Qué significa hoy la integración de The Bradery en el grupo ShowroomPrivé?
Edouard Caraco: Ya han pasado seis meses desde que nos unimos al grupo ShowroomPrivé. Trabajamos de forma razonable. Tenemos clientes comunes. Pero nuestro objetivo principal es que cada uno sea fuerte en nuestro negocio principal. Y hoy, el enfoque central de The Bradery son los clientes jóvenes y las marcas prémium. Por lo tanto, estamos tratando de ver qué marcas de este tipo están presentes en ShowroomPrivé y cuáles podrían enriquecer la oferta de The Bradery y viceversa. Todo ello sin dejar de ser muy diferenciados, porque la idea no es hacer de The Bradery una segunda versión de Showroom Privé. El objetivo es convertirlo en el principal destino de compras prémium para jóvenes de 18 a 35 años. Y eso es lo que nos permite ShowroomPrivé, estableciendo varios puentes.
FNW: ¿Qué tipos de puentes?
EC: Principalmente en materia de soporte y logística, lo que nos permitirá ofrecer una experiencia aún mejor a nuestros clientes. Sobre todo, en entregas más rápidas o con precios más atractivos. También nos permite ampliar la escala de nuestra actividad a través de una herramienta logística que el grupo viene desarrollando y perfeccionando desde hace 20 años. Por lo tanto, la idea no es fusionar nuestras dos ideas en una, sino permanecer independientes desde el punto de vista del posicionamiento. Y aunar recursos, eventualmente pasando parte de nuestra logística a ShowroomPrivé, y tener acuerdos conjuntos con transportistas. Se pueden encontrar fuertes economías de escala. Afecta a la logística, pero también a un proyecto de gestión de medios compartidos. Por el contrario, en marketing nos mantenemos muy independientes, y consideramos que ese será nuestro punto fuerte, al seguir diferenciándonos.
FNW: ¿Cuáles son las metas para la oferta de "lifestyle", incluidos los viajes y el ocio?
EC: En este mundo, por ejemplo, recientemente ofrecimos un retiro de yoga en Cheverny. Para entenderlo del todo, hay que saber que somos muy fuertes en moda, somos fuertes en cosmética y que, ahora, queremos acercarnos cada vez más a nuestros clientes ofreciéndoles actividades de la vida real. Esta es la base de nuestra asociación con la plataforma The Edge, que nos permitirá ofrecer hospitalidad y experiencia a nuestra comunidad. Esto complementa una fuerte oferta prémium en cosmética y prêt-à-porter, para finalmente tener una oferta integral cualitativa. Eventualmente, este segmento debería representar el 10 % de nuestra facturación.
FNW: Por el momento, ¿cómo se desglosa su actividad por categoría de producto?
EC: La moda ahora representa el 70 % de nuestra actividad. Los cosméticos representan el 10 % y el hogar otro 10 %. El 10 % representa al resto, con venta puntual de bicicletas, licores, pases de gimnasio y más. Recientemente pudimos concretar una venta con la marca Caravane, que acompaña a la perfección nuestro posicionamiento prémium y de estilo de vida, y que con nosotros pudo llegar a un público más joven. Porque no se trata de venir a nosotros solo para vender colecciones antiguas, sino de llegar a una nueva audiencia, utilizando productos antiguos para llegar a nuevos clientes. Somos los únicos capaces de vender 100 000 euros de una marca prémium a un público de 27 años de edad en promedio.
FNW: ¿Cuál es su estrategia para capitalizar este posicionamiento a futuro?
EC: Consideramos que no se debe trabajar con todas las marcas, sino solo con las mejores. Los clientes están inundados de ofertas, por lo que se debe ofrecer una selección de marcas. En esta lógica, en 2023 optamos por ofrecer menos operaciones que en 2022. Vamos a filtrar aún más las marcas con las que trabajamos, para ofrecer solo las mejores. Y trabajaremos de la mano con ellas para ofrecer una selección que funcione con nuestra comunidad. Creo que este enfoque atraerá tanto a nuestras marcas asociadas como a nuestros clientes. Por lo tanto, no estamos en la lógica de buscar siempre más marcas y verticales. Queremos trabajar mejor en lo que ya ofrecemos.
FNW: ¿No está relacionado esto con el hecho de que, al igual que los principales liquidadores de existencias, hacen frente a la escasez de existencias?
EC: No, eso no nos afecta y, para ser honesto, octubre de 2022 fue el mes más exitoso desde que se creó The Bradery. Nos encontramos en un momento dinámico bastante excepcional. Vamos a lograr un crecimiento muy bueno en 2022. Por lo tanto, no estamos en absoluto desabastecidos, gracias a nuestro buen posicionamiento y la selección precisa y rigurosa de las marcas con las que trabajamos. Y eso es lo que nos obliga a movernos hacia una menor cantidad de operaciones. Hacer menos, pero mejor.
FNW: Los grandes liquidadores de existencias se han abierto poco a poco a las colecciones actuales. ¿Es algo que están considerando?
EC: Depende… Hoy, nuestra promesa es conectar nuestras marcas con nuestra audiencia. Para que se conecten todos los días, necesitas una oferta excepcional. Entonces, ¿por qué no optar por las colecciones más recientes? Pero luego tendremos que ofrecer a nuestra comunidad ventajas excepcionales y determinar con las marcas cómo lograrlo. Hoy tenemos operaciones de descuentos muy cortas o en categorías muy concretas de inventario. Pero queremos hacerlo respetando nuestra propia filosofía.
FNW: ¿Qué lugar ocupa la internacionalización en su estrategia?
EC: Estamos en París, pero también en Barcelona. Allí, nuestra actividad es buscar marcas internacionales a través de nuestra oficina de compras local. Hoy, el negocio internacional representa el 10 % de nuestro negocio, repartido a partes iguales entre Benelux y España. Nuestro objetivo para 2023 es un 15 % de las ventas a nivel internacional. España es remarcable porque allí se agrupan un gran número de marcas interesantes. El país también tiene una clientela joven con comportamientos similares a los de nuestra comunidad francesa. Esto nos permite utilizar las mismas redes y métodos para llegar a nuestra audiencia. Pero el mercado francés es excepcional para nuestra profesión. Tenemos un papel real que desempeñar allí, en la generación a la que nos dirigimos. Por lo tanto, nos centramos principalmente en Francia.
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