×
76
Fashion Jobs
MD´M VAN-DOS
Export Area Manager
Indefinido · FUENLABRADA
MERKAL CALZADOS
Product Manager/Comprador
Indefinido · BARCELONA
RETAIL TALENT GROUP
Retail Manager Sector Home-Deco
Indefinido · BARCELONA
ECOALF
Beca IT
Prácticas · MADRID
CLAUDIE PIERLOT ESPAGNE
Vendor(a) - Eci Serrano - 30h H/F H/F
Temporal · MADRID
FASHIONALIA
Diseñador Gráfico
Prácticas · POZUELO DE ALARCÓN
GABRIELA COLL GARMENTS
Becario/a Administración Moda
Prácticas · BARCELONA
ALOHAS
Fashion PR Intern
Prácticas · BARCELONA
CLAUDIE PIERLOT ESPAGNE
Vendor(a) - Valencia - 30h H/F H/F
Temporal · VALÈNCIA
CLAUDIE PIERLOT ESPAGNE
Store Manager - Serrano- 40h H/F H/F
Indefinido · MADRID
PAMPLING.COM
Desarrollador Full Stack: Php+Mysql
Temporal · SEVILLA
WILDREAMERS
Diseñador Gráfico Con Conocimientos en Html Practicas
Prácticas · BARCELONA
PYRATES SMART FABRICS
Fashion Marketing And Communication Internship
Prácticas · MADRID
PYRATES SMART FABRICS
Fashion Marketing And Communication Internship
Prácticas · MADRID
PAMPLING.COM
Vendedor/a
Temporal · PALMA
LE GUIDE NOIR
Web Designer (Internship)
Prácticas · MADRID
ORLEBAR BROWN
Gerente de Tienda
Interinidad · PALMA
KENZO
Sales Associate (M/W) - Chinese Speaker - Part Time 12h - Las Rozas
Indefinido · LAS ROZAS DE MADRID
MINI KYOMO
Mktg Assistant
Prácticas · BARCELONA
MARISA ARACIL
Practicas- Responsable Web// Shopify
Prácticas · MADRID
MONCLER
Seasonal Client Advisors - Las Rozas Pop up Outlet
Temporal · MADRID
HAMMAM&HENNA
Community Manager en Prácticas
Prácticas · BARCELONA
Traducido por
Rocío ALONSO LOPEZ
Publicado el
21 oct. 2020
Tiempo de lectura
4 minutos
Compartir
Descargar
Descargar el artículo
Imprimir
Imprimir
Tamaño del texto
aA+ aA-

El mercado de la segunda mano atrae cada vez a más clientes

Traducido por
Rocío ALONSO LOPEZ
Publicado el
21 oct. 2020

La ropa de segunda mano, una verdadera tendencia subyacente, está cogiendo cada vez más espacio en los armarios de los consumidores a escala global. Ya sea en webs de reventa, boutiques de segunda mano o marcas y tiendas tradicionales que la ofrecen, el marketing de la moda de segunda mano es multifacético y todos tienen la intención de obtener un pedazo del pastel que crece cada año. Valorado actualmente entre 30 000 y 40 000 millones de dólares (25 000 a 34 000 millones de euros), lo que equivale al 2 % del peso total del sector de la moda y el lujo, el mercado mundial de segunda mano debería crecer entre 15 y 20 % anual durante los próximos cinco años, argumentó Boston Consulting Group (BCG), que ha realizado un nuevo estudio al respecto para la plataforma Vestiaire Collective.


Vestiaire Collective acaba de lanzar una nueva campaña para promover la circularidad. - Vestiaire Collective


Un crecimiento que podría ser mucho más fuerte en los mercados desarrollados, según señaló el estudio, que afirma que "algunas plataformas online pueden experimentar un crecimiento del 100 % respecto al año pasado". Una ganancia inesperada impulsada por la captación de nuevos clientes que recurren a esta modalidad de compra, que refuerzan la base de consumidores que ya son adeptos de la segunda mano. En 2019, el 25 % de los compradores internacionales compraron un artículo de moda de segunda mano, frente al 24 % en 2018, lo que representa alrededor de 10 millones de nuevos clientes en el mercado de segunda mano en un año.

Mediante una encuesta a 7000 consumidores en seis países (Estados Unidos, Francia, España, Italia, Alemania y Reino Unido), BCG pudo identificar estos comportamientos de compra. El 69 % de los encuestados dijo estar preparado para consumir más piezas de segunda mano en el futuro. Así, en 2023, el 27 % del armario de los consumidores de segunda mano estará compuesto por artículos que ya han tenido una primera vida, frente al 21 % actual.

La creciente preocupación de los consumidores por la ecorresponsabilidad, acentuada desde el estallido de la crisis sanitaria, está impulsando el crecimiento de este mercado. El 70 % del panel indicó que recurrió a la segunda mano por su carácter sostenible, frente al 62 % en 2018. Los otros criterios de compra para la segunda mano son el aspecto económico, la disponibilidad y la singularidad de las piezas.

"Los compradores aspiran a tener menos piezas pero mejores, reducir el consumo excesivo y cuidar más sus armarios. El próspero mercado de artículos de segunda mano ayuda a lograr estos tres objetivos", añadió el informe.

Así, el 70 % de los consumidores encuestados afirman que este modo de compra los empuja a cuidar aún más sus piezas, y el 60 % de los vendedores de segunda mano no hubiera soñado con darle una segunda vida a su ropa sin la existencia y el desarrollo de este mercado.


Además de estas consideraciones generales, el estudio también intenta disociar los diferentes perfiles de quienes consumen esta moda de segunda mano. Identifica seis tipos de clientes, cada uno con distintas actitudes y comportamientos. Los dos primeros perfiles corresponden a aquellos que se contentan con comprar de segunda mano, es decir, personas menores de 35 años que buscan artículos de alto valor añadido, que buscan experiencia y algo de autenticación, y de más de 35 años que buscan productos únicos y exclusivos.


Los seis perfiles de consumidores de segunda mano detallados - BCG x Vestiaire Collective


Entre los que compran y venden al mismo tiempo, identificamos a los "impulsivos sofisticados", que venden su ropa para poder comprar ropa nueva de segunda mano, con bastante frecuencia, pero también los "trendy millennials" que son muy activos en términos de interacciones sociales, y también revenden para adquirir nuevas piezas. Finalmente, los seguidores de la sostenibilidad, que son poco activos en reventa y hacen compras más raras y a precios bajos, pero comprometidos en muchas plataformas. El sexto perfil corresponde a una categoría que se contenta con vender de segunda mano, sin comprar nada: un perfil de persona de más de 35 años que busca plataformas prácticas para vender sus piezas.

Finalmente, el estudio indicó que las marcas deben poder aprovechar esta ganancia inesperada, con las opciones de desarrollar su propia web de reventa, establecer programas de compra de segunda mano o forjar alianzas con especialistas. De hecho, el 62 % de los encuestados estaría más inclinado a comprar piezas de marcas que colaboran con los agentes de ventas de segunda mano. El año pasado, uno de cada dos compradores de moda de segunda mano probó una nueva marca de esta manera. Además, el 48 % piensa volver a hacerlo y directamente con una marca que descubrieran a través de la segunda mano. La segunda mano surge como una clave a activar para adquirir nuevos clientes.

Copyright © 2020 FashionNetwork.com Todos los derechos reservados.