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Traducido por
Rocío ALONSO LOPEZ
Publicado el
9 jun. 2022
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12 minutos
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Elina Kousourna (Fursac): "La entrada en el calendario de la Fashion Week es un reconocimiento a nuestra visión del futuro de la marca"

Traducido por
Rocío ALONSO LOPEZ
Publicado el
9 jun. 2022

En menos de tres años, la marca masculina ha cambiado de propietarios, ha fichado a una nueva directora general, ha perdido la preposición en su nombre, ha contratado a un nuevo director artístico y ha adoptado un nuevo estilo. La última gran noticia es que la marca, que fue adquirida por el grupo SMCP (también propietario de Sandro, Maje y Claudie Pierlot) a finales de 2019, entra en el calendario de la Semana de la Moda masculina de París. Fursac presentará su colección primavera-verano 2023 en la Cité de l'Architecture et du Patrimoine, en el Palais de Chaillot. Se trata de un reconocimiento a la labor del equipo de la marca francesa, compuesto por unas cincuenta personas que, bajo la dirección de Elina Kousourna, han hecho evolucionar la propuesta de Fursac, históricamente de carácter formal, y se han organizado para afrontar este reto. La directora general, evidentemente encantada y bajo presión desde el anuncio de la federación de la Alta Costura y la moda, explica a FashionNetwork.com el origen de este proyecto y sus ambiciones para la marca, que debería volver en 2022 a su nivel de actividad de 2019, de unos 40 millones de euros.


Elina Kousourna, directora general de Fursac - Fursac


FashionNetwork.com: ¿Cómo surgió la idea de entrar en el calendario de la Semana de la Moda masculina?

Elina Kousourna: Fue una idea que tuvimos bastante rápido con la llegada de Gauthier (Borsarello, el director artístico nombrado en 2021) y tuvimos las primeras conversaciones con la federación. Estamos muy contentos de que se haya producido con bastante rapidez. La primera colección de Gauthier está actualmente en las tiendas, así que estamos muy contentos de haber podido presentar la marca tal y cómo es. Vemos esta entrada como un reconocimiento al trabajo que hemos empezado a hacer y a nuestra visión de futuro. No es muy diferente de lo que se ofrece hoy en día, aunque esta temporada ha sido de transición y la parte creativa va a crecer.  Presentamos la visión de una marca que quiere ser una referencia para el armario francés pero que también se lleva en la calle. No prometimos nada más que lo que somos hoy. Por eso estamos muy orgullosos.

FNW: ¿Qué diferencia supone este anuncio? ¿Pone una presión especial?

EK: Lo supimos hace unas semanas. Nos produjo mucha alegría y un poco de estrés porque vamos a presentar el 25 de junio. No podíamos concebir la colección en relación con esta cita, por lo que vamos a presentar la colección que fue pensada para nuestras tiendas. Esto nos ha entusiasmado. Es una muy buena señal de que vamos en la dirección correcta y un reconocimiento a nuestra propuesta estilística... Espero que esto nos dé más visibilidad y que nos ayude en nuestro desarrollo internacional.

FNW: ¿Ya han hecho presentaciones?

EK: Durante la última Semana de la Moda, en febrero, realizamos una presentación en nuestro showroom. Fue una primicia que se hizo posible porque alineamos el calendario del desarrollo de las colecciones con estas fechas. Desde el momento en que nos propusimos coger este tren, lo organizamos todo internamente para poder estar presentes. Tuvimos que adelantar todos nuestros procesos dos o tres meses. Todo esto no fue fácil, especialmente con los periodos de Covid. Me gustaría felicitar a los equipos que han mostrado su entusiasmo. Esto está relacionado con la forma de trabajar de Gauthier, que tiene ideas extremadamente precisas.


La sastrería continuará siendo el centro de la marca - Fursac


FNW: ¿Se imagina un día desfilando en la Semana de la Moda?

EK: Hoy nos centramos en esta primera iniciativa, que será una presentación y no un desfile. Lo importante para nosotros es mostrar este nuevo capítulo. Presentarse a los visitantes internacionales. Para el futuro ya veremos cuándo toma forma.


"Fursac es más moderno y directo" 



FNW: Un hecho destacado desde que asumió el cargo ha sido el cambio de nombre de De Fursac a Fursac. ¿Por qué ha tomado esta decisión?

EK: La evolución de nuestro nombre ilustra muy bien la historia de la marca, que consta de tres capítulos. Entramos ahora en el tercer capítulo y el nombre ha sufrido tres evoluciones. Al principio, era Monsieur de Fursac, un fabricante de trajes distribuidos en tiendas multimarca en Francia. En el segundo capítulo, la marca se convierte en De Fursac con el traslado a París y la apertura de la venta minorista y comienza a tener sustancia como marca, con una imagen y una dirección artística claras. Ahora, en la tercera fase, nos estamos abriendo más. Nuestras raíces siguen estando en la sastrería, pero estamos creando un armario completo y llegando a muchos más hombres en Francia, pero también en el extranjero. La preposición daba una impresión de nobleza, pero Monsieur de Fursac era sólo un caballero de Saint-Etienne de Fursac. Fursac es más moderno y directo y corresponde a esta etapa de la vida de la marca.

FNW: La llegada de Gauthier Borsarello, unos meses después de usted, fue un momento clave en la evolución de la identidad de la marca. ¿Por qué lo eligió y cuál es su visión del futuro de la marca?

EK: Creo que las mejores cosas suceden de forma natural. Gauthier fue asesor de Alix Le Naour (anterior directora artística) durante dos temporadas, así que trabajamos juntos casi desde que llegué. Cuando Alix decidió cambiar de vida, naturalmente me dirigí a Gauthier. Había visto el impacto de su obra en nuestras colecciones y pensaba abrir aún más la gama. Nuestras visiones coincidían al 100 %. Es una apuesta que hicimos juntos y que nos ha funcionado hasta ahora. Es un catalizador para la evolución de nuestra imagen y nuestras colecciones. La marca está mucho más encarnada. Nuestra entrada en el calendario está ligada en gran medida a esto.

En relación con nuestro pasado de sastrería, nuestras visiones convergieron. No queríamos empezar de cero, sino escribir el tercer capítulo de la misma marca. A lo largo de los años, hemos dominado una de las prendas más difíciles y exigentes del vestuario masculino. Aprovechamos esto para ofrecer un vestuario completo manteniendo elementos preciosos de la sastrería que aplicamos a otras categorías como la obsesión por la calidad de los tejidos, la exactitud y precisión de los cortes o la construcción de las prendas.


La marca apuesta por la sastrería moderna - Fursac


FNW: Con la evolución estilística, ¿cuál es su visión para convencer a su cliente histórico de seguir la evolución de Fursac?

EK: Tenemos un enfoque muy flexible. No es realmente una cuestión de edad. Siempre teníamos clientes jóvenes que venían a comprar un traje para un evento familiar o el primer trabajo importante. Ahora buscamos una clientela más diversa. Queremos creer que esto no es un gran riesgo. Fursac siempre ha sido una apuesta segura en sastrería, en cuanto a producto y servicio. Lo mantenemos, aunque también ofrecemos un suéter o un pantalón cargo. Hemos adaptado el proceso de venta para que nuestros vendedores puedan ofrecer estas otras categorías y manejar más tráfico en la tienda pero con el mismo nivel de servicio.

FNW: ¿Cuáles son las piezas clave que serán la base de Fursac?

EK: La sastrería sigue siendo el centro de nuestro surtido, con una oferta creciente en sastrería moderna, modelos más flexibles, sin forro para el verano... Piezas menos restrictivas. Creo que las prendas de exterior, que son una pasión de Gauthier, y las prendas de punto, que es una categoría muy boyante en las últimas temporadas. Además, completamos la oferta con la introducción de pequeña marroquinería, algunos bolsos, gafas... Nuestra oferta de calzado se ha enriquecido con el lanzamiento de zapatillas. Tenemos una visión, pero también dejamos que las cosas sucedan orgánicamente según la inspiración de cada temporada.


"Hay una evolución del traje de negocios al traje con el que el hombre se divierte y expresa su personalidad"



FNW: ¿Cuáles son los primeros resultados de la evolución de la clientela con la introducción de estas nuevas categorías?

EK: Tenemos muchos más visitantes. Tenemos clientes que vienen con un post de Instagram, gente que pide nuestras gorras. Pero también están nuestros clientes históricos. En la parte más comercial de las colecciones, el impacto es más bien el del Covid-19, pero eso no está relacionado con la marca. La gente necesita menos trajes de negocios porque hay más teletrabajo y las empresas han relajado sus códigos de vestimenta. Esto es una oportunidad. Creemos firmemente en el traje y, con la liberación de los hombres de los códigos impuestos, podrán sentir más placer al vestirse por sí mismos. Hay una evolución desde el traje de negocios hasta el traje con el que el hombre se divierte y expresa su personalidad.


La marca desarrolla su propuesta de outerwear - Fursac


FNW: Hace casi tres años que la marca fue adquirida por SMCP. ¿Ha finalizado la integración en el grupo?

EK: Como ya estaba en el grupo y había participado en la adquisición de la marca, puedo decir que no había un plan de integración preciso. La idea era incorporar herramientas que aportaran más a Fursac o fueran indispensables para SMCP, como la parte financiera. No era la integración por la integración. Dentro del grupo, consideramos que Fursac es una entidad independiente. Es muy premium y no tiene la ambición de desarrollar tantas tiendas como las demás. Sin embargo, integramos herramientas informáticas más modernas y eficaces y también nos incorporamos al almacén de SMCP. Hemos tomado los elementos más útiles y hemos utilizado los periodos de Covid para ello. Se han puesto los cimientos de las cuestiones ERP y las funcionalidades digitales y todavía hay algunos puntos de back-office en curso.

FNW: ¿Cambiaron estos períodos de Covid los ejes de desarrollo estratégico de la marca presentados en 2021?

EK: Los ejes siguen siendo los mismos. La dosis y el timing han sido modificados por el Covid. Hemos tenido la renovación de la imagen y la ampliación del surtido. En estos temas pudimos ir más allá. Luego, en la internacionalización de la marca, conseguimos abrir en Londres, Luxemburgo, en Bélgica en Bruselas y Amberes, así como en Suiza, donde históricamente estábamos con Globus. Para una marca que sólo estaba presente en su mercado nacional, esto ya es un gran logro. El proceso se ha ralentizado y vamos viento en popa. Por último, en el ámbito digital, hemos rediseñado la página web para presentar la nueva identidad y la nueva gama y hemos puesto en marcha la infraestructura para futuros desarrollos.

FNW: ¿Cuáles son los avances internacionales? ¿La dinámica del mercado estadounidense le hace considerar un despliegue al otro lado del Atlántico?

EK: La importancia de Europa como primer paso sigue siendo importante. Pero vemos que Estados Unidos es un mercado en auge. No tenemos una agenda, pero veremos si con la presencia en el calendario hay puertas que se abren para acercarse a este mercado. Actualmente estamos explorando las posibilidades de generar desarrollos directos, a través de las plataformas de SMCP en América o en Asia, o con socios. Tenemos una fuerza histórica en el comercio minorista, pero nuestro gran surtido nos hace mucho más compatibles en el ámbito digital. Mantenemos la línea de un desarrollo físico selectivo, pero nos imaginamos dando más espacio a lo digital, que hoy representa el 15 % de las ventas. Pero es todo el enfoque global de la marca lo que hemos transformado totalmente. Pensamos en nuestras campañas para lo digital. Sabemos que no llegamos a todo el mundo, pero es el medio más directo y el único con el que podemos establecer un vínculo casi diario. Y hemos alineado el concepto de tienda con el de web. Ahora tenemos que aportar más actualidad y transmitir la identidad de la marca.


Las prendas de punto son algunos de sus productos estrella - Fursac


FNW: ¿Trabajan con plataformas multimarca?

EK: Por el momento sólo trabajamos a través de nuestra web. Pero estamos en conversaciones con diferentes actores. En cuanto a nuestro enfoque del producto, queremos establecer relaciones a largo plazo con estas redes. No queremos saltarnos ningún paso. En China, por ejemplo, no veo cómo el consumidor chino puede entender quiénes somos si no llegamos al país, lo que hoy es imposible. Hay que poder tocar y sentir la marca. En nuestro caso, esto debe ir de la mano de nuestra presencia física.

FNW: Muchas marcas están invirtiendo en la web3. ¿Es este un eje a desarrollar en la parte digital?

EK: Queremos tomarnos el tiempo necesario para contar nuestra historia. No tenemos prisa y no tenemos que ser precursores en estas cuestiones. Creo que aún no se ha demostrado la pertinencia de la propuesta gráfica sobre los niveles de detalle. Lo que nos diferencia es el nivel de exigencia y detalle de los productos. Esto es algo que no se refleja en las NFT actuales. Otro pilar de la marca es la originalidad, así que no vamos a precipitarnos en estas cosas en las que todo el mundo está metido.

FNW: ¿Cuál es su número actual de tiendas? ¿Y cuáles son sus ambiciones?

EK: Tenemos 65 puntos de venta de la marca, entre sucursales y corners. Hemos firmado dos nuevas tiendas, en Marsella, en la rue de Paradis, y en Deauville. En los últimos meses, hemos abierto nuevas tiendas. A medio plazo, tenemos previstos desarrollos en España, en Madrid y Barcelona, y en Alemania, en Stuttgart, Berlín y Frankfurt.


Fursac amplía sus categorías de productos, especialmente con zapatillas y gafas de sol - Fursac


FNW: En Fursac, ¿cómo abordan los temas de sostenibilidad?

EK: La sostenibilidad es efectivamente nuestro eje principal. Incluso si damos un giro más creativo, consideramos que no seguimos los efectos de la moda. Nuestros productos tienen un fuerte carácter atemporal. No ofrecemos un producto que pasará de moda en seis meses. Algunas personas lo hacen muy bien, pero ese no es nuestro enfoque en absoluto. Tenemos que asegurarnos de que los productos duren varias temporadas mediante la elección de los materiales y el ensamblaje y construcción de las prendas. Gauthier está muy apegado a lo vintage. Compartimos su planteamiento de imaginar la pátina de un producto usado durante cinco años. Evidentemente, trabajamos con marcas, y un tercio de nuestro prêt-à-porter utiliza materiales ecorresponsables. Pero elegimos materiales naturales y de calidad. Estamos trabajando con nuestros proveedores de Biella (Italia) para reforzar esta dirección, por ejemplo para que ofrezcan lana RW. En los próximos meses nos uniremos al enfoque Fairly Made del grupo.

FNW: Ante el aumento de los costes de material y transporte, ¿cómo se resuelve esto?

EK: Lo que se complicaba era la incertidumbre sobre los precios del transporte, que podían variar de un día para otro. También vemos lo que hace el sector, con subidas de precios operadas primero por el lujo. Tenemos una parte absorbida y la otra a través de un aumento de precios. Ninguna categoría se salva, tanto las materias primas como el transporte. Tenemos efectos mixtos con la evolución y productos de calidad. Hemos intentado no incidir demasiado en el aumento de precio de los productos equivalentes, sino proponer nuevos materiales. Veremos la reacción de los consumidores que están en proceso de comprar menos pero mejor.

FNW: ¿Cuál es la reacción del consumidor en el periodo actual?

EK: Estamos muy contentos de decir que funciona. Vemos una falta de interés de los consumidores en los periodos de promoción. Va con la idea de comprar menos pero mejor. Los productos tienen un valor con un trabajo detrás, una reflexión, un material bonito, unas buenas fábricas. Para conseguir todo esto hay que pagar un precio, pero nuestros clientes nos siguen en este tema.

 

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