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Es Fascinante lleva su apuesta por la moda lenta de gira por España

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4 mar. 2022

Margarita Ruyra de Andrade y Valentina Suárez-Zuloaga son madre e hija, pero, también, dupla empresarial y cofundadoras de Es Fascinante, una plataforma empeñada en visibilizar, impulsar y divulgar los atributos de la moda lenta española. Este año, planean llevar su propuesta comercial más allá de Madrid (cuentan con una tienda en la calle Conde de Aranda, 22) y del canal online con una gira de pop up stores por diversas ciudades, de Valladolid a Zaragoza.


Margarita Ruyra de Andrade y Valentina Suárez-Zuloaga, cofundadoras de Es Fascinante - Es Fascinante - Facebook


Es Fascinante nació en 2018 con el objetivo de presentar “la selección más fascinante de moda y arte español”, como cuentan las impulsoras del proyecto a FashionNetwork.com. Su vocación es la de ser más que un marketplace, por eso ofrecen a las marcas de su portfolio (al inicio eran 8, ahora son 110, y prevén que este año el listado se amplíe con una veintena más) un servicio integral: de asesoría en términos comerciales a apoyo en comunicación.

Con ese mismo espíritu, la plataforma se define como “una comunidad” en la que se difunden las historias de las marcas y se ensalzan los procesos artesanales de elaboración de la moda lenta y “made in Spain”. Toda una declaración de intenciones.

De cara a su clientela, ¿cómo se diferencia Es Fascinante de otros proyectos centrados en comercializar moda española? “Con muchas marcas, tenemos acuerdo de exclusividad para el canal online, y además elaboran colecciones exclusivas para nosotras. Es un modelo por el que vamos a apostar con fuerza este año, con 42 cápsulas diseñadas ad hoc para nuestro proyecto”, expone Valentina Suárez-Zuloaga. 


De la moda de pasarela a firmas emergentes



Es Fascinante, en su selección de marcas, no discrimina entre enseñas consolidadas y emergentes, y en su catálogo figuran un buen puñado de nombres integrados en ACME (de Leandro Cano a Juan Vidal, Duyos o Miguel Marinero) y firmas emergentes de calzado, accesorios o textil, como Mu the brand, Culto 1105, Laia Alen o Vezavena.

“Nos dirigimos a una clientela cansada del fast fashion, que busca crear un armario más sostenible y singular”, cuentan madre e hija. Consciente de que esas potenciales compradoras, por un lado, no solo residen en Madrid y, por otro, no siempre están familiarizadas con la compra online, la plataforma acaba de emprender su ruta por España.


Es Fascinante apuesta por firmas emergentes como Culto 1102 o Vezavena - Es Fascinante - Facebook


A través del formato de tienda efímera, Es Fascinante viajará durante este año a Valladolid (donde se ha instalado de forma temporal en el establecimiento de Mint & Rose), Granada, Valencia, Barcelona, Ibiza, San Sebastián, Bilbao y Zaragoza. La oferta de artículos en cada ciudad será distinta, y en cada caso se optará por una ubicación (hoteles y tiendas de marcas ya incorporadas a la plataforma, principalmente).

“Queremos acercarnos de forma presencial y personal a las clientas, que vean y toquen el producto y, luego, apuesten sin miedo por el canal online. Al final, la calidad de lo que vendemos nos da mucha confianza: nuestra tasa de devoluciones es simbólica y tenemos un 40 % de compradores recurrentes”, subraya Suárez-Zuloaga.

En este tour por España, merece mención aparte la parada de Es Fascinante en Zaragoza, prevista para el mes de octubre. La tienda efímera irá aparejada a una exposición impulsada por la Fundación Zuloaga (de la que Margarita Ruyra de Andrade es directora) que se podrá ver en la Lonja de la capital aragonesa.

La retrospectiva estará enmarcada en la conmemoración del 275 aniversario del nacimiento de Francisco de Goya y trazará, a través de un centenar de obras, una comparativa entre las trayectorias y caracteres del pintor aragonés y del artista vasco Ignacio Zuloaga.


Diversificación: belleza y arte



Más allá de su recorrido por varias ciudades españolas, Es Fascinante (una declinación del proyecto cultural y turístico España Fascinante) tiene como metas para este año afianzar su apuesta por el arte emergente y la decoración y diversificar su oferta con la incorporación de marcas españolas de belleza, cosmética y perfumería.

Con precios que abarcan desde los 40 hasta los 2000 euros en el caso de la moda y de los 200 a los 1500 para el arte emergente, la plataforma se define, en dos palabras, como “lujo silencioso”. 

Proyecto familiar con, de momento, foco nacional y un equipo de 15 personas, Es Fascinante no comunica sus cifras, pero sí avanza que duplica sus ventas cada año, y que tiene la previsión de triplicarlas este 2022. 

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