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25 jun. 2021
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Etnia Barcelona apunta a los 80 millones de euros apoyada en el wholesale y con la vista puesta en Asia

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25 jun. 2021

Etnia Barcelona volverá a crecer este 2021 tras una caída contenida del 10 % en 2020. Si en 2019 la compañía catalana de óptica había anotado ventas de 66 millones de euros, en el año de la pandemia la cifra se redujo a 60 millones. En el presente ejercicio, sus previsiones pasan por alcanzar los 80 millones de euros, lo que se traducirá en un alza del 30 % interanual.


Etnia Barcelona cuenta con más de 15 000 puntos de venta en todo el mundo - Etnia Barcelona


No hay una fórmula magistral en la casa catalana para sellar ese crecimiento, más allá de “consolidar la compañía y hacer equipo para que todas las partes remen en la misma dirección”, como explica David Pellicer, CEO de la empresa, a FashionNetwork.com.

Pellicer fundó Etnia Barcelona en 2001 y volvió a tomar el mando en la primavera de 2019, después de que la entonces consejera delegada, Cristina Trujillo, abandonase el cargo. Al frente de la empresa, el directivo tiene claro el foco: “Estamos centrados en wholesale, nuestro objetivo es seguir en defensa del óptico”.

Con más de 15 000 puntos de venta en todo el mundo, Etnia Barcelona es fuerte en los mercados europeo y norteamericano. “Somos la tercera marca de óptica más vendida en Europa, en Estados Unidos estamos creciendo a razón de un 40 % interanual y en Canadá, en zonas como Quebec, somos los más vendidos”, resume.

Más allá de consolidar esa presencia, ¿cuál es el siguiente paso? “Nos queda toda Asia, pero es un mercado en el que hay que ir con pies de plomo y estar dispuesto a invertir… y a perder”, explica.

“Está entre nuestros planes crecer ahí, pero, efectivamente, primero queremos asentarnos donde estamos. Somos una compañía que ha crecido muy rápido en fuerza bruta y tenemos que 'procedimentarlo' todo”, continúa el CEO.


Apuesta por la línea de sol



Otro de los focos de Etnia Barcelona para el medio plazo es el de las gafas de sol, un segmento en el que quiere alcanzar la misma notoriedad que tiene ya en óptica. Es en esta división donde explora y potencia la venta B2C: su flagship barcelonesa está centrada en ella y a través de su e-commerce también comercializa esta línea (en el caso de la óptica, desde su web deriva al cliente final a un punto de venta multimarca).


La empresa apuesta por desarrollar su línea de sol - Etnia Barcelona


En un contexto en el que el canal digital crece a marchas forzadas, la marca fundada por David Pellicer limita sus ventas online a solo una de sus líneas de negocio, un movimiento fruto de su citado “compromiso con el wholesale”. “Pero esto ni quiere decir que no seamos digitales”, matiza el CEO, que añade que Etnia Barcelona cuenta también con un e-commerce B2B para sus clientes mayoristas.

Con dos décadas de vida, la empresa de óptica cuenta con un equipo de 500 personas, una fábrica de prototipación y desarrollo en Esplugues de Llobregat, una factoría propia en China (en la que trabajan 260 empleados) y oficinas en Barcelona, Miami, Hong Kong, Vancouver y en el entorno de Shenzhen.

Más allá de la distribución y las ventas, la compañía tiene entre sus objetivos principales: fomentar la sostenibilidad y dar alas a sus proyectos sociales, íntimamente ligados al feminismo y a la igualdad de oportunidades.

“Fabricamos en China, hacemos el prototipado en España y compramos los materiales en Italia, por lo que estamos trabajando en ser más eficientes y reducir la huella de carbono”, sostiene el también presidente en lo relativo a la sostenibilidad.

Como objetivo personal, Pellicer, que acaba de ser reconocido por el Círculo de Economía junto al fundador de Ecoalf, Javier Goyeneche, tiene clara su meta: “Que mi equipo sea propietario de la empresa y que la sienta como suya. Si hacemos las cosas bien, el crecimiento vendrá solo”.
 

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