Expansión imparable de Agent Provocateur contempla España

Agent Provocateur apuesta con fuerza por España con la inauguración de un lujoso local de más de 220 m2 en la milla de oro de Madrid. Se plantea una posible presencia “muy cuidada” en “estratégicos” centros urbanos de El Corte Inglés y ultima la apertura de su flagshiop en Barcelona, cerca de Paseo de Gracia. Una marca creada en 1994, que ha sabido elevar su posicionamiento y gusta a mujeres de todo el mundo.


Campaña 2012 Agent Provocateur

Su Consejero Delegado Garry Hogart comenta entusiasmado a FashionMag.com su ilusión por contar por fin con una tienda en Madrid ya que, en su opinión, Puerto Banús no refleja la realidad española. ”Calculo que a finales de 2012, quizás antes, nuestra tienda en Barcelona sea una realidad. La mujer española se interesa mucho por la moda. Nosotros no solo vendemos corsetería, lencería y baño, sino también la experiencia de entrar en nuestras tiendas, con un trato exquisito, probadores de lujo, y prendas para todos los gustos y edades. Además, nuestra apuesta por España es a largo plazo”. Su posible presencia con corners en “algún” centro de El Corte Inglés “podría contribuir a conseguir una mayor notoriedad de marca, pero estaría condicionada a que se ajuste totalmente a nuestra imagen corporativa”, apunta Hogart.

Son ya 60 los establecimientos Agent Provocateur en el mundo. Serán 75 a finales de 2012 y 100 antes de marzo de 2014. Su expansión parece imparable. “Nos financiamos con fondos propios reinvirtiendo los beneficios generados. Estados Unidos es nuestro primer mercado seguido de Canadá, un hecho nada habitual para una firma inglesa. Son ya 14 las tiendas, con próximas aperturas en Miami, cerca de Nueva York, Washington DC, Atlanta y California”.

A través de su Web, que recibe 20.000 visitas al día, obtienen información muy valiosa para su expansión. “Las ventas online suponen el 14% de nuestra facturación total, que alcanzó en marzo de 2011 los 30 millones de libras (35 millones de euros), con un crecimiento superior al 24% y beneficios por 3,3 millones de libras (3,9 millones de euros)”.

Son más de 455 los empleados en todo el mundo. La formación es fundamental para Hogart “reunimos a todos los managers en Londres en varias ocasiones. El reciclaje de los empleados es continuo”. Sólo desarrollan la fórmula de franquicias en mercados complicados como Rusia y Corea. “Esta será nuestra estrategia de introducción en Japón” explica. Considera Asia una gran oportunidad “Además de Hong Kong, abriremos en Shanghai, Macao y Pekín”. América Latina, sobre todo capitales de Brasil, México y Argentina, son objetivos para 2013.

París tiene a la empresa “de cabeza” por la lentitud en los trámites de apertura. “Nuestro corner en Printemps es todo un éxito. Negociamos ahora nuestra presencia en Rue Saint Honoré para finales de 2012 y la posible entrada en Lafayette en 2 años”.

Hogart apuesta por la calidad de los tejidos y patronaje: “La lencería se fabrica en Marruecos y el baño en Portugal. Los encajes y bordados son en un 90% de las mejores empresas francesas como Noyon”.

Curiosamente los “best sellers” son los mismos en todos los países donde venden. Otro denominador común es el desconocimiento de la talla de sujetador.

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