François-Xavier Chupin (Kappa Europe): “Todos los mercados europeos son susceptibles de ser tomados”

Durante más de una década, Sport Finance ha estado distribuyendo la marca deportiva italiana Kappa en Francia. Trece años durante los cuales los vínculos entre la compañía francesa, con sede cerca de Nantes, y BasicNet, propietario de Kappa, se han vuelto más densos, Sport Finance se está apoderando gradualmente de varios mercados directos a nivel europeo. A fines de enero, las dos compañías anunciaron su fusión, realizando BasicNet, a través de su filial BasicItalia, la adquisición del 61% del capital de la compañía francesa. El nombre de Kappa Europa se renueva y muestra su ambición de fortalecer sus posiciones en el Viejo Continente. Alessandro Boglione es el presidente de la entidad y François-Xavier Chupin, fundador de Sport Finance, sigue al frente de la dirección de la empresa. El dirigente detalla a FashionNetwork.com los entresijos de esta fusión y su visión de alcanzar una facturación de 120 millones de euros para el año 2024.
 
François-Xavier Chupin, jefe de Kappa Europe - DR

FashionNetwork.com: Usted lleva mucho tiempo trabajando con BasicNet, propietaria de la marca Kappa. ¿Qué está en juego en esta fusión y la creación de Kappa Europe?

François-Xavier Chupin: Para nosotros, es un buen momento. Han pasado 13 años desde que comenzamos con Kappa relanzándolo en Francia. El propietario de la marca confía en nosotros para impulsar un proyecto más europeo. Esto es importante porque todos nuestros principales clientes, JD, Intersport, Sport 2000, Run, Decathlon, Foot Locker, tienen estructuras europeas. Debemos poder hablar con ellos a esta escala.
 
FNW: A día de hoy no trabaja en todos los mercados europeos. ¿Se tomarán otros mercados?

F-XC: Actualmente estamos trabajando en Francia, España, Portugal, Reino Unido, Suiza y Benelux. BasicNet trabaja con licencias de mercado, pero puede tener dificultades para acceder a sucursales de las principales marcas continentales. Hay tantos casos especiales como licenciatarios. El modelo es considerar un gran licenciatario europeo. Todos los mercados son susceptibles de ser tomados. Con este acercamiento con BasicItalia, el deseo es agregar un poco de ambos. Este sería el primer paso.
 
FNW: Concretamente, ¿cómo se produjo la entrada de BasicItalia en el capital de la empresa?

F-XC: Tenemos socios financieros, BNP Paribas Développement y Sodero, una firma regional de capital privado de Caisse d'Epargne, que han salido del capital. BasicItalia ha retomado su participación. Y ha habido un aumento de capital que nos permite apuntar más alto. Esto demuestra nuestra fortaleza para financiar nuestros requisitos de capital de trabajo. Alessandro Boglione es presidente de la entidad. Yo sigo gestionando con Olivier Tanneau la estructura operativa de Kappa Europe. Solo la estrategia corporativa es decidida por el propietario, la activamos a nivel local. Estamos trabajando desde el desarrollo del producto hasta la entrega a la red de distribución.


La tienda Kappa del Real Betis en Séville - Kappa

FNW: Anuncia que desea duplicar la facturación de Kappa Europe (la compañía factura 60 millones de euros) a perímetro constante dentro de cinco años. ¿Cuáles son las oportunidades?

F-XC: En lo que respecta al rendimiento, tenemos la herramienta, el stock, el servicio y el intercambio electrónico de datos con nuestros socios. Ahora debemos impulsar el desarrollo en ciertos territorios. Anunciaremos nuevos acuerdos de patrocinio en Inglaterra y Francia (la marca ya cuenta con Napoli en Italia, SCO Angers, Estac de Troyes y FC Lorient en Francia en fútbol, y Montpellier, Grenoble, Castres y Bayona en el rugby). En Inglaterra, comenzamos con el Leeds y avanzaremos con otro club de fútbol, pero también en el rugby. También aterrizamos en el norte de África y equipamos a la selección tunecina y al club Espérance de Túnez. También nos estamos fortaleciendo en el retail, ya que gestionamos las tiendas del Real Betis en Sevilla. Es un valor agregado y nos permite trabajar con socios a largo plazo.

FNW: Son fuertes en los deportes de equipo. Pero aunque el mercado deportivo global está creciendo, el crecimiento para las prácticas colectivas no es el más dinámico. ¿Todavía ve potencial?

F-XC: Esto no es fácil porque los clubes de asociaciones no son los más ricos. Sobre todo porque los municipios pueden dar un poco menos a sus pequeños clubes locales. Pero es un mercado que sigue creciendo con un problema de precios altos. Hace falta integrarlo. Sport Finance, ahora Kappa Europe, es uno de los grandes profesionales europeos del "Sport Team", con capacidad para distribuir desde Málaga a Edimburgo trabajando con un tercer socio, puede ser un Intersport o un especialista local independiente. Hemos tomado posiciones significativas en este mercado con un stock de 12 millones de euros. Ofrecemos una colección con una vida útil de tres años, la capacidad de entrega en 24 horas y el servicio. Es un billete de entrada sustancial que nos permite diferenciarnos de nuestros competidores. Ya estamos ofreciendo este servicio en otros territorios con otros licenciatarios que vienen a nosotros para aportar esta solución a sus clientes. El modelo es poderoso. Lo desarrollaremos.

FNW: Y tomar el control de nuevos territorios también le permitirá economías de escala...

F-XC: Esto nos permitiría tener una homogeneización de la oferta en todo el continente y visitar las fábricas con volúmenes más grandes.

FNW: Entonces, ¿es el segmento “Sport team” el que llevará su desarrollo?

F-XC: De hecho, las oportunidades son un poco en todos los segmentos. El deporte ahora representa el 40% de nuestra actividad, las ventas de calzado y textiles en las redes deportivas en general, como Intersport Sport 2000. Desarrollamos una oferta formativa. En el calzado, éramos un mercado muy masivo y acudimos a una propuesta más puntiaguda, más a la moda. En cuanto a la moda, no sabemos cuándo caerá el fuelle de las marcas deportivas, pero hemos puesto un pie en este mercado, por ejemplo, con presencia en Asos o Urban Outfitters en Inglaterra. Encontraremos relevos.


Campaña Kappa Authentic primavera-verano 2019 - Kappa

FNW: Tiene ambiciones de desarrollo, pero en las grandes redes de empresas y en el mercado del deporte de las marcas ya son muy fuertes. ¿Cómo planea progresar?

F-XC: Con respecto a la oferta deportiva y de rendimiento, las marcas dominantes se centran en su propia distribución física y online. Estamos en condiciones de ofrecer a las redes de empresas una oferta adaptada. Las marcas medianas competirán con estos distribuidores y con marcas de segundo nivel, algunas con recorridos bastante caóticos. Tenemos una gran oportunidad. Privilegiaremos el acompañamiento de estas enseñas, pero también de las independientes. En moda, desarrollamos nuestra oferta, especialmente con el calzado. Estamos en Foot Locker, vamos a entrar en Courir.

FNW: ¿Tiene un sobre de inversión para apoyar este proyecto de crecimiento?

F-XC: Nuestro presupuesto de comunicación y marketing representa el 8 % de nuestra facturación. Necesariamente, su cantidad aumentará con el progreso de la actividad. También necesitamos actualizar nuestra presencia en Internet.

FNW: Sport Finance también realiza una docena de millones de euros con otras licencias. ¿Y bien? ¿Detendrán estas actividades?

F-XC: Teníamos la licencia de Voiles de Saint-Tropez que no fue renovada. Continuamos desarrollando Canterbury, que es nuestra segunda marca y para la cual tenemos la licencia para los próximos tres años en el mercado francés. Kappa y Canterbury no entran en conflicto porque uno es un generalista y el otro es realmente una marca histórica del rugby. También tenemos otras licencias de mercado masivo como MLB. Los conservamos.

Traducido por Rocío Alonso Lopez

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