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Traducido por
Rocío ALONSO LOPEZ
Publicado el
23 nov. 2021
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3 minutos
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Ganni basa su éxito en el estilo, la oferta y el posicionamiento

Traducido por
Rocío ALONSO LOPEZ
Publicado el
23 nov. 2021

¿Qué hace el éxito de Ganni? Ésta es la pregunta formulada por el analista Retviews por Lectra durante su último estudio. La marca danesa de prêt-à-porter femenino, creada en 2000 por el propietario de la galería Frans Truelsen y vendida a Ditte y Nicolaj Reffstrup, ha logrado establecerse a lo largo de los años frente a otras marcas de moda premium gracias a un estilo escandinavo de “cool girl” y el apoyo de actores clave como L Catterton, una firma de capital privado respaldada por LVMH. Desciframos esta exitosa estrategia.


La marca danesa generó una facturación de 100 millones de euros en 2020 - Ganni


Una oferta transversal y diferenciadora



Según Retviews, Ganni se distingue sobre todo por su oferta, en particular gracias a su amplia gama de vestidos, que representa el 19 % de su oferta total, frente al 7 % en Acne Studios, el 14 % en The Kooples y el 15 % en Isabel Marant.


Los vestidos representan el 19 % de la oferta de Ganni - Retviews by Lectra


Una estrategia acorde con su estilo, imitando la actitud chic y relajada de las chicas escandinavas, que combina con una amplia gama de estampados coloridos y trendy, que representan el 43 % de su oferta.

La marca también se centra en su oferta de calzado, que representa el 20 % de su gama de accesorios. Sin embargo, la marca danesa opta por ofrecer solo un 8 % de zapatillas, frente a un rango del 25 al 45 % entre sus competidores directos, para centrarse más en botas y mocasines, una categoría de productos que, según Retviews by Lectra, ha sido muy popular entre los consumidores desde hace varias temporadas.


Ganni centra su oferta de calzado en las botas y los mocasines, representando respectivamente el 49 % y el 15 % de su propuesta - Retviews by Lectra


También opta por fabricar el 91% de sus botas en caucho, un material que se ha consolidado desde hace varios años en diversas marcas de lujo como la italiana Bottega Veneta. En conjunto, ofrece un precio más bajo que su competencia.


Posicionamiento de precios atractivos



Mientras que otras marcas premium han aumentado sus precios en los últimos años según Retviews, Ganni se ha mantenido fiel a su posicionamiento ofreciendo modelos contemporáneos a un precio más asequible que sus competidores directos.


Ganni propone una gama de precios más accesible que sus competidores directos - Retviews by Lectra


De hecho, aunque sus precios de entrada siguen siendo relativamente similares, la marca, que alcanzó una facturación de alrededor de 100 millones de euros en 2020, se diferencia en sus precios de gama media y alta, con una propuesta que oscila entre los 145 y los 1295 euros. frente al rango de 390 a 3800 euros en Isabel Marant.

Pero según el analista, la marca también sigue siendo competitiva gracias a una colección reducida a 1678 referencias frente a las 2836 de Acne Studios, así como a sus compromisos con una moda más sostenible.

La marca, que creció un 1,3 % en 2020, está así desarrollando su propuesta ética, especialmente con la creación de una colección compuesta por materiales reciclados denominada "Re-Cut", así como una plataforma de alquiler de ropa, destinada a evitar el sobreconsumo.

Para ir más allá, la marca también ha manifestado su deseo de sustituir el cuero por alternativas vegetales más respetuosas con el medio ambiente de aquí a dos años.

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