Giuseppe Nardelli (Co.Ca.Ma.): "Evaluamos las oportunidades de expansión de Liu Jo Uomo"

Y la línea masculina de Liu Jo es una verdadera gallina con huevos de oro, lo que no disgusta al fundador del grupo de moda Carpi, Marco Marchi, quien había tratado de llevarla de vuelta bajo el techo empresa matriz. Detrás de este éxito, fruto de una alianza estratégica cerrada hace aproximadamente 8 años entre Liu Jo y la compañía de Nola Co.Ca.Ma Srl (ahora socia de producción y distribución de la línea para Europa y Oriente Medio), se esconde el empresario de Campania y jefe de Co.Ca.Ma., Giuseppe Nardelli, quien habló con FashionNetwork.com sobre el auge y las perspectivas de futuro de Liu Jo Uomo, comenzando con la primera apertura internacional de tienda monomarca en Barcelona y el lanzamiento del canal de e-commerce.


Giuseppe Nardelli, fundador y propietario de Co.Ca.Ma. S.r.l.

FashionNetwork.com: La tienda de Barcelona se agrega a las 53 tiendas monomarca actuales de Liu Jo Uomo, 38 de las cuales son directas en Italia. ¿Cuáles son los próximos pasos en la expansión minorista?

Giuseppe Nardelli: La flagship store catalana (que se extiende a lo largo de 350 metros cuadrados en la planta baja del centro comercial L'Illa Diagonal) además de contar una historia de remodelación y reposicionamiento, también gracias a la nueva concept store inaugurada en Milán el pasado noviembre, allana el camino para un proceso de desarrollo minorista que está cada vez más dirigido a los mercados extranjeros. Actualmente, Liu Jo Uomo se distribuye en Europa del Este, Rusia y Oriente Medio a través de una red de revendedores. Los próximos tres años serán un período muy importante y de fuerte crecimiento: planeamos una consolidación de nuestra presencia en España, con una apertura exclusiva en Madrid, que completará la shop-in-shop de la boutique Liu Jo ubicada en la calle Serrano. Además de España, estamos evaluando la oportunidad de expansión con empresas en Francia, los Países Bajos, Rusia y el Medio Oriente también.
 
FNW: Los proyectos de expansión no pueden escapar de internet. En marzo de 2019 se estrenó el portal de e-commerce de Liu Jo Uomo. ¿Cuáles son los resultados esperados por este canal?

GN: Hasta hoy, la ropa masculina Liu Jo ha sido comercializada online en nueve países europeos solo a través de plataformas de terceros líderes del mercado, en modalidad flash sales o en el mercado. La elección estratégica fue converger la línea masculina en nuestra web, un elemento fundamental para el reconocimiento de la marca. La sección hombre en la e-shop de Liu Jo se estrenó el 14 de marzo en siete países europeos y planeamos una apertura gradual en otros mercados para finales de 2019. El objetivo es generar ventas netas de un valor de alrededor de 750 000 euros, mientras que a largo plazo nuestro objetivo es hacer la primera flagship de la red para 2022.


La primera tienda monomarca de gestión directa de Liu Jo Uomo ha abierto en Barcelona
 
FNW: ¿Cómo terminó el año fiscal 2018 de Liu Jo Uomo y cuáles son los objetivos para 2019?

GN: Cerramos 2018 con una facturación que se elevó a los 57 millones de euros, el 93 % de ellos generados por el canal retail, mientras que el 7 % restantes provienen de la venta al por mayor. El aumento respecto a 2017 es del 6 %, pero esperamos un mayor crecimiento en los próximos años. Hoy, el objetivo es finalizar el año 2019 con un aumento del 8 % y esperamos consolidar nuestras ventas primero en Italia, España y Rusia.

FNW: Pero volvamos un poco atrás. ¿Cuándo nació Liu Jo Uomo y cuál fue la idea inicial del proyecto?

GN: Liu Jo Uomo nació en 2012 de una amistad sólida y una colaboración de veinte años. Marco Marchi, presidente y director creativo de Liu Jo SpA, y yo firmamos un acuerdo de licencia para la producción y distribución de la moda masculina de Liu Jo, con el objetivo de ofrecer a los hombres piezas tanto informales como refinadas, diseñadas para el hombre metropolitano. La comercialización de Co.Ca.Ma. (titular de la licencia, entre otros, de Guess y Blumarine) comenzó en 2013 y la facturación del primer año fue de 1,6 millones de euros.
 
FNW: Co.Ca.Ma. es el verdadero artesano del éxito de Liu Jo Uomo. ¿Cómo ha ayudado a reposicionarlo en el sector premium?

GN: Tras la adquisición de la licencia, Co.Ca.Ma. se ha estructurado para garantizar el desarrollo de la marca, la actualización estilística constante y un importante trabajo dedicado a definir la identidad de la marca y, por lo tanto, su posicionamiento en el mercado de la ropa. El proyecto, que comenzó en 2013 con una línea contemporánea que se asemejaba a un sector de ropa premium, ahora está evolucionando en el reposicionamiento de Liu Jo Uomo como marca premium de smart urbanwear con una identidad más moderna. La estrategia de la marca ha involucrado a todos sus componentes, desde la comunicación hasta el producto, así como la revisión de todo el sector minorista.


Un look Liu Jo Uomo expuesto en un escaparate de la nueva tienda de Barcelona
 
FNW: Vayamos a las colecciones, ¿dónde nacen y cuáles son las fuentes de inspiración?

GN: El cuidadoso análisis del mercado y la exploración de nuevas tendencias en el sector son los puntos de partida a partir de los cuales cobran vida las colecciones propuestas por la oficina de diseño de Liu Jo Uomo. Concretamente, la colección primavera-verano 2019 consta de 631 referencias, con un precio medio de 72 euros. Una propuesta de moda dedicada a los hombres de 25 a 45 años de edad, que se divide en siete paquetes que muestran diferentes estados de inspiración, entre el athleisure y la alta costura. Las colecciones premium se confían a socios especializados, que utilizan los procesos manuales y artesanales del Made in Italy, mientras que las piezas de alta rotación en tiendas las realizan socios que utilizan procesos altamente industrializados.

Traducido por Rocío Alonso Lopez

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