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6 sept. 2021
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Harper & Neyer prepara dos aperturas en El Corte Inglés y pone rumbo a los 5 millones en 2022

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6 sept. 2021

La firma malagueña de moda masculina Harper & Neyer pisa el acelerador. A finales de este mes de septiembre sumará dos nuevos corners en El Corte Inglés y, en lo económico, agrega a su previsión de alcanzar los 3,5 millones de euros en este ejercicio la de situarse en 5 millones en ventas en 2022.


Imagen de la campaña de Harper & Neyer para la temporada de otoño-invierno 2021 - Harper & Neyer


Para lograr sus objetivos, la marca de estilo preppy (e inspirada en enseñas como Polo Ralph Lauren o Tommy Hilfiger) tiene una hoja de ruta definida al detalle. En las próximas semanas, alcanzará los ocho corners en El Corte Inglés con nuevas aperturas en Sanchinarro (Madrid) y Valladolid. Además, ultima su entrada en el marketplace del grupo de grandes almacenes, como avanzó FashionNetwork.com hace unos meses.

Harper & Neyer concentra un 20 % de sus ventas en el canal digital, donde opera a través de su propio e-commerce, y un 30 % en el retail, donde cuenta con cinco franquicias (tres en España, en Zaragoza, León y Almería, y dos en México) y un outlet propio en Málaga.

El 50 % de las ventas restantes se registran en el canal wholesale: suma 180 puntos de distribución multimarca. De ellos, la mayoría se ubican en España, pero la firma también está presente en Andorra, Argelia y Portugal, un país en el que ha iniciado sus ventas esta temporada con un paquete inicial de cinco puntos de venta, aunque con el objetivo de alcanzar los 100 en las próximas temporadas.

Además, la marca acaba de alcanzar un acuerdo con un distribuidor en República Dominicana para, a partir de la temporada de verano 2022, tener presencia en el país caribeño.


Externalización de la logística



Entre las novedades corporativas de Harper & Neyer destaca también la externalización de su logística. Con este paso y la incorporación de nuevas herramientas tecnológicas, la compañía “ha experimentado una mejora sustancial en la optimización y gestión del stock”, como explica su CEO y fundador, Nabil Salah. “Tenemos un sobrante de producto por debajo del 10 %”, resalta.

Con la pandemia como telón de fondo, la empresa malagueña ha conseguido en el último año “reordenarse y reducir gastos innecesarios”. “Los créditos ICO nos han venido muy bien para reestructurarnos, han sido un balón de oxígeno”, destaca Salah.


Campaña de Harper & Neyer para el otoño-invierno de 2021 - Harper & Neyer


En paralelo, la enseña está triplicando su presupuesto en marketing, “un pilar para cumplir los objetivos de este año y alcanzar los del siguiente”. Las previsiones de Harper & Neyer para este 2021 no solo pasan por registrar 3,5 millones de euros de ventas, sino por cerrar el ejercicio “en números negros, siendo rentables, autofinanciados y con un Ebitda del 10 %”, indica el CEO.


Entrada en Zalando y Asos para 2022



De cara al próximo año, la compañía andaluza planea seguir ampliando su red comercial de la mano de El Corte Inglés, con cuatro aperturas de corners ya cerradas y dos más en el aire. Cádiz, Badajoz y Sevilla son sus ciudades objetivo para estas inauguraciones.

Además, y con la meta de elevar la importancia del canal digital en sus cuentas, prepara ya su entrada en nuevos marketplaces como Zalando, Asos o Spartoo. Este movimiento se enmarca también en el objetivo de la empresa de ser cada vez menos dependiente del mercado español, que actualmente representa más de un 90 % de las ventas.

Harper & Neyer tantea igualmente engrosar su red de distribución y comenzar a vender en “negocios nicho”, como zapaterías o tiendas de deporte, sus colecciones dedicadas a estos segmentos.

Con sede en Málaga y un equipo de 30 personas “totalmente comprometido”, la marca nació en 2014 y forma parte de la nueva ola de firmas masculinas “made in Spain”, entre las que se incluyen también Scalpers, Silbon o Edmmond Studios.

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