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25 jul. 2022
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Harper & Neyer supera los 3 millones de euros de ventas en el primer semestre y sube su apuesta por el online

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25 jul. 2022

Harper & Neyer, firma malagueña de moda masculina, avanza en la consecución de sus objetivos de cara al presente 2022: en el primer semestre del ejercicio registró unas ventas de 3,2 millones de euros, lo que supone un crecimiento del 90 % interanual.


Harper & Neyer supera los 3 millones de euros en el primer semestre - Harper & Neyer


“El primer semestre supone para nosotros un 40 % de las ventas del año, así que las metas se están cumpliendo”, expone a FashionNetwork.com Nabil Salah, fundador de la marca, en referencia a la meta anual de la compañía, que pasa por alcanzar los 7,5 millones de euros de facturación (en 2021, cerró el año con 5 millones de euros de ventas y un Ebitda del 20 %).

¿Cómo ha conseguido Harper & Neyer casi duplicar su cifra de negocio en la primera mitad del ejercicio? Por un lado, sus ventas a superficie comparable en El Corte Inglés se han incrementado un 20 %. Por otro, la compañía ha elevado su presencia en el canal multimarca, tanto en volumen de clientes como en el pedido medio por cada uno de ellos. “Aspiramos a ser líderes en wholesale dentro de nuestro segmento, el preppy masculino”, sostiene Salah.

En la actualidad, la firma suma 200 puntos de venta multimarca en España, a los que se añaden los que tiene repartidos en Puerto Rico, Portugal, Andorra y Argelia. En total, sus ventas internacionales suponen un 9 % del total.

Otro de los pilares de su estrategia para el multimarca es el desarrollo en el canal de zapaterías: la compañía empezó a trabajarlo hace unos meses y sus primeras ventas al cliente final se realizarán en las próximas semanas, con los artículos correspondientes a la colección otoño-invierno 2022.

“En esta primera campaña vamos a estar en más de 30 zapaterías. Dada la buena recepción del canal, vamos a incrementar el número de representantes de cara a la campaña de verano 2023”, agrega el directivo.


Un crecimiento online del 38 %



El buen desempeño de Harper & Neyer en el primer semestre responde también a la buena marcha del canal online, que representa ya el 13 % de las ventas de la firma y que de enero a junio creció un 38 %.


La firma acaba de entrar en el marketplace de El Corte Inglés - Harper & Neyer


A su tienda online, la enseña acaba de sumar su presencia en el marketplace de El Corte Inglés y prepara su entrada en portales como Privalia (donde se estrenará en octubre) y Zalando, desde donde atacará al mercado europeo a partir de noviembre. “Tenemos la obligación de ser una empresa digital”, valora Salah.

Los planes de la marca para los próximos 18 meses pasan por seguir creciendo por esta vía y elevar su cuota digital hasta el 20 %.


Cuatro nuevos corners en El Corte Inglés



En paralelo a su desarrollo online, Harper & Neyer prosigue con su expansión offline. Así, a partir de septiembre sumará nuevos corners en El Corte Inglés en Murcia, Alicante, A Coruña y Sevilla (será su segundo espacio en la ciudad). De este modo, alcanzará los 16 puntos de venta en la cadena de grandes almacenes.

La red comercial de la marca se completa con tres tiendas franquiciadas en Almería, Zaragoza y León y con un outlet en Málaga, donde tiene su sede. Dicha sede, separada por el momento de la estructura logística de la empresa, “se quedará pequeña pronto, ya que nuestro equipo es actualmente de 57 personas y tenemos previsión de seguir creciendo”, apunta Nabil Salah.

Será el próximo 2023 cuando Harper & Neyer, previsiblemente, se mude a unas nuevas oficinas. La firma también fecha en ese año dos hitos: su entrada en nuevos nichos de mercado (como la moda infantil o de mujer) y anotarse una facturación que la sitúe en la barrera de los 10 millones de euros.

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