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19 oct. 2021
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Hispanitas prepara una apertura en San Sebastián y encara la recuperación económica

Publicado el
19 oct. 2021

La firma de calzado Hispanitas, con sede en Petrer (Alicante) recorre el sendero hacia la recuperación tras el impacto de la pandemia y confía en volver a las cifras de ventas previas a la crisis sanitaria este 2021. En paralelo, trabaja en su desarrollo internacional y nacional, pues ultima la apertura en San Sebastián de su séptima tienda.


Uno de los diseños de Hispanitas para este otoño-invierno - Hispanitas


Actualmente, es la tercera generación la que pilota la compañía: Luis Chico de Guzmán ejerce como director general, mientras que su hermano Carlos es director adjunto y de producción. En los últimos meses, la empresa ha sembrado la semilla del relevo al colocar a Pablo Chico de Guzmán, hijo del director general, al frente de la dirección de marketing y de diseño.

Después de siete años involucrado en diversas áreas clave de la compañía, del producto a la comunicación, el joven directivo tiene claros sus retos en Hispanitas. “En producto, en los últimos años, se han hecho muy bien las cosas, presentando colecciones para acercarnos a un público más joven. Ahora tenemos que trasladar ese buen trabajo al marketing para dar a conocer la marca y su renovación al cliente final dentro y fuera de España”, explica en una entrevista con FashionNetwork.com.

En el mercado internacional, Hispanitas tiene una base fuerte y enraizada, pero su objetivo es ampliar paulatinamente su red de tiendas multimarca, el canal de ventas que registra más del 90 % de su facturación. Así, opera en más de 50 países a través de una red de casi 1200 clientes (lo que se traduce en unos 5000 puntos de venta wholesale).

“España es nuestro principal mercado, pero el 65 % del negocio procede de la exportación. Dentro de Europa, Francia, el área del Benelux, Portugal y Polonia son nuestros principales mercados; fuera de la UE, somos fuertes en México, Canadá y EE. UU. y en China, donde operamos desde hace una década, contamos ya con 13 puntos de venta en formato “shop-in-shop” gracias a una alianza con un distribuidor local”, resume Pablo Chico de Guzmán.


Nueva tienda y rumbo al crecimiento de ventas



En España, su mercado doméstico, Hispanitas tiene a El Corte Inglés como principal cliente, pues está presente en sus granes almacenes en el área de zapatería. “Estamos tanteando dar el salto al formato corner”, apunta el director de diseño de la marca.


Campaña de Hispanitas para este otoño-invierno - Hispanitas


Junto a Portugal (donde opera con una tienda en Oporto), España es el único país en el que Hispanitas dispone de una red de establecimientos monomarca, tanto en formato outlet como “full price”. Se reparten entre Madrid, Valladolid, Alicante y Barcelona y a ellos se sumará próximamente un local en el centro de San Sebastián. Abrirá sus puertas en el transcurso de este mes de octubre y se ubicará en el número 21 de la calle Arrasate y presentará el nuevo concepto comercial de la firma.

¿Y qué hay del canal online? “El grueso de nuestras ventas por esta vía proceden de nuestro e-commerce, un canal que estamos potenciando dentro de ese plan de marketing para ganar notoriedad y posicionamiento de marca; también estamos en el marketplace de El Corte Inglés, en Zalando y en Amazon”, explica Chico de Guzmán.

A la luz de las ventas del último cuatrimestre del ejercicio (la compañía se encuentra ya comercializando al por mayor su colección para la próxima primavera), Hispanitas estima “una recuperación fuerte y rápida” con la que volver este 2021 a las ventas prepandemia (en 2019 anotó una facturación en torno a los 30 millones). Sus previsiones para 2022 pasan por incrementar su cifra de negocio un 35 % en comparación con 2020.

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