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21 nov. 2022
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Hoff lanzará en 2023 su modelo de franquicias y prepara la apertura de una filial en México

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21 nov. 2022

Hoff, firma española con las sneakers como producto estrella, avanza en su expansión meteórica: tras cerrar 2021 con 17 millones de euros de facturación, apunta a rondar los 40 millones este 2022, con la expansión nacional e internacional como claves de su crecimiento. La marca, que este año ha “superado sus objetivos” de aperturas en España, ha iniciado también sus operaciones en Estados Unidos y planea replicar la estrategia en México. Además, prevé inaugurar próximamente en Londres su primera tienda internacional.


Fran Marchena, consejero delegado y fundador de Hoff - Hoff


Así, Hoff cerrará 2022 con 12 tiendas (tras ejecutar sus últimas aperturas este mes de noviembre en Zaragoza y Málaga), 17 corners en El Corte Inglés y más de 1500 puntos de venta multimarca en 40 países. De cara al próximo año, sus planes pasan por duplicar su red comercial hasta los 20 o 25 establecimientos. Y por dar sus primeros pasos en el retail internacional.

“En el mercado exterior, la búsqueda del local idóneo es clave. En Londres estamos cerca de encontrarlo y es un mercado que está respondiendo muy bien tanto en online como en wholesale. Las siguientes ciudades objetivo son Amberes, Lisboa o París”, explica a FashionNetwork.com Fran Marchena, CEO, fundador y propietario de Hoff.

“También estamos trabajando en nuestro proyecto de franquicias, cerrando acuerdos con socios locales de Arabia Saudí, México, Colombia e Israel. El objetivo es que en 2023 se abran las primeras tiendas en este formato, que, en principio, reservaremos a los mercados más lejanos o donde haya mayor complejidad operativa. En España y en Europa abriremos tiendas propias”, continúa el directivo.

El mercado americano se antoja clave para la compañía: este 2022 ha establecido su filial en Estados Unidos, ha lanzado una web propia para el país y tiene un acuerdo con un operador logístico de Los Ángeles para gestionar localmente los envíos y devoluciones. “Es la primera piedra del mercado estadounidense, que confiamos en que pueda crecer mucho en los próximos años”, sostiene Marchena.

Hoff replicará esta estrategia en México, donde opera de la mano de El Palacio del Hierro y donde planea subir una marcha: próximamente establecerá una filial en el país, creará un e-commerce específico para el mercado y colaborará con un operador logístico local para gestionar los envíos.


De las sneakers al catálogo completo



Otra de las palancas de crecimiento de Hoff es la diversificación de su catálogo. La marca acaba de lanzar su colección de accesorios, que, de momento, se distribuye en su canal online y en espacios específicos de El Corte Inglés, si bien sus planes pasan por comercializarla en los mismos puntos de venta que sus sneakers. 

La colección “ready to wear”, que incluye abrigos, ropa, sudaderas y pantalones, se vende únicamente en las tiendas y el e-commerce de la enseña. “Una de las claves de nuestra estrategia es pasar de ser una marca monoproducto a una marca lifestyle. Para ello, estamos lanzando nuevas líneas y desarrollando nuevas categorías sin dejar de lado las sneakers para que los consumidores entiendan la firma como un todo”, agrega el fundador. 

Hoff nació en 2016 en Elche, donde mantiene su sede, y en la actualidad da empleo a 170 personas. Entre las últimas incorporaciones a su equipo directivo destaca Paco Valiente, exdirector digital y de marketing de Media Markt España, que actualmente ejerce como responsable digital de la firma. 

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