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Index, promotor de Farfetch, invierte 7 millones de euros en el disruptor outlet Otrium

Traducido por
Rocío ALONSO LOPEZ
Publicado el
today 2 may. 2019
Tiempo de lectura
access_time 3 minutos
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El outlet de moda online holandés Otrium dijo este jueves que ha recaudado siete millones de euros para "aumentar su presencia internacional y sus asociaciones de marca". Y es particularmente interesante que la serie A esté liderada por la firma de capital de riesgo Index Ventures, que también apoya a Asos y Farfetch. El socio de Index Danny Rimer también se une a la junta en esta ronda.


Otrium tiene una nueva inyección de fondos


Otrium ya cuenta con Fred Gehring y Ludo Onnink, el exCEO y el exCFO de Tommy Hilfiger Global, y Victor Knaap, fundador de la productora creativa Mediamonks, entre sus inversores.

Con una "misión basada en la creencia de que cada prenda de vestir merece un dueño que la aprecie", la compañía sostiene que ha desarrollado un "modelo único para vender el exceso de inventario, un desafío creciente en la industria de la moda".

"En lugar de quitar artículos no vendidos a través de ventas flash a compradores de acciones con poca o ninguna ganancia o en outlets físicos más caros, la plataforma de Otrium ofrece márgenes más altos y otorga a las marcas más autonomía y flexibilidad", se indicó. Las compañías de ropa mantienen el control total sobre el precio, la comercialización y las promociones con Otrium como intermediario, por lo que se afirma que "también evitan el canibalismo y compiten con sus ofertas de nueva temporada".

La firma también proporciona "datos excepcionalmente detallados sobre las líneas y artículos más populares a sus socios" y asegura que esto "puede ayudar a las marcas a idear estrategias para el ‘stock de continuación’, artículos desarrollados específicamente para la venta fuera de precio".

La enseña de tres años tiene más de 100 asociaciones de marca, incluyendo grandes nombres y marcas más pequeñas, con G-Star, Puma, Vans, Pepe Jeans y Scotch & Soda a bordo. Más de 600 000 compradores están suscritos para comprar en la plataforma y los ingresos crecen un 400 % anual.

"Miles de millones de dólares de ropa valiosa están acumulando polvo en los almacenes cada temporada, se desperdician, se venden a precios reducidos e incluso se queman", dijeron los fundadores Milan Daniels y Max Klijnstra, que anteriormente habían construido y vendido la marca basada en el meme de Internet, Breaking Rocks.

"Nuestro objetivo es ayudar a los fabricantes de ropa a minimizar el desperdicio y darle una segunda oportunidad a su inventario, vendiéndolo a una comunidad cerrada de compradores, donde ellos controlan el canal", agregaron.

"Otrium ha sido testigo de una impresionante aceptación por parte de las marcas de moda que ven al nuevo modelo como una alternativa atractiva a las tiendas de descuento o que realizan sus propias operaciones de venta. Con Otrium, las marcas aumentan sus márgenes y mantienen el control de dónde se venden sus acciones y a qué precio. Se está convirtiendo rápidamente en un socio de confianza en el mercado en línea para la industria de la moda", afirmó Danny Rimer, nuevo miembro de la junta.

Y el outlet es un buen sector en el que el mercado de ropa fuera de precio está creciendo más rápido que cualquier otro sector minorista, con ventas anuales superiores a 30 000 millones de euros en Europa y 250 000 millones de dólares en todo el mundo.

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