Is Coming celebra un año de vida con la vista puesta en los 100 puntos de venta

A comienzos del pasado 2020, el fundador de Hoss Intropia, Constan Hernández, anunció su retorno a la industria textil con una nueva marca, Is Coming. Meses después, la pandemia sacudió los cimientos de la sociedad en general y del sector de la moda en particular, pero el huracán del Covid-19 no frenó el lanzamiento de esta firma, que celebra un año de vida con el objetivo de alcanzar los 100 puntos de venta próximamente y de reforzarse en el entorno online.

Cuando, en entrevista con FashionNetwork.com, se pregunta a Constan Hernández por el balance de este primer año de actividad, el impulsor de Is Coming responde sin dudar: “El proyecto ha sobrevivido, y eso es una buena noticia para nosotros”.

“Cuando eres una empresa de reciente creación, no tienes acceso a los ICO o a otros créditos. Además, al trazar el business plan, diseñamos una estructura muy ad hoc para el lanzamiento, que se resintió por la pandemia. En total, nuestras ventas en este primer año se han visto reducidas en un 30 % en comparación con las previsiones iniciales”, explicó Hernández.

Si bien ha sido un primer año “difícil de gestionar”, las campañas para este otoño-invierno y para la próxima primavera-verano dan pie al optimismo.

“El verano fue duro, se notaba que los consumidores habían dejado el textil en un segundo plano, pero ahora parece que el interés por la moda se normaliza”, analizó el empresario.

Con 75 puntos de venta repartidos entre España (donde se ubican unos 40), Portugal e Italia, Is Coming tiene en el canal wholesale su principal vía de ventas. Si bien la firma no busca “ser masiva, sino posicionarse en retailers relevantes que conecten con la filosofía de la marca”, sí tiene entre sus objetivos el de alcanzar el centenar de espacios comerciales en el medio plazo.

La marca de Constan Hernández, con la vista puesta ya en 2022, apostará con fuerza el próximo año por el canal online. “Es donde realmente tenemos margen, pero creemos en el pequeño comercio y en su importancia para las ciudades, por eso tenemos un sistema por el que, a los operadores del wholesale, damos un porcentaje de las ventas online en su código postal, para que nos apoyen también en la expansión del e-commerce”, sostiene Hernández.

Is Coming espera que el próximo 2022 un 30 % de sus ventas procedan del online. Por el momento, su tienda digital está activa únicamente en España y en Portugal.

Para seguir desarrollando su business plan y mitigar el impacto de la pandemia en la compañía, Is Coming realizará próximamente una ampliación de capital, que vendrá de parte de los propios socios de la marca (dos antiguos proveedores de Hernández y el family office liderado por el empresario).

Sin descartar su entrada en operadores como El Corte Inglés a través de los espacios de venta multimarca (aunque no corners) del grupo, Is Coming no tiene entre sus planes, al menos por el momento, el salto al retail.

“Quiero crecer por méritos propios, no artificialmente. Ya sé lo que es tener una amplia red de tiendas y no tenemos esa ambición con Is Coming. Queremos funcionar con los tiempos adecuados”, indicó.

Inquieto emprendedor con una consolidada trayectoria en la industria textil, Constan Hernández mira con buenos ojos la nueva etapa de Hoss Intropia en Tendam.

“Me agrada, me alegra que una idea que empecé hace muchos años sobreviva, aunque no sea en mis manos”, comentó, si bien matizó que algunas cuestiones, como la relativa a los descuentos, desencajan con su visión y apuesta.

“Ojalá lo que surja y triunfe sea el slow fashion”, desea el impulsor de Is Coming. La firma, con sede en Madrid y recientemente vestida por la Reina Letizia en un acto en Suiza, concentra su producción en España, Portugal e Italia y reserva a China la fabricación de algunas prendas de punto.

“Es imposible elaborarlas en Europa, hay mucha maquinaria para fabricar el tricot de calidad que no está disponible en el continente”, agregó.

Sin comunicar cifras de facturación para su primer ejercicio, la firma estima que, en 2022, duplicará sus ventas vía online y anotará un crecimiento en el entorno wholesale del 50 %.

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