Javiera Shoes, calzado que homenajea a una abuela carismática

Javiera Shoes nació en 2017, pero tras ella hay más de dos décadas de experiencia en el sector del calzado. El saber hacer que tienen Carmina, Javier y Manuel Montesinos Castell, los tres hermanos que lanzaron esta firma hace ahora tres años. El nombre de su marca no es uno cualquiera: Javiera era su abuela, una mujer carismática y moderna, pues fue de las primeras en conducir una moto en Elche, su ciudad y la de la enseña que hoy le rinde homenaje.

“Queríamos un nombre español y que sonara potente. ¿Cuál mejor que el de nuestra abuela?”, explica a FashionNetwork.com Carmina, responsable de ventas en esta empresa familiar que bebe de una tradición que también lo fue.

Javiera Shoes basa su propuesta en el diseño propio, las tiradas pequeñas y la producción artesanal concentrada al 100 % en Elche. “No queríamos solo hacer zapatos bonitos, sino de calidad, cómodos y que perduren”, añade Carmina.

Quizá por esa misma tradición que marca su carácter, esta marca apuesta por vender únicamente a través del canal multimarca, sin apoyarse en el e-commerce. “Por un lado, no queremos que el online compita con el retail. Por otro, creemos que nuestro producto necesita asesoramiento personalizado, por eso trabajamos con puntos de venta que lo ofrecen”, detalla la cofundadora de la marca.

Actualmente, Javiera Shoes opera con 50 puntos de venta multimarca en el mercado nacional, tanto tiendas de calzado como boutiques de moda. Con el objetivo de ampliar esta red comercial, la firma acudió a la última edición de la feria Momad, celebrada en Madrid entre el 6 y el 8 de febrero.

“Estuvimos por primera vez en Shoesroom en la edición del pasado verano. Fue una grata sorpresa y captamos compradores. Este invierno, como también tenemos como clientes a tiendas de ropa, apostamos por ir a Momad. La sorpresa esta vez fue que los compradores de moda no iban con la intención de adquirir calzado, por lo que nos sentimos desilusionados”, valora Carmina.

“Vimos mucha gente que iba a tiro hecho, a comprar lo que necesitaban, pero no a ver marcas nuevas. Algunos de los clientes con los que trabajamos nos comentaron que no acudían porque consideraban que la feria no tiene poder de convocatoria”, añade la cofundadora de Javiera Shoes.

Esta firma de calzado con sede en Elche no constriñe su distribución al mercado nacional, sino que cuenta con cuatro puntos de venta en Australia y una creciente presencia en Latinoamérica. Trabaja de la mano de siete clientes (que, a su vez, operan con distintos puntos de venta) en Chile, Guatemala, Ecuador y Colombia y, entre sus objetivos para 2020, está el de ampliar su lista de clientes en la región.

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