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Rocío ALONSO LOPEZ
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13 mar. 2023
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K-Way apuesta por el deporte y vestirá al equipo francés para la próxima Copa América

Traducido por
Rocío ALONSO LOPEZ
Publicado el
13 mar. 2023

De la Semana de la Moda a la Copa América. K-Way vestirá al nuevo equipo francés Orient Express, que participará en la famosa competición de vela de Barcelona el año que viene. El ambiente será diferente al de su última colaboración: después de haber llevado el Café de la Paix a Milán en enero para su desfile, la marca ha tomado el famoso Café de la Paix con vistas a la Ópera Garnier para una colaboración y una velada.


K-Way firma una colaboración con el Café de la Paix en París para ampliar sus raíces - K-Way


Una celebración de las raíces de la famosa marca de chaquetas, ya que se dice que el fundador de la marca, Léon-Claude Duhamel, imaginó el concepto de K-Way en 1965 observando a los clientes en el café. La marca pertenece actualmente al grupo italiano BasicNet, que la ha resucitado en los últimos 10 años. Lorenzo Boglione, vicepresidente de ventas del grupo, explicó a FashionNetwork.com su visión de la marca bajo el soberbio techo de cristal del establecimiento.

"Cuando adquirimos K-Way, la marca era ya muy conocida. En Europa, incluso es una palabra común para decir chaqueta. La idea era reposicionar la marca como una marca funcional contemporánea y de moda. Tras una década de esfuerzo, creo que se ha conseguido el resultado: a la gente le encanta y la lleva con orgullo. Vendemos muchas chaquetas y otros productos en Francia y en muchos mercados. Así que pensamos que ya era hora de hablar de esta historia. Pero sin ser aburridos... y eso no es tan fácil. Esta colaboración con el Café de La Paix, una primicia para ellos, nos ha permitido contar esta historia", indicó.

Una colaboración que también dio un ambiente de café parisino al desfile de enero en Milán. Puede que la presencia de la marca en la Semana de la Moda fuera una sorpresa en su debut hace tres años, pero los equipos creativos de la marca especializada en prendas de exterior han sabido imponerse. Y la marca lo aprovecha bien.


Lorenzo Boglione, vicepresidente de ventas de BasicNet - K-Way


"Las Semanas de la Moda son, a fin de cuentas, plataformas, momentos en los que todo el mundo mira hacia el mismo sitio. Un poco como el Superbowl en Estados Unidos. Así que si consigues encontrar tu lugar en el centro de atención, ya sea un desfile, un evento o lo que sea, puedes reunir a personas influyentes, ya sean compradores, influencers, estrellas o la prensa. En realidad, no somos una marca de show, en el sentido de que el 80 % de nuestras ventas son de productos recurrentes. Pero somos visibles y esto es importante porque los compradores comerciales vienen a nuestros showrooms en enero y febrero. Así que la semana de enero es perfecta para nosotros".


Moda y marketing deportivo



Para el directivo, la imagen de la Semana de la Moda y las inversiones en deporte no son antagónicas.

"Somos a la vez deporte y moda. Al fin y al cabo, a nuestros clientes les gusta nuestro producto porque es colorido y porque es fácil de llevar.  Estamos en el buen camino para mezclar la imagen deportiva de gama alta con la credibilidad en términos de estilo y diseño", detalló.


Después de la Fórmula 1 con Alpine, la marca ha desarrollado una primera colección de esquí para el próximo invierno, empieza a fijarse en el golf y equipará a la tripulación del equipo francés para la próxima Copa América, con el patrón Quentin Delapierre y Franck Cammas (responsable de rendimiento) a la cabeza.

K-Way fabricará productos de competición para las regatas, así como la ropa representativa del equipo. BasicNet también vestirá al equipo de arriba abajo gracias a sus distintas marcas: Sebago fabricará los zapatos, Briko los equipos de protección para los deportistas y, por último, Kappa los textiles de entrenamiento.

"La combinación de marketing deportivo y moda es extremadamente poderosa. No somos los primeros en hacerlo. Pero tenemos la herencia perfecta para ambas cosas, porque K-Way fue una marca deportiva antes que una marca de moda", explicó Lorenzo Boglione.

"Hicimos vela en los 70 y esquí en los 80. Así que vamos a ser fieles a las raíces de la marca", agregó.


Se trata también de un nuevo paso en la estructuración de la marca, que, según el directivo, es "un actor importante en el crecimiento y la rentabilidad de BasicNet y también capta inversiones. Dominamos el crecimiento de la marca y su distribución". Al apostar por el deporte de alto nivel, la marca también ganará visibilidad, ya que inicia una etapa de despliegue internacional. El año pasado, no solo se hizo directamente con el mercado francés, sino que también firmó un acuerdo con el grupo Bluebell para acelerar su presencia en Asia".


Desarrollo de la venta minorista



"En Europa, tenemos una fuerte presencia en Italia y Francia. Vamos a abrir algunas tiendas nuevas, pero sobre todo mejoraremos las tiendas que ya están abiertas. Necesitamos tiendas más grandes, de entre 100 y 200 metros cuadrados, que puedan presentar todo lo que ofrecemos, el esquí, la oferta náutica, los accesorios...".

Con esta idea, la marca está remodelando su tienda de la rue du Temple de París según el nuevo concepto probado en Verona y Bolonia y desplegado en Tokio y Hong Kong.


Una tienda que Lorenzo Boglione visitó hace unas semanas en el marco de la colaboración con Bluebell, que también va a abrir una segunda tienda en la ciudad, en el centro comercial Tsin K11 Art. En China continental, BasicNet trabaja con Translatio, vinculada a Bluebell, que cuenta con una tienda en Shanghái y otra en las Galerías Lafayette de Pekín, y tiene previstas novedades para la segunda parte del año.


Nuevo concepto de tienda de K-Way - K-Way


¿Y para 2023? "Tenemos una confianza razonable, aunque los consumidores sean muy prudentes en sus compras en todo el mundo", afirmó Lorenzo Boglione.

"Hemos conseguido mantener bajo control las subidas de precios de nuestros productos y creo que somos una de las marcas en las que confían los clientes multimarca. Confío en nuestro negocio con ellos porque el periodo de ventas ha sido bueno. La venta minorista va a ser un reto porque hay que conseguir que los consumidores entren en la tienda. No damos previsiones, pero no creo que tengamos la misma dinámica en el grupo que en 2022, sobre todo porque hemos tenido adquisiciones. Pero a pesar de las fluctuaciones del dólar, espero ver una mejora de nuestra rentabilidad. Pero somos una empresa familiar. Nuestro objetivo es tener un negocio sano y seguir aquí dentro de 20 años", comentó.


La actividad del grupo italiano, que registró 1200 millones de euros de facturación y un beneficio neto superior a 30 millones, podría ampliarse.

"Estamos en condiciones de adquirir una nueva marca", confirmó el vicepresidente.

"Pero necesitamos marcas muy especiales que encajen en nuestro portfolio. Tenemos marcas con un patrimonio muy fuerte y que tienen productos que son casi categorías. Pero por el momento no he encontrado ningún proyecto que cumpla esas condiciones", puntualizó.



 

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