Koker entra en Francia con una apertura en Perpiñán y prevé alcanzar las 10 tiendas en el país en 2023

La firma española de moda femenina Koker da un paso al frente en su expansión internacional: entra en Francia con una primera apertura en Perpiñán y, en el plazo de dos años, planea alcanzar las 10 tiendas en el país.

El primer establecimiento de Koker en suelo francés, que abrirá sus puertas el próximo jueves 16 de septiembre, se ubica en el centro comercial Château Roussillon Carré d’ Or y cuenta con una superficie de 300 metros cuadrados.

Para la puesta en marcha de este punto de venta, la firma española de bajo coste fundada y liderada por Priscilla Ramírez se ha aliado con un máster franquicia, que será el encargado de pilotar la expansión de Koker en el mercado galo. “Se trata de un socio con mucha experiencia en grandes superficies como Carrefour”, sostiene la CEO de la empresa.

Los planes de la firma en colaboración con este partner local pasan por llevar el rótulo de Koker a una decena de ciudades francesas desde ahora y hasta 2023. Si bien el listado de ubicaciones está aún por definirse, la marca suele apostar por urbes con fuerte tirón turístico para establecer sus puntos de venta (por ejemplo, en Benidorm, Alicante, suma ya cinco tiendas).

Más allá de Francia, la fórmula de Koker para crecer en el mercado internacional será esta misma: aliarse con un máster franquicia que lidere y ejecute su desarrollo en un país. “Es lo más operativo en términos de gestión, contar con un socio local que establezca en el mercado en cuestión una estructura completa”, detalla la fundadora de la marca.

Así, y para ir adelante con esa estrategia, la firma ha bajado la persiana en los últimos meses de sus tiendas de gestión propia en Costa Rica, Guatemala, Suiza o Bélgica. En la actualidad, su presencia fuera de España se concentra en Portugal, México, Rumanía, Italia y, ahora, Francia.

Los planes de Koker en España pasan por todo lo contrario: apostar por las tiendas propias y dejar las franquicias como algo secundario. “No nos cerramos la puerta a ellas: si damos con el franquiciado adecuado y que quiere abrir en una zona que nos interesa, pero a la que no tenemos previsto llegar, lo valoraremos. Pero no es nuestro foco”, resume Ramírez.

En línea con su apuesta por los establecimientos propios, la enseña inauguró el pasado sábado una tienda en el centro de Bilbao, en el número 34 de la calle Ercilla. Para lo que resta de año, planea otras seis aperturas y entre sus ciudades objetivo figuran Vitoria, Sevilla o Valencia. En total, la red comercial de Koker está compuesta actualmente por unas 80 tiendas, de las cuales 60 se ubican en España (y, de estas, casi un 70 % son propias).

Si bien Koker es la marca principal del grupo homónimo, este opera también con la firma Moolberry, que apuesta por prendas de carácter sostenible y por una distribución centrada en el canal wholesale. Además, cuenta con dos tiendas monomarca y planea otra apertura para el mes de octubre.

¿Qué hay del canal online? “Estamos realizando una inversión muy potente para renovar y actualizar nuestra venta online. Hay que tener en cuenta que no teníamos e-commerce hasta el confinamiento, ahora operamos en España, Francia y Portugal y hemos avanzado por ‘ensayo-error’, por lo que estamos inmersos en potenciar este canal”, detalla la CEO.

Pese a su juventud, el e-commerce de Koker supone el 20 % de las ventas totales. “Queremos impulsarlo para que, hacia 2023, haya crecido un 200 %”, agrega Ramírez. En lo económico, el grupo en su conjunto (incluyendo las marcas Koker y Moolberry) prevé anotar una cifra de negocio de 7,5 millones de euros.

Koker nació en 2014, tiene su sede en Toledo, concentra su producción entre España y Portugal y basa su modelo de negocio en la alta rotación de producto.

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