Koker prosigue con su expansión y espera alcanzar las 50 tiendas este año

Koker nació en 2014 como una firma de moda para mujer con sede en Toledo. En el casco histórico de esta ciudad de interior abrió, hace ahora cinco años, la primera tienda de esta marca que, aunque en un principio no tenía el franquiciado como objetivo, lo ha convertido en su herramienta de expansión.

“Nuestras tiendas nacieron enfocadas al turismo, por eso abrimos en el corazón de Toledo y por eso apostamos por establecimientos en la costa”, cuenta a FashionNetwork.com Priscila Ramírez, fundadora de la firma. Y, por ese mismo motivo, acaba de inaugurar en Benidorm su tienda más grande, con 500 metros cuadrados de superficie.

Actualmente, Koker cuenta con 40 establecimientos: 14 son tiendas propias; el resto, franquicias. Pese a que no estaba en su hoja de ruta en sus inicios, este formato se ha convertido en la vía de la marca para ganar tamaño y aumentar su red. “La idea es crecer en España con tiendas propias y fuera de aquí, franquiciar”, apunta Ramírez.

Con esta fórmula, la marca tiene previstas para este año una decena de aperturas, aunque no descarta, si surgen más oportunidades, aumentar la cifra. Cuatro tiendas propias (en Vitoria, Melilla, Plasencia y Benidorm) y entre seis y siete franquicias (en localizaciones como Chaves, en Portugal) son los planes comerciales de la enseña para este 2019 y, así, llegaría al medio centenar de establecimientos repartidos por España, México, Puerto Rico, Costa Rica, Rumanía, Luxemburgo, Portugal y Malta.

¿Qué hay del online? La obligada pregunta encuentra en Koker una respuesta atípica. “No es para nosotros. Hemos tenido tienda online, pero no terminó de encajar en nuestro modelo. A nuestra clientela le gusta ver, tocar y probar la ropa. Por eso nosotros nos centramos en potenciar el punto de venta”, explica Priscila Ramírez.

Un lustro después de su fundación, Koker sigue teniendo su sede en Toledo, donde cuenta también con una nave logística y da empleo a una veintena de personas. Sus diseños se fabrican cada semana principalmente en Italia, donde trabaja con 17 fábricas, pero también en Francia y España. Y es precisamente la alta rotación de producto lo que su fundadora define como una de las claves de la marca: “No tenemos colecciones estacionales porque cada semana se renueva toda la colección de todas las tiendas”.

Precios ajustados, márgenes pequeños y un amplio target, que va de mujeres “de 25 a 70 años”, como señala Priscila, son otros de los pilares de Koker. La compañía, que está pensando en diversificar su negocio y lanzar una segunda marca para llegar a un público distinto, no comunica su cifra de negocio, pero su fundadora define así su volumen de ventas: “una tienda de 60 metros cuadrados puede facturar, de media, entre 25 000 y 30 000 euros al mes. Una de 180 o 200 metros cuadrados, unos 70 000 euros al mes de media”.

Koker prosigue con su expansión y espera alcanzar las 50 tiendas este año

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