La Condesa entra en El Corte Inglés con tres corners temporales

Por:

Eva Gracia Morales

Publicado el
18 nov. 2020

La Condesa, firma de moda popular por sus americanas estructuradas, amplía su red de distribución y entra en El Corte Inglés. La marca acaba de inaugurar tres corners temporales en los grandes almacenes y, en el plazo de un mes, iniciará la comercialización de sus diseños en el marketplace de la compañía.

“Empezamos en El Corte Inglés con tres puntos de venta de cuatro metros cuadrados de superficie cada uno; están repartidos en los centros del grupo en Sanchinarro, Pozuelo de Alarcón y Princesa, todos en Madrid”, explica a FashionNetwork.com Marina Conde, fundadora de la enseña.

Estos espacios, activos desde el 13 de noviembre, permanecerán abiertos hasta el 15 de enero en formato pop-up, pero los planes de La Condesa pasan por engrosar su red comercial de la mano del grupo presidido por Marta Álvarez. “Surgió la oportunidad después del verano y quisimos aprovecharla. Pero nuestro objetivo para 2021 es crecer en el plano físico junto a El Corte Inglés con corners permanentes”, agrega Marina Conde.

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La marca celebra en este 2020 sus 10 años de vida: se formalizó como sociedad en noviembre de 2010, aunque fue en 2008 cuando La Condesa surgió. Lo hizo en la blogosfera, por entonces en auge, y como una afición de Marina.

“Empecé con la customización de chaquetas, surgieron encargos y, en esos dos años, lo compaginé con el trabajo que tenía en aquella época”, relata.

No fue hasta 2015 cuando la empresa despegó en ventas, como detalla Conde. “Ese año dimos el salto al multimarca y, desde entonces, todo se aceleró. Abrimos el showroom y la tienda propia, desfilamos en MBFW Madrid, empezamos a ir a ferias…”, explica.

En la actualidad, La Condesa se distribuye en España en 60 puntos de venta multimarca, en su e-commerce y en su tienda propia, situada en Madrid (contó, también, con un establecimiento en Las Rozas Village, pero optó por cerrarlo a causa del Covid-19). A estos canales, se sumará, próximamente, El Corte Inglés.

Entrada en Portugal

¿Y qué hay del mercado internacional? Hasta el estallido de la pandemia, La Condesa contaba con una quincena de puntos de venta multimarca fuera de las fronteras españolas: la mitad de ellos, en Estados Unidos, uno en Latinoamérica (en Medellín, Colombia) y otros en Europa.

“En nuestro caso, la pandemia ha tenido dos efectos: por un lado, la paralización de las ventas internacionales, ante la ausencia de ferias y de movilidad internacional; por otro lado, un fuerte impacto sobre el multimarca español”, resume Marina Conde. 

Pese a, por el momento, dejar en standby sus puntos de venta en América y Europa por causa de fuerza mayor, la marca no ha frenado en seco su actividad internacional: recientemente ha entrado en Portugal con tres puntos de venta wholesale, que comercializarán su colección para la primavera-verano de 2021.

Apuesta por el canal online

Con la vista puesta ya en 2021, en el próximo año, además de por crecer en El Corte Inglés, La Condesa apostará por reforzarse online. Actualmente, la firma distribuye sus diseños a todo el mundo a través de su e-commerce y, si bien España es su primer mercado por este canal, el “top 3” lo completan dos países del otro lado del Atlántico: Estados Unidos y México.

“Ahí donde tenemos puntos de venta físicos, como en Estados Unidos, el interés en la web es mucho mayor. Por su parte, nuestras compradoras mexicanas son muy buenas clientas, hacen compras con un ticket medio más elevado”, detalla la fundadora de la marca.

En paralelo a la ampliación y refuerzo de sus canales de venta, La Condesa ultima también la diversificación de su catálogo. El pasado mes de septiembre lanzó su primera colección completa para hombre (si bien desde sus inicios había contado con americanas para caballero) y, durante el confinamiento, fue de las primeras firmas del sector en España en introducir las mascarillas en su oferta.

En diciembre, con la campaña de Navidad en el punto de mira, lanzará bolsos, zapatos, calcetines y geles de manos. “Nuestro objetivo es ser más que una marca de ropa, algo así como una concept store con diversas categorías de producto”, indica Marina.

¿Cómo se traducirá todo esto en las cuentas de la compañía? La Condesa factura anualmente 1,5 millones de euros y, en este 2020, si bien estima que “reducirá algo” sus ventas, confía en sobrepasar el millón de euros.

Con sede en Madrid y un equipo de 11 personas, la marca no cuenta con inversores externos, sino que toda la financiación de sus operaciones parte de recursos propios.