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Traducido por
Rocío ALONSO LOPEZ
Publicado el
3 ene. 2023
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4 minutos
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La Boutique Officielle iniciará su actividad en Iberia e Italia como Ryses

Traducido por
Rocío ALONSO LOPEZ
Publicado el
3 ene. 2023

Activa en Francia desde hace 15 años, La Boutique Officielle se ha convertido en un actor fuerte de la moda streetwear y hip-hop en este país. La plataforma de venta online afirma haber facturado 87 millones de euros en su ejercicio 2022, cerrado a finales de marzo, con varios miles de productos enviados cada mes y no menos de 300 marcas asociadas. Especialista en prêt-à-porter masculino dirigido a jóvenes de entre 15 y 25 años, ahora tiene ambiciones de crecimiento europeo.


Página de inicio de La Boutique Officielle - La Boutique Officielle


Tras darse a conocer con el desarrollo de la venta de productos con la imagen de raperos franceses como Kery James, La Fouine, Rohff y Booba, la plataforma logró atraer a marcas internacionales. Su éxito se debió entonces tanto a la especificidad de su oferta como a su experiencia logística y a su capacidad para prestar un servicio de calidad en un segmento de mercado a menudo criticado por sus problemas de organización. De hecho, otros actores, interesados en este segmento de consumidores, se dirigieron a La Boutique Officielle. Las marcas textiles vinculadas a la cultura del rap se han multiplicado en la oferta, pero también las internacionales, como Adidas o Puma, que entonces no eran tan potentes como ahora, o firmas como G-Star o Tommy Hilfiger y Calvin Klein.

Aunque La Boutique Officielle ha ampliado su oferta de zapatillas y accesorios, la plataforma sigue teniendo la particularidad de proponer alrededor de un 70 % de productos textiles y sigue muy centrada en su clientela de jóvenes consumidores. Este planteamiento le ha permitido implantarse en Francia, un mercado en el que compiten grandes actores internacionales.


Selección de marcas propuestas en La Boutique Officielle - La Boutique Officielle


Este rendimiento atrajo a inversores ya en 2015, con la entrada en su capital de Time for Growth, Azulis Capital, Cadipa y Showcase. En 2020, en una nueva ronda de financiación, el fondo de inversión luxemburgués BIP Capital Partners tomó una participación importante, y Arkéa Capital y BNP Paribas Développement también entraron en ella. La dirección se mantiene discreta sobre la distribución exacta del capital, pero esta aportación ha permitido ampliar la estructura en los dos últimos años.

Rentabilidad operativa



Beneficiándose del reconocimiento en su mercado y de una fuerte tendencia al streetwear durante los primeros meses de la pandemia de Covid-19, La Boutique Officielle ha experimentado un crecimiento de ventas de dos dígitos en los últimos años. En 2019, su facturación fue de 50 millones de euros. "En 2020 y 2021, el periodo nos permitió captar muchos clientes nuevos", analiza Julien Cohen. "Y como éramos resistentes en el aspecto logístico, forjamos alianzas con las marcas. Pero uno de los aspectos clave de nuestro planteamiento es que siempre nos hemos centrado en la rentabilidad. La carrera por el volumen de negocio no es nuestra filosofía. Y hemos tenido un crecimiento muy saludable", añade.

La empresa ha tenido una rentabilidad operativa superior al 15 % en los últimos años y afirma vender el 56 % de sus productos a precio completo. También subraya que no ha probado el modelo de marketplace.


"Defendemos este punto", afirma Julien Cohen. "Valoramos la colaboración con las marcas y el hecho de que sepan con qué clientes están tratando. Al pasarse al mercado, algunas plataformas han visto cómo su volumen de negocio se disparaba con el aumento de referencias. Pero también hemos visto a algunos actores perder su identidad. No queríamos traicionar el mensaje con una oferta menos controlada", concluye.

La empresa, con sede en el oeste de Lyon, desarrolla actualmente el 95 % de su actividad en Francia, territorios de ultramar y países francófonos. Sin embargo, tiene grandes ambiciones de expansión, sobre todo gracias a las inversiones de varios millones de euros en tecnología y logística realizadas en los últimos años. Concretamente, ha instalado una Autostore, un sistema de almacén vertical digitalizado con 49 robots.

También explica que ha adaptado su plataforma para smartphones, donde ahora realiza el 85 % de sus ventas, con el 42 % de su facturación generada a través de su aplicación. Gracias a su evolución y a su impulso, que debería permitirle alcanzar los 100 millones de euros en el ejercicio 2024-2025, los dirigentes de La Boutique Officielle quieren reproducir su modelo en nuevos mercados.



Con Ryses, la compañía quiere implantarse en Italia y la península ibérica - La Boutique Officielle


En febrero, la plataforma ofrecerá sus servicios en tres nuevos países. Para esta aventura exportadora, la empresa ha optado por desarrollar su plataforma y aplicación bajo el nombre de Ryses, que suena más internacional que La Boutique Officielle. Su oferta será lanzada así en Italia y la península ibérica. En primer lugar, porque su fondo de armario streetwear de 40 000 referencias simultáneas, impregnado de cultura francesa, puede ser coherente con estos mercados mediterráneos. En segundo lugar, porque los grandes operadores del e-commerce ya ocupan ese espacio en Gran Bretaña y en la zona germanófona. Pero a medio plazo, la dirección y sus fondos accionistas aspiran a desplegarse en nuevos mercados.

Esta es también la razón por la que la compañía ha contratado equipos de marketing y logística dedicados a sus países objetivo con el fin, explica, de ofrecer un servicio dedicado a estos mercados. "El rendimiento de Ryses en los nuevos mercados será un plus", asegura Julien Cohen.

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