Cualquier compañía de la moda sueña en ver su colección exhibida en Francia. Cuando se piensa en moda, París viene a la mente para la mayoría de la gente. Elegante y con encanto, la capital francesa es el destino de muchas empresas brasileñas. ¿Pero no sería mejor enfocarse en el mercado brasileño, que está en pleno auge? Las opiniones están divididas.

Patricia Motta, en el Minas Trend Preview: productos caros para el mercado externo

En Minas Trend Preview, uno de los más grandes salones profesionales de Brasil, que ocurrió en abril en la ciudad de Belo Horizonte, del estado de Minas Gerais, más de 200 marcas de calzado, accesorios, ropa y joyas estaban exhibiendo sus productos. Para el gerente comercial de un showroom con 12 marcas en Sao Paulo, Claudia Chaluleu, es muy difícil de penetrar el mercado internacional debido a los altos precios de las mercancías, que no son competitivos. Ella está acostumbrada a recibir los compradores internacionales en su sala de exposición buscando marcas brasileñas. "Ellos vienen aquí, se enamoran de las colecciones, pero no compran nada, porque lo consideran demasiado caro", dice.

Por ejemplo, cita la marca Patricia Motta, cuya especificidad de sus partes es el trabajo del cuero. Una chaqueta de cuero básica cuesta 800 reales (unos 380 euros) para el mayorista. Quien va importar las mercancías debe vender por un valor 3,5 veces más caro para compensar los impuestos de una transacción internacional. Esto significa que la misma chaqueta se vende a los consumidores finales a más de 1000 euros. "Imagínate, tenderíamos que competir con una chaqueta de Armani, por ejemplo. No hay manera", suspira Claudia.

Opinión compartida por ocho de las diez marcas entrevistadas por FashionMag. Patricia Roscoe va más allá. Después de asistir a algunos Salones Profesionales en España, llegó a tener algunos clientes, hasta el día que tuve todas sus piezas de accesorios dorados copiados por un español. Indignada, ella ha decidió hacer sus maletas y regresar a Brasil. Hoy tiene una fábrica con 60 empleados y sólo se centra en el mercado interno. "Cuando uno se focaliza en el mercado externo, terminamos perdiendo los buenos clientes en el procedimiento interno. ¿Para qué buscar en el extranjero si el consumo interno es tan caliente?" se pregunta Patricia.

En cuanto a Tatiana Gorentzvaig, los productos brasileños pueden entrar en Europa, si marcan una diferencia. Su empresa de calzado participaron en la muestra comercial más grande del mundo: Babulake en Inglaterra y en otras siete en Nueva York, y desfilaron en las Semanas de la Moda más importantes: el de Miami, Nueva York y Milán. Alrededor del 40% de todo lo producido era exportado, hasta el día en que la crisis económica se estalló y ella perdió casi todos los clientes. Se vio obligada a cerrar la fábrica y volver a empezar desde cero. Sus zapatos hechos a mano se vende entre 350 a 900 reales (de 150 a 400 euros). "El valor nunca fue un problema. Vendí bien porque había un producto diferenciado. Creo que sólo falta la creatividad en Brasil. El resto ya vendrá."