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Fashion Jobs
Traducido por
Ana Ibáñez
Publicado el
25 oct. 2022
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La Fée Maraboutée se replantea su futuro bajo el control del fondo Capza

Traducido por
Ana Ibáñez
Publicado el
25 oct. 2022

Al frente de La Fée Maraboutée desde finales de 2019 (junto a Pierre-Yves Vincent-Falquet), la ambición de Gaëlle Lelong es hacer crecer su red de tiendas, avanzar en el frente de la RSC y acelerar en competencia digital. Estos proyectos cuentan con el apoyo del fondo de inversión Capza, que tomó el control de la marca de moda en septiembre de 2022 de manos de Silverfleet Capital.


Colección otoño-invierno 2022/23 - La Fée Maraboutée


"Redactamos un plan a cinco años, que se redefinió en el momento de la venta. Capza 'compró' nuestro proyecto y no lo modificó. Lo que les gustó fue nuestra resiliencia durante la etapa de la pandemia: conservamos y mantuvimos siempre un Ebitda positivo", señaló Gaëlle Lelong, que anteriormente trabajó para Kookaï, Morgan y Ekyog.

"La empresa es capaz de financiar su crecimiento, y el fondo está abierto a ofrecer más capacidad de inversión, sobre todo para abrir tiendas", añadió.

La marca, nacida en 1996, se apoya en una red de 140 tiendas repartidas por Francia (el 65 % de ellas filiales), que espera ampliar a un ritmo de aproximadamente ocho aperturas al año. Este año se ha instalado en Le Mans (Sarthe), en Córcega, en Les Sables-d'Olonne (Vendée), y se ha mudado en Lille (Nord) para pasar de 50 a 120 metros cuadrados.

Hace unos días se trasladó a los Ateliers Gaîté de París, y Laval (Mayenne) será su próximo destino para noviembre. "Nos hemos fijado en unas cuarenta ciudades que podrían acoger la marca en el mercado francés", afirma, al mismo tiempo que trabaja en "aumentar la clientela mayorista a nivel internacional".


Gaëlle Lelong codirige la marca desde 2019 - DR


El canal digital no se queda al margen. En 2023, la empresa dejará de delegar en The Oz para la gestión de su página web, y pondrá en marcha el "envío desde la tienda", que ya se ha probado en unas cuarenta boutiques desde el inicio del curso escolar. La internacionalización del sitio también está en la agenda, con plataformas dedicadas a los mercados belga y español que se lanzarán próximamente.

"Las ventas electrónicas representan entre el 8 y el 10 % de nuestra actividad, podemos aspirar a un 12-13 %, pero no necesariamente más. Nuestro concepto de marca es muy físico. Estamos cerca de nuestros clientes, el asesoramiento en la tienda es esencial y vemos a nuestros directores de tienda como prescriptores", remarcó.

La Fée Maraboutée, que actualmente lleva a cabo una evaluación de la huella de carbono de sus actividades, también alega haber dado un giro para ofrecer una moda más responsable. Un tercio de sus productos se reivindican como de diseño ecológico y el 85 % de la producción se lleva a cabo en países de importación cercanos (Turquía, Portugal, Italia...).

"Desde enero de 2022 hemos endurecido nuestras normas y etiquetado nuestros productos, por ejemplo con la norma RCS (Recycled Claim Standard)", explicó la directiva. En cuanto a la segunda mano, la empresa cuenta con seis puntos de venta de segunda mano en sus tiendas y tiene previsto digitalizar esta oferta.


El interior de la nueva tienda de Lille - DR


Los precios de sus prendas también han cambiado. La marca de gama media (125 euros un suéter, 150 euros un vestido, 300 euros un abrigo) dice que ha reducido sus márgenes durante los últimos tres años, sin recortar la calidad.

"Antes de que yo llegara, hubo una fuerte subida de precios que no todos los clientes vieron con buenos ojos. Sin embargo, debido a la subida de precios de las materias primas y los costes de transporte, la empresa ha decidido volver a aumentar sus precios este verano, en un 8 % de media", detalló.

En cuanto al estilo, se hace hincapié en los patrones y gráficos fuertes, diseñados por la empresa. "Nos dirigimos a mujeres mayores de 35 años y seguimos captando y reteniendo clientes. Es tranquilizador porque el estilo ha evolucionado un poco. Por ejemplo, los productos que nos permiten rejuvenecer a nuestro público son el vestido que marca la cintura (liso o estampado) y el pantalón ancho", manifestó.

Además, hace un año y medio, la marca lanzó la línea "La Fée Atelier", un vestuario destinado exclusivamente a minoristas multimarca y que ofrece estampados exclusivos. Esto les permite diferenciarse cuando se encuentran en ciudades donde la marca tiene una tienda propia. La empresa también gestiona la marca Humility, lanzada en 2015 y que ofrece "materiales naturales, cortes más puros y un estilo más intelectual".

En términos financieros, La Fée Maraboutée espera cerrar 2022 con una facturación de 62 millones de euros, lo que supone un aumento del 30 % respecto a 2021 (y un 10 % más respecto a antes de la crisis, en 2019).

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