La italiana Momonì salta al retail en España con una flagship store en Madrid

Por:

Eva Gracia Morales

Publicado el
20 oct. 2021

La italiana Momonì sube su apuesta por el mercado español con la apertura en Madrid de su primera tienda monomarca en el país. La flagship store abrió sus puertas la pasada semana en el número 35 de la calle Claudio Coello de la capital, corazón del barrio de Salamanca y eje comercial más cotizado por las firmas premium en la ciudad, y tendrá su inauguración oficial este jueves 21 de octubre.

Con esta apertura, Momonì emprende su expansión en retail en el que es su tercer mercado más importante (solo por detrás de Italia y Francia) y sus planes pasan por abrir una segunda tienda en Barcelona en los próximos meses.

“Estamos actualmente buscando el local adecuado, ahora mismo hay mucha disponibilidad de espacios interesantes en Barcelona”, así lo explican, en conversación con FashionNetwork.com, Alessandro Biasotto, CEO de Momonì, Damiano Bonardi, director comercial, y Jordi García Mercader, CEO de Fashion House, el partner de la marca para su desarrollo en el sector wholesale y asesor de estrategia en el mercado ibérico. 

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La firma define su propuesta como “100 % made in Italy, but in a French way”, o lo que es lo mismo: producción íntegramente italiana, pero estilo francés. “Es un mix que encaja a la perfección con el mercado español, como nos han demostrado las clientas de las más de 40 tiendas multimarca en las que estamos presentes desde hace 8 años”, expone Bonardi.

Además de en wholesale y, ahora, en retail, Momonì opera en España a través del formato corner de la mano de El Corte Inglés: cuenta desde el pasado mes de septiembre con dos puntos de venta en Madrid (en los centros de Castellana y Serrano) y planea la apertura para la próxima primavera de otro “shop in shop” en Puerto Banús (Marbella).

“Fue la compañía de grandes almacenes la que llamó a nuestra puerta, comentándonos que nuestro producto encajaba con su oferta y ofreciéndonos la oportunidad de colaborar. Fue así como decidimos entrar en El Corte Inglés e ir más allá, desarrollando el canal retail en España”, detalla el director comercial de la firma.

Objetivo: duplicar la red multimarca

Con un posicionamiento medio-alto (en la línea de firmas como las del grupo SMCP, que han hecho del estilo francés casual su seña de identidad), Momonì no busca establecer una amplia red de corners en El Corte Inglés, sino instalarse únicamente en aquellos que encajen íntimamente con su propuesta.

En cambio, la enseña italiana sí busca duplicar su red de tiendas multimarca y llevarla, en el plazo de unos tres años, de los 40 puntos de venta actuales a los 80 o 90. “Siempre apostando por tiendas de posicionamiento alto o ‘high end’”, matiza Bonardi. Asimismo, en los próximos meses se abrirá al formato franquicia, “siempre y cuando se encuentre al socio adecuado, que comparta filosofía y planteamiento con la firma; no hay prisa por crecer en este sentido”, sostiene García Mercader. 

Momonì concentra su actividad en el canal físico, pero el pasado año, y a consecuencia del auge del online, apostó por lanzar su propio e-commerce, que está disponible en España y que supone entre un 4 % y un 7 % de sus ventas totales. Si bien por el momento la enseña no opera en marketplaces, sí apunta a aquellos de rango premium, como Farfetch.

Para gestionar sus operaciones en España, incluyendo el desarrollo de su red comercial y su salto al retail, la matriz de la marca, NYKY, estableció en Madrid el pasado verano su filial para el país, registrada como NYKY Retail Spain. La compañía posee otras dos firmas, Oof Wear (con cierta presencia en España vía wholesale) y Attic and Barn, si bien su estrategia para el país no tiene en el eje a estas dos enseñas, sino a la citada Momonì.

Con sede en la ciudad italiana de Treviso, el grupo NYKY nació en el año 2008 de la mano de Alessandro Biasotto y Michela Klinz y, con España como punta de lanza de su expansión europea, la compañía trabaja también en su desarrollo en Estados Unidos y en Asia (con foco en China y Japón).

Su red comercial actual comprende 620 tiendas multimarca (220 se ubican en Italia), 15 boutiques (nueve en Italia, cinco en Francia y una en España), 13 corners (repartidos entre Italia, Francia, Reino Unido, España y Suiza), dos “shop in shops” de lencería en suelo francés y tres outlets en territorio italiano. 

Aunque no comunica sus cifras de facturación, NYKY sí avanza que su plan estratégico hasta 2024 contempla que, para entonces, las ventas internacionales pasen del 48 % del total actual al 65 %. La compañía estima que este 2021 y el futuro 2022 serán años de consolidar sus resultados y emprender acciones con las que asentarse para, a partir de 2023, apostar por una expansión de todas sus marcas en los mercados en los que opere.